Как снять вирусные ролики, которые наберут более 2 000 000 просмотров

Главное о кейсе

Вакансии “рекламных вирусологов” все чаще появляются на ресурсах поиска специалистов, хотя виральный эффект - вещь непредсказуемая. Мы на собственном опыте убедились, что вирусное распространение можно приблизить через глубокую аналитику, юмор и понимание текущих трендов. И добиться при этом крутых результатов за действительно небольшие деньги! Все самые вкусные подробности - в нашем кейсе.

Как проект изменил жизнь пользователей

Динамика роста просмотров доказала - виральный эффект был достигнут. Миллионы людей не только узнали о продукте, но и получили отличное настроение. Роликами активно делились, а в комментариях отмечали яркий вкус, натуральность и, главное, - близость бренда аудитории.

Бизнес-задача и ее решение

В коммуникационное агентство “ЕстьИдея” обратился бренд “Кухня Гор”, который производит и продает натуральную адыгейскую соль. Это не обычная соль, а приправа с сочетанием ароматных кавказских специй.
Бренд пока не очень известен широкой публике, но успел покорить многих качеством, насыщенным вкусом и яркой упаковкой с броскими названиями (Шашлык машлык, Зелень мелень, Туда-сюда, Чих-пых).

Обычно производители продуктов пытаются попасть на полки в известные торговые сети, и первая проблема, с которой они сталкиваются - это низкая узнаваемость. Перед нами стояла задача повысить ее и получить максимальный охват - для этого мы предложили снять вирусные видеоролики и пустить их на промо. В этом кейсе мы расскажем о результатах только вирусного эффекта.

Первым делом нужно было понять про что снимать, где снимать и как снимать? Мы проанализировали, какие ролики лучше всего заходят на площадках. Так мы вывели критерии:
- Социальной направленности
- Юмор
- Отношения между мужчиной и женщиной
- Эксперименты
- С неожиданной сюжетной развязкой
- С животными
- Рецепты

После предварительного анализа мы сформулировали ЦА нашего бренда и ещё проанализировали, какие ролики заходят именно нашей аудитории. Мы не стали отслеживать по трендам музыки в сети Instagram*, потому что на съемку и согласование нужно было время, музыка могла перестать быть трендовой к окончанию съемок.

Нам важно было обязательное упоминание продукта и при этом попадание в тренды, чтобы получить максимум охвата. Поэтому мы решили сделать ролики из разных тематик, так мы выявили референсы и сделали первые сценарии:
1. Простой рецепт шашлыка. Мы показали, что адыгейская соль придает особый вкус не хуже любого маринада.
2. “Как солят знаки зодиака”, где девочка хаотично солила все вокруг. Наша ЦА любит гороскопы и можно было смешно обыграть этот момент.
3. “Как солят знаки зодиака 2”, где парень тщательно и артистично выбирал соль. Этот ролик получился бонусным с другим актером, мы решили замерить, на кого лучше ЦА среагирует.
4. “Как готовлю я и мои подруги”. Суть ролика в том, что можно просто посолить еду и не мучиться с готовкой у плиты - уже и так вкусно. Сравнение себя с другими очень важная тема и хорошо отзывается у аудитории.
5. “А ваша жена тоже так делает?”. Муж солит свой суп, упиваясь, ест его и потом уходит разговаривать по телефону. Жена не понимает, почему ее блюдо не такое вкусное, как у мужа, пробует из его тарелки и съедает целиком. В начале мы создали интригу из названия и удерживали внимание пользователя до конца ролика, а чем выше досматриваемость ролика - тем социальная сеть больше его показывает.
6. Брендовый ролик, рассказывающий о компании, продукции и особенностях продукта.

За первые две недели после размещения во “ВКонтакте” мы получили более 600 000 просмотров. Стоит заметить, что 2 ролика из 6 выделяются по количеству просмотров - они значительно выше остальных. Ролик про борщ набрал более 124 200 просмотров, но самым популярным стал ролик “Как готовлю я и мои подруги”. Он набрал более 584 300 просмотров. Зрителей притягивал цепляющий сценарий, интересное взаимодействие актеров, нативная подача рекламы и динамичная музыка. Ну и, конечно, каждый вспоминал про подобные ситуации из своей жизни :)

Надо ли говорить про то, что просмотры мы получили благодаря алгоритмам “ВКонтакте” и их рекомендациям аудитории.

Но где ещё 1 400 000 просмотров спросите вы? Мы дополнительно разместили эти ролики в Instagram*, Youtube и TikTok. Нам было важно получить максимум охвата.

Размещение в Instagram* показало, что лидировали те же самые ролики, что и во “ВКонтакте”. Ролик “Как готовлю я и мои подруги” собрал более 14 900 просмотров, а ролик про борщ - более 221 000 просмотров и стал опять самым популярным из всех.

На YouTube можно наблюдать такую же картину. Больше всего просмотров у роликов “Как готовлю я и мои подруги” (более 12 000) и видео про борщ ( более 15 000).

По-настоящему впечатляющими были результаты эксперимента на такой площадке как TikTok. Вновь вырвались в лидеры те же ролики. Видео “Как готовлю я и мои подруги” набрало более 45 200 просмотров. И просто выстрелил ролик про борщ, который собрал более 1 000 000 просмотров за две недели! Это ли не успех?)

* проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России зaпрещенa

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Во всех социальных сетях завирусились одни и те же ролики, несмотря на то, что они были созданы по трендам “ВКонтакте”. Приятный и закономерный бонус от роликов - большая посещаемость аккаунта и прирост новых подписчиков. Это помогло аккаунту набрать живых и активных пользователей.

Это значит, что тенденции в каждой сети могут отличаться, но заходят одни и те же ролики на разных площадках и важно экспериментировать, используя разные тренды и делать съемки даже небольшой командой с небольшим бюджетом.

Скриншоты