Пряничный PR

Главное о кейсе

В один только рейтинг Tagline по аутстаффингу веб-разработки входит 100 компаний, оказывающих такие услуги. И каждая из них утверждает, что делает это быстро, качественно и с полным погружением в задачи клиента.

Как выделиться на этом фоне и отстроиться от конкурентов, если ваше УТП не такое уж и уникальное?

Наш головной офис находится в Туле – столице самоваров, оружия и пряников. Ездить повсюду со своим самоваром – не лучший вариант (не говоря уже о своем автомате Калашникова…), поэтому мы решили остановиться на самом душевном, теплом и вкусном из всех тульских символов – на тульском прянике!

Конечно же, одними пряниками сыт не будешь, поэтому мы полностью пересмотрели свою стратегию взаимодействия с рынком и занялись развитием системного PR-а.

Мы начали эту работу в 2022 году и по его итогам успели добиться впечатляющих результатов:
• разработали стратегию позиционирования и создали собственный бренд, который активно продвигаем;
• провели и посетили втрое больше мероприятий, чем в предыдущем году;
• охватили в 4 раза больше пользователей в социальных сетях;
• на 62% увеличили количество брендовых запросов, а значит, «вырастили» и узнаваемость бренда;
• помогли компании средствами PR в 2 раза нарастить годовой оборот;
• … и сделали все это всего за 1,1% от годового оборота! Наши затраты на PR в 2022 году составили 2,8 миллиона рублей.

Подробности, цифры и красивые картинки здесь: https://docs.google.com/presentation/d/1s59rkYgLPtv8FnHHRdiTrrOlB4R-YiTgE_8f1qHWthM/edit?usp=sharing

Как проект изменил жизнь пользователей

За прошедшие два года мы подарили этому рынку:
• 4 126 вкуснейших пряников;
• троих бесценных коллег, спасенных от голодной смерти в аэропортах и на экскурсиях;
• примерно 6 000 чашек чая и кофе, выпитых за наше здоровье (и с нашим пряником).

Бизнес-задача и ее решение

Для привлечения лидов и построения адекватной воронки продаж мы уже пробовали:
• платное продвижение (SEO и контекстную рекламу), которое приносило внушительные ежемесячные чеки, а не реальные лиды;
• SMM на аутсорсе (но социальные сети оставались «мертвыми» и ничего не говорили о жизни компании);
• в компании был маркетолог, который наряду с заказом мерча, пытался формировать воронку продаж - безрезультатно.

В 2022 году мы взялись за построение системного PR в компании. Одним из первых шагов стало позиционирование бренда EvApps: мы изучили несколько вариантов и выбрали для себя локальное позиционирование.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

https://docs.google.com/presentation/d/1s59rkYgLPtv8FnHHRdiTrrOlB4R-YiTgE_8f1qHWthM/edit?usp=sharing