Я буду сёрбать

Главное о кейсе

Перевыполнен KPI по охвату (вместо заявленных 2 984 900 по данным на 19.05.2020 получили цифру в 3 923 500 охваченных аккаунтов).
Достигнут высокий уровень вовлеченности (25,2% пользователей, увидевших эту публикацию, поставили лайк)

Практически в абсолютном большинстве преобладают позитивные комментарии, обнаруживающие лояльность к продукту и потребность в нем. Мы добились эффекта тенденции – пользователи стали замечать сам тренд, но не рекламу. Небольшая часть пользователей поняла, что ролики рекламные, однако негатива это не вызвало. Часть из них отметили грамотно сделанную интеграцию.

Дополнительным показателем эффективности рекламной кампании стал интерес к слову «сёрбать» по данным Google Trends. Возросшее число запросов в поисковике совпадает со сроками публикации роликов.

Бизнес-задача и ее решение

В рамках рекламной кампании для Ahmad Tea мы определили цель повысить узнаваемость и лояльность бренда среди молодой аудитории с созданием вирусного эффекта.

Для достижения данной цели необходимо было ответить на следующие вопросы:
1. Какую социальную сеть выбрать в качестве площадки для проведения кампании?
2. Какую концепцию закладывать в основу продвижения и насколько она будет нативной?
3. Какой механикой пользоваться для достижения максимального эффекта?

В качестве механики для рекламной кампании мы выбрали интеграцию у 9 блогеров с аудиторией от 800 тыс. подписчиков. Состав лидеров мнений подбирался с учетом их востребованности в контексте молодой аудитории. У выбранных нами блогеров тесная эмоциональная связь со своими подписчиками, выражающаяся в высоком уровне вовлеченности и практически мгновенной реакции на активность кумира.

Для блогеров было подготовлено общее ТЗ, содержащее обязательные и запрещенные элементы для роликов. Все ролики должны иметь единый подтекст («я буду сёрбать, даже если это вам не нравится») и нативную демонстрацию продукта, содержать в себе характерный звук сёрбания, обозначение этого понятия в описании или в самом видео, а также призыв к действию – снимать ролики на эту тему, записывать дуэты и т.д.

Пять роликов были опубликованы 29.04. Остальные четыре – 30.04. Такое распределение дало достаточный толчок для того, чтобы пользователи уловили тренд, но и не ощутили резко и навязчиво мелькающей темы.

Прочая информация о кейсе

Ahmad Tea - один из крупнейших мировых чайных брендов, поддерживает продукцию высочайшего качества в более чем 80 странах мира.

Основная маркетинговая задача, полученная от бренда - привлечь молодую аудиторию (до 25 лет), не используя уже существующие каналы бренда.

Кампания реализована в TikTok.
Размышляя о том, что можно предложить площадке, поставляющую пользователям трэш-контент, odd-satisfying видео и своеобразный юмор, мы покреативили над сёрбанием («сёрбать» – громко, с характерным звуком употреблять напитки и жидкую пищу).

Само сёрбание является раздражающим, и людям, которые пьют чай таким образом, делают замечание. Главная мысль этого направления – перестать стесняться своего сёрбания, сделать шуточно-революционное заявление о том, что мы будем продолжать сёрбать. Тем более, что удержаться и не издавать этот звук невозможно, ведь чай Ahmad такой вкусный.

Мы выбрали ненавязчивый, нативный тип интеграции, где основное внимание будет привлекать концепция, а не рекламный продукт.

Скриншоты