Агентство для агентств

Главное о кейсе

Каждый основатель агентства знает, как сложно выделить время на собственный маркетинг, когда все ресурсы уходят на проекты клиентов. Именно поэтому мы в Gate запустили проект «Агентство для агентств» — чтобы помочь командам, наконец, «стать сапожниками с сапогами».

Клиентами стали 12 коллег по цеху, среди которых Setters, Логомашина, KTS, Wunder Digital, ConvertMe, WTF! Agentstvo. Всего мы организовали 67 публикаций в СМИ, подали 28 проектов в конкурсы, интегрировали спикеров в 9 важных отраслевых конференций.

Как проект изменил жизнь пользователей

Делая «Агентство для агентств», мы учли специфику рынка, которая значительно отличается от работы с IT-компаниями, с которыми мы обычно работаем:

1. Ограниченные бюджеты на собственный PR (в среднем от 150 000 до 300 000 рублей).

2. Нехватка времени на контроль: операционных задач так много, что даже согласование текста превращается в вызов.

Мы забрали на себя весь процесс: от стратегии до реализации, позволяя компаниям сосредоточиться на своей основной деятельности и не тратить более 3 часов в неделю на контроль PR-активностей.

Бизнес-задача и ее решение

Основная задача заключалась в создании решения, которое позволит агентствам сосредоточиться на своих сильных сторонах, не игнорируя собственные маркетинговые цели.

Сфокусировались всего на четырёх услугах, которые закрывают ключевые потребности почти любого агентства:
1. Публикации в деловых и отраслевых изданиях
Мы готовим и размещаем кейсы, экспертные колонки и интервью в таких изданиях, как Sostav, AdIndex, Cossa, РБК, Forbes, CNews, TAdviser, Ведомости. Это помогает агентствам делиться опытом, демонстрировать экспертизу и укреплять свой авторитет.

2. Ведение блогов на UGC-платформах
Разрабатываем контент-стратегии и создаём материалы для VC.ru, Хабр, Дзен, SBlogs, ADPASS, Пикабу. Эти публикации не только рассказывают о достижениях агентств, но и привлекают лиды, создавая дополнительный поток запросов.

3. Подача кейсов на конкурсы и фестивали
Берём на себя заполнение анкет и отправку заявок на престижные конкурсы: Red Apple, Серебряный Меркурий, Tagline Award, E+, Среда, Workspace Digital Award, Белый квадрат. Мы также помогаем оформить кейсы так, чтобы они максимально соответствовали требованиям жюри.

4. Заполнение анкет для рейтингов
Следим за обновлением данных и актуализируем карточки агентств в таких рейтингах, как Рейтинг Рунета, Tagline, Ruward, АКАР, чтобы наши клиенты всегда оставались в числе лидеров рынка.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Проект запустили в марте 2024 года: сделали простой лендинг, где наглядно показали уже имеющиеся кейсы работы с агентствами. Следующим шагом пошли в промо: написали ряд статей для VC и изданий про маркетинг (Cossa, Бриф, Sostav), купили посты в Telegram-каналах, организовали рассылку по базе из 500+ агентств, сделали чат-бота, в котором можно получать уведомления о ближайших конкурсах и конференциях из агентсткой сферы.

С марта по ноябрь к нам пришло обратилось 28 агентств из России и стран СНГ.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Перед тем, как запустить этот бизнес-юнит, мы сделали 9 кастдев-интервью с фаундерами агентств: 8 из них уверенно заявили, что не хотят отдавать маркетинговые задачи на аутсорс, потому что как никто другой понимают, какие недостатки есть у этого решения. Поэтому ключевой историей для нас при подготовке сайта, коммерческих предложений и коммуникаций не пресейле стала борьба со стереотипом, что агентство справится не хуже инхаус-специалиста, потому что как никто другой понимает все боли.

С точки зрения продвижения лучше всего сработала реклама в профильных Telegram-каналах: например, посты у Влада Савина, каналов «Управление агентством», «Workspace Live». От них мы получили 12 заявок на консультацию, 2 из которых привели к подписанию контракта.

Текущая доступность работы

https://thegateagency.ru/agencyforagencies.html

Скриншоты