В В2В ТОЖЕ МОЖЕТ БЫТЬ КРЕАТИВ: НЕСКУЧНЫЙ САЙТ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА ИНЕРТНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Главное о кейсе

Конверсионный сайт для федерального поставщика инертных материалов ЮгБизнесТранс, работающего с клиентами с объемом заказа от 30 тонн.

Проект в цифрах:

220 часов на разработку и создание сайта
14 блоков
12 человек в команде
2 фотосесии
1 имиджевый ролик
1 съемочный день
1 маркетинговая стратегия

Как проект изменил жизнь пользователей

Целевым клиентам стало проще ориентироваться при поиске подрядчика — интуитивно понятный интерфейс, а по всему сайту красной нитью проходит транслирование компании как надежного поставщика инертных материалов в больших объемах.

Бизнес-задача и ее решение

Проблемы:
— непродающий лендинг, неудобная навигация и как следствие — мало заявок с сайта, большая часть из которых — нецелевые;
— устаревший дизайн и отсутствие смысловых акцентов;
— некорректные настройки метрик и интеграция с CRM.

Задачи:
— создать продающий сайт с высоким уровнем юзабилити для повышения конверсии;
— выделить компанию среди конкурентов в онлайн-среде и позиционировать как крупного и надежного поставщика с помощью стиля и копирайтинга.
— вызвать доверие пользователей с помощью наполнения сайта живым контентом.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Прототип. У заказчика нет рекламного отдела, поэтому для наилучшего результата командой HEADSHOT разработана маркетинговая стратегия. Для создания сайта и привлечения через него в компанию целевых лидов:

— проведен анализ общего спроса рынка, а также маркетинговый аудит внутренней и внешней;
— составлены портреты ЦА, определены их ценности, боли и потребности;
— составили карту пути клиента (CJM);
— проанализированы решения и сайты конкурентов;
— выделены ключевые преимущества компании.

Конверсионность. Сайт разбит по блокам, расставленным по приоритету: первый экран с наименованием услуги, перечисление продукции, доставка, преимущества работы с ЮгБизнесТранс и информация о компании.

На сайте используются 13 кнопок захвата разного типа + виджет, видимый на любом блоке, для удобного способа связи. Красные кнопки с целевым действием — для повышения конверсии.

Дизайн. Сдержанность — о деловом настрое компании. Но не хватает капельки оригинальности. Мы добавили нестандартный элемент — человечков из “Лего”. Получилось креативно и в то же время официально.

Для наполнения сайта проведена имиджевая фотосессия с техникой в карьере и в офисе с сотрудниками, а также съемка видеоролика.

Техническая часть. Лидогенерация стала максимально прозрачной — заявки с сайта обособлены от иных источников в CRM-системе благодаря корректной интеграции, а подключенные сервисы аналитики и сбора данных (Яндекс.Метрика, Вебвизор) позволяют эффективно управлять кампаниями при настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ и таргетированной рекламы ВКонтакте.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Живой контент — залог лояльности клиентов. А доверие повышает конверсию. Поэтому на сайте добавлен блок с цитатой и фотографией генерального директора, а также раздел с фотографиями сотрудников и имиджевым роликом для создания ощущения “заочного знакомства” у пользователя.

Прочая информация о кейсе

ООО «ЮгБизнесТранс» — федеральная инновационная компания в отрасли оптовых поставок инертных материалов (щебень, песок, смеси, камень, соль техническая) и перевозок крупногабаритных грузов.

Скриншоты

Видео