Космическая Digital-кампания для главной стартап-конференции Startup Village

Главное о кейсе

Конференция «Startup Village 2021» в цифрах:

– 9 000+ участников на площадке «Сколково»;
– 185 000+ просмотров трансляции на сайте мероприятия;
– 1 500 000+ просмотров сессий в социальных сетях (YouTube, VK, Facebook).
– Перевыполнение плана по продвижению ключевых сессий на 20 %.

Бизнес-задача и ее решение

Задачи:

Главной задачей digital-кампании стало привлечь к ключевым сессиям конференции качественную аудиторию — зрителей из бизнес-сегмента, инвесторов, журналистов, участников питч-сессий, дискуссий, а также повысить знание о мероприятии среди бизнес-сообщества, аудитории предпринимателей и инноваторов.
Необходимо было разработать digital-стратегию по продвижению ключевых сессий при поддержке партнеров «Startup Village 2021», поскольку продвижение мероприятия в целом (которое также проходило) дает неравномерную загрузку и риски пустых сессий в большой линейке событий.


Решение:

Продвижение ключевых сессий при поддержке партнеров мероприятия «Startup Village 2021» осуществлялось посредством размещения фокусной digital-рекламы: контекстной, контекстно-медийной, таргетированной рекламы в социальных сетях и в поисковых системах: Facebook, Vkontakte, Instagram, Яндекс, Google Ads и тематических площадках VC.ru.


DIGITAL-РЕКЛАМА

Digital-кампания включала продвижение восьми партнерских сессий компаний VEB Ventures, ВЭБ.РФ, ВТБ, Газпромбанк, Роскосмос и других.
Сложность состояла в том, что целевая аудитория — очень узкая и специфическая: инвесторы, стартаперы, эксперты космической и технологической отраслей, научного сообщества. Контекстная реклама не обладает достаточной емкостью на данные сегменты (малое количество целевых запросов, инвесторы обычно не ищут в Яндекс, как инвестировать в стартап).
Поэтому для эффективной работы активно использовались косвенные признаки и сегменты аудитории, похожая аудитория (look-a-like):
В социальных сетях для таргетинга использовались интересы пользователей по направлениям зарубежных изданий по инвестициям, стартапам и технологиям;
Дополнительный целевой трафик давали кампании на основе данных участников прошлых лет, поведения пользователей на сайте — по этим данным формировались сегменты и портреты похожей аудитории;
Широкое пространство целевых продуктов и сервисов, которые находятся в ежедневном использовании у нашей аудитории, ушло в таргетинг по медийной кампании.
Трафик на сайте также оценивался по возможности его использования повторно в ремаркетинге - если пользователь соответствовал базовым требованиям (интерес к проекту), но не оставил регистрацию, то переходил в базу ремаркетинга и прогревался видеорекламой и альтернативными сессиями.


ДИЗАЙН И КРЕАТИВ

Для конференции была разработана визуальная концепция, отражающая тематику — космос, развитие технологий будущего, — и масштаб мероприятия. В креативах были отсылки к космическим полетам, открытиям и новым возможностям в связке с каждой сессией и партнером.

Для каждой сессии в соответствии с общей визуальной концепцией разрабатывались и тестировались креативные баннеры, где каждая деталь демонстрирует через динамику масштабы конференции «Startup Village 2021» «Packing for Mars. Автостопом по инновациям».

EMAIL-МАРКЕТИНГ

Для дополнительного вовлечение потенциальных участников были использованы инструменты CRM-маркетинга. Каждая категория получала персонализированные дайджесты с интересным для них контентом: отдельными блоками программы, спикерами, тематиками сессий.

Общее количество рассылок за период проекта составило более 1 200 000 писем.

Прочая информация о кейсе

24–25 мая в Инновационном центре «Сколково» состоялась международная технологическая конференция Startup Village 2021 в гибридном формате: офлайн — в центральном парке «Сколково» и онлайн — на livestream-платформе. В рамках форума, приуроченного к юбилею полета Юрия Гагарина в космос, прошло более 100 сессий с участием 300 спикеров. Одним из самых ярких элементов программы конференции стало прямое включение с борта Международной космической станции, на связь вышел космонавт-испытатель отряда космонавтов госкорпорации «Роскосмос» Петр Дубров.

Скриншоты