Продвижение бренд-сообщества Dr.Martens ВКонтакте

Главное о кейсе

+ 26 591 подписчиков ВКонтакте и 72 848 вовлечений (без учета кликов) за период 01.01.19 – 27.11.19.
Средняя цена за подписку — 15,72 р.*
Достижение минимальной эффективной цены за подписку — 7,17 р.*
Средняя цена за вовлечение (лайк, комментарий, репост) — 5,74 р*
Средняя цена за вовлечение (лайк, комментарий, репост + клики) — 2,51 р.*
· — по данным рекламного кабинета ВКонтакте (см. скриншоты).


Reach Rate (охват / (посты*подписчиков)) — 66,10%**.
ER — 0,40% (вовлечения / (постов*подписчиков)) — на 1,33% больше, чем у похожих страниц**.
ERReach — 0,61% (вовлечения / (посты*охват)**.
** — по данным LiveDune, 01.01.19 – 27.11.19.

_____

+ 26 591 members in the Vkontakte community and 72 848 engagements (excluding clicks) during the period of 01.01.19 – 27.11.19.
The average cost per member - 15,72р*
Achieving the smallest effective price per member – 7,17 р.*
The average cost per engagement (like comment, repost) - 5,74р*
Average cost per engagement (like, comment, repost+click) - 2,51р*
* - according to Ads Manager of VKontakte (screenshots)

Reach Rate (reach / (posts*members)) – 66,10%**
ER – 0,40% (engagements / (posts*members)) - it’s 1,33% higher that similar pages have**
ERReach – 0,61% (engagements / (posts*reach)**
** - according to LiveDune analytical system 01.01.19 – 27.11.19.

Бизнес-задача и ее решение

Коммуникационная задача — формирование лояльности к бренду Dr.Martens среди представителей целевых сегментов аудитории.

Решение:

1) Реализация таргетированной кампании с целью привлечения и вовлечения исключительно живых и целевых подписчиков в сообщество бренда.

2) Поиск и формирование узких сегментов таргетинга.

Например, мы не просто выбираем самых активных комментаторов релевантного артиста, мы ищем опросы и обсуждения продукта, собираем сегменты и таргетируемся на тех, кто заявил о своем желании носить Martens.

__

The communication objective is increasing loyalty towards the Dr.Martens brand among the target audience.

Solution:

1) performing a targeting campaign to attract and engage only real and desired followers to the brand community
2) Research and forming narrow targeting segments
For instance, not only pick the most active followers of the relevant artist but also search for discussions of the product online and target ads on users, who showed their interest in Martens.

Прочая информация о кейсе

Бренд Martens имеет всего одно локальное представительство в России — ВКонтакте, где фанаты бренда могут не только найти единомышленников, но и получить полезный контент по выбору и уходу за «вечной» обувью.

Уже второй год агентство iKarma работает с таргетированной рекламой с целью развития лояльности — собрать больше фанатов «мартенсов» в одном месте и сделать сообщество живым и интересным.

__

Martens brand has only one official page in Russian through Vkontakte. Is there fans of the brand can find not only like-minded people but also receive useful content on choosing and taking care of ‘eternal’ shoes.

The digital agency is working with targeted ads for the second year in a row to increase brand loyalty - gather as many Martens fans as possible in one place and make community lively and interesting.

Скриншоты