Как удвоить трафик на корпоративный блог Ingate

Главное о кейсе

С ноября 2018 года ежемесячное количество уникальных посетителей в блог выросло почти вдвое: с 27 500 до 52 000.
Доля органического трафика увеличилась практически в 2,5 раза: с 13 500 до 32 500 человек ежемесячно. Доля «органики» от общего трафика достигла 62 %. Число просмотров отдельных материалов в блоге превышает 100 000.

С увеличением объема трафика выросло и количество конверсий: регистраций на образовательный курс от Ingate и Skillbox, подписок на рассылку по книгам и полезным материалам о digital, переходов на сайт и заявок на услуги компании.

Таким образом, мы создали площадку, генерирующую большой объем информационного трафика на сайт Ingate. В дальнейшем планируем усилить работу по конверсии информационного трафика в целевые действия.

Бизнес-задача и ее решение

Основная задача — увеличить посещаемость блога Ingate в два раза без увеличения бюджета на платное привлечение. Доля органического (бесплатного) трафика должна составлять не менее 50 % об общего объема. Начало работ: ноябрь 2018 года.

Решение:
Блог Ingate был создан в феврале 2017 года. За полтора с небольшим года мы смогли обеспечить стабильный трафик на сайт — в среднем 27 500 уникальных посетителей в месяц за счет сочетания платного трафика с рекламы в соцсетях и переходов из поисковых систем.

Для кратного увеличения трафика в блог мы использовали комплекс каналов и инструментов:
1. Контент-маркетинг.
2. Реклама в соцсетях.
3. Поисковое продвижение.
4. Push-уведомления.
5. Telegram-канал.
6. Email-маркетинг.

Контент-маркетинг
В рамках работ по контент-маркетингу:
- оптимизировали контент-план, внедрили постоянные рубрики (календарь инфоповодов, подборка книг, статья по кейсу, тест);
- увеличили количество выпускаемых книг и вебинаров;
- начали размещать партнерские статьи, а также материалы с привлечением сторонних экспертов, делая запросы в сервисе Pressfeed. На текущий момент в блоге уже вышли совместные статьи с такими компаниями, как Completo, Comagic, Serpstat, Netpeak, Ringostat.

Реклама в социальных сетях
По каждой публикации мы запускаем рекламу в Facebook, ВКонтакте и Instagram, что позволяет увеличить охват и вовлеченность пользователей.

В среднем одна рекламируемая статья в месяц приносит от 5 000 до 10 000 уникальных переходов на блог.
В соцсетях публиковали посты о выходе новых книг, вебинаров. Размещали платные и партнерские посты у лидеров мнений, в специализированных группах для маркетологов и владельцев бизнеса.

Благодаря тестированию визуала, выработке единого стиля, а также акценту на более популярные у аудитории тематики мы смогли снизить стоимость клика практически в 4 раза. Если на старте проекта цена за клик была слишком высокой — на отдельных публикациях больше 20 рублей, то теперь стоимость клика не превышает 5 рублей.

Поисковое продвижение
Мы включили в контент-план статьи с привязкой к спросу, что позволяет привлекать пользователей из поисковых систем. В рамках работ по повышению органического трафика мы также внедрили ряд доработок на сайте:
- создали отдельные разводящие для статей, книг, вебинаров, тестов и календарей;
- добавили в верхнее меню ссылки на разделы;
- изменили структуру публикаций формата «Календарь», сделав для каждого мероприятия свою страницу с детальным описанием.

Email-маркетинг
Разместили на сайте форму подписки на рассылку, чтобы читатели, которые не заходят на сайт регулярно, не пропускали самые интересные публикации. Запустили рассылку дайджеста по новой базе, куда включили самые популярные материалы за месяц: статьи, свежие кейсы, тренды и технологии, календарь событийного маркетинга, лайфхаки и интерактив.

База постоянно пополняется, что позволяет в том числе знакомить новую аудиторию с релизами наших электронных книг, приглашать пройти тесты и включать в другие виды взаимодействия с контентом.

Дополнительно использовали партнерские рассылки, в том числе для рассылки релиза новых книг, приглашения на вебинары.

Telegram-канал
Для привлечения дополнительного трафика мы создали собственный Telegram-канал — InMarketing, где рассказываем о SEO, SMM, аналитике и других маркетинговых инструментах, полезных фишках и сервисах. Пользователи, которые интересуются определенным материалом, переходят в блог. При этом в динамике мы получаем рост числа подписчиков в среднем на 30 % ежемесячно.

Дополнительно размещали рекламу книг, вебинаров и интересных материалов в крупных Telegram-каналах, договаривались о кросс-промо.

Другие каналы коммуникации
Мы подключили RSS-ленту к Яндекс.Дзену, что позволило бесплатно привлекать в блог дополнительную аудиторию. С некоторых материалов получали до 3 000 переходов.
По каждой публикации запускаем push-уведомления, каждое из которых дает до 300 переходов на одну статью.

Прочая информация о кейсе

Ingate Blog is Ingate educational platform, which contains free useful content for digital specialists, Internet marketers and business owners. The project aims to increase brand awareness by publishing useful content on Internet marketing: articles, books, webinars.

Блог Ingate — образовательная площадка Ingate, на которой собран бесплатный полезный контент для digital-специалистов, интернет-маркетологов и владельцев бизнеса. Проект направлен на повышение узнаваемости бренда за счет размещения полезных материалов по интернет-маркетингу: статей, книг, вебинаров.

Скриншоты