Kaspersky: регистрации на B2B IT-конференцию KOS Day

Главное о кейсе

Цель: регистрации участников на событие
План по регистрациям: 270 уникальных регистраций по все каналам, из них - 150 в DV360.
В результате запуска рекламной кампании на платформе DV360 за 2 недели удалось привлечь 296 уникальных регистраций, что на 56% превышает количество регистраций, привлеченных с помощью социальных сетей, и на 97% превышает план по программатику непосредственно.
- - -

Purpose: registration of participants for the event
Registration plan: 270 unique registrations on all channels, 150 of them in DV 360.
As a result of launching an advertising campaign on the DV360 platform, 296 unique registrations were attracted in 2 weeks, which is 56% more than the number of registrations attracted using social networks, and 97% exceeds the programming plan directly.

Бизнес-задача и ее решение

Главная задача – привлечь участников на конференцию KOS Day. Основная трудность заключалась в том, что ЦА рекламной кампании – бизнес-аудитория, и для нее нужно было подобрать наиболее подходящую площадку, которая могла бы дать возможность не просто показать рекламу Enterprise сегменту, повысив тем самым узнаваемость бренда, но и получить уникальные и живые регистрации на событие. Предыдущие размещения на разных программатик площадках показали, что наиболее качественный результат можно получить, используя DV360, который предоставляет широкий спектр готовых бизнес-аудиторий, а также дает возможность использовать собственные аудитории (на это в том числе рассчитывал клиент – использовать кастомные аудитории). Сложность также заключалась в сроках рекламной кампании, поскольку было выделено всего 2 недели, за которые нужно было успеть реализовать поставленные KPI.

Использование ранее подобной стратегии для более локальных и менее масштабных, но схожих по типу кампаний показывало неплохие результаты. Однако сложность заключалась в том, что в нашем распоряжении была только площадка, так как все данные по регистрациям мы получали от клиента и на их основе могли что-то корректировать в РК.
Было принято решение использовать все те аудитории, что ранее хорошо себя проявили в схожих B2B- кампаниях, и в процессе отключать наименее эффективные аудиторные сегменты. Помимо этого, был настроен Brand Safety, исключены запрещенные категории, ключевые слова, приложения и сайты. Была настроена определенная частота и видимость баннеров. Под конец флайта были сменены баннеры, что тоже позволило оптимизировать кампанию. В результате отключения в процессе открутки рекламной кампании наименее эффективных аудиторий, нам удалось оставить только те, которые наиболее точно попадали в ЦА, что привело к тому, что нам удалось ощутимо перевыполнить план и реализовать поставленные KPI.

По итогам размещения был получен выдающийся результат - удалось привлечь в 2 раза больше уникальных регистраций, чем было запланировано, Programmatic принес более 30% от всех Last-Click конверсий в рамках кампании.
- - -
The main aim was to attract participants to the KOS Day conference. The main difficulty was that the target audience of the advertising campaign was a business audience, and it was necessary to choose the most suitable platform, which could make it possible not only to show advertising to the Enterprise segment, thereby increasing brand awareness, but also to get unique and real registrations for the event. Previous placements on various programming platforms showed that the highest quality result can be obtained using DV360, which provides a wide range of ready-made business audiences, and also makes it possible to use custom audiences. The difficulty also lay in the timing of the advertising campaign, since only 2 weeks were given, during which it was necessary launch the campaign and achieve the set KPIs.

Usage of a similar strategy earlier for more local and smaller-scale, but similar-type campaigns showed good results. However, the difficulty was that we had only the site at our disposal, since we received all the registration data from the client and could adjust something in the campaigns based on them.
It was decided to use all those audiences that previously performed well in similar B2B campaigns, and in the process disable the least effective audience segments. In addition, Brand Safety was configured, prohibited categories, keywords, applications and sites were excluded. A certain frequency and visibility of banners was set up. At the end of the flight, banners were changed, which also allowed to optimize the campaign. As a result we most accurately fell into the target audience, which led to the significant results - we attracted 2 times more unique registrations than planned, Programmatic brought more than 30% of all Last-Click conversions within the campaign.

Прочая информация о кейсе

Перед клиентом и командой рекламного агентства был поставлен вызов - в кратчайшие сроки (2 недели) привлечь на конференцию KOS Day сложную для поиска в интернете узкоспециализированную b2b аудиторию.

Конференция KasperskyOS Day позволяет «Лаборатории Касперского» доносить до аудитории важность и перспективность кибериммунных решений, вовлекать представителей бизнеса в диалог и расширять экосистему заказчиков и партнеров. Это два дня погружения в технологии, продукты, кейсы и планы с участием Евгения Касперского и топ-менеджеров компании, ведущих экспертов KasperskyOS и компанийпартнеров. Каждый год мероприятие собирает все больше участников и укрепляет позиции бренда, повышая осведомленность и доверие к нему.

Имеющаяся экспертиза агентства показала, что площадка DV360 имеет высокую эффективность в охватных медиа, когда речь идет про b2b аудиторию, категорию Enterprise. На основе этого инсайта совместно с клиентом была сформирована идея - использовать DV360 для реализации нестандартной для этой площадки performance-задачи по привлечению лидов на конференцию в кратчайшие сроки.
- - -
The client and the advertising agency team were challenged to attract a highly specialized b2b audience to the KOS Day conference in the shortest possible time (2 weeks).

The Kaspersky Day conference allows Kaspersky Lab to convey to the audience the importance and prospects of cyberimmune solutions, involve business representatives in a dialogue and expand the ecosystem of customers and partners. These are two days of immersion in technologies, products, cases and plans with the participation of Evgeny Kaspersky and top managers of the company, leading Kaspersky experts and partners. Every year the event gathers more and more participants and strengthens the brand's position, increasing awareness and trust in it.

The agency's existing expertise has shown that the DV360 platform has high efficiency in media coverage when it comes to the b2b audience, the Enterprise category. Based on this insight, together with the client, an idea was formed - to use DV360 to implement a non-standard performance task for this platform to attract leads to the conference as soon as possible.

Скриншоты

Видео