Кейс онлайн-школы IBLS: запустили комплексное SEO-продвижение и увеличили трафик в 40 раз за год

Главное о кейсе

Увеличили трафик в 40 раз за год для онлайн-школы IBLS, запустив комплексное SEO-продвижение. Мы объединили разрозненные поддомены в один сайт и кратно усилили его позиции.

Клиент получил мощный и современный сайт, который решает задачи бизнеса. Ещё мы запустили блог и наладили стабильное производство контента, который приводит лиды и отвечает на вопросы клиентов.

Как проект изменил жизнь пользователей

Пользователи получили понятный удобный сайт, в котором последовательно отображена вся информация. Теперь из поиска они попадают на актуальные страницы, которые отвечают на их запросы.
До старта работ в 2024 году года у клиента:
— не было SEO-продвижения;
— был небольшой сайт ibls.one примерно из 10 страниц;
— было два маленьких поддомена — family.ibls.one для семейного обучения, online.ibls.one для курсов;
— была проблема с позициями личного кабинета в поисковой выдаче по бренду.

Результат для бизнеса: стабильный рост трафика — объёмы выросли в 40 раз за год. Благодаря IT-Agency трафик IBLS вырос до пятизначных значений и продолжает расти:
— Поисковый трафик на коммерческие разделы с учетом сезонности вырос в 5,6 раза.
— Видимость в топ-10 Яндекса по коммерческим небрендовым запросам увеличилась с 2% до 14%, в Google ситуация ещё лучше — рост с 1% до 51%.
— То же самое и с информационными запросами, где стартовали с нуля. На момент написания материала выросли в Яндексе до 15%, а в Google до 25%.

Бизнес-задача и ее решение

К нам пришли с запросом на поисковое продвижение, обозначив, что мы можем предлагать всё.

Мы сформулировали задачу — объединить все домены в один сайт, который можно расширять и развивать. Конкретных KPI по трафику не было, но мы сделали прогноз, который устроил заказчика. Спойлер: мы его превысили.

Команда IT-Agency сопровождала редизайн сайта, запустила полноценное SEO-продвижение, контент-маркетинг и помогла объединить разрозненные поддомены в единый современный сайт, который приносит трафик и лиды.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Объединили все сайты IBLS под одним доменом и расширили структуру сайта.

Изначально на всех доменах IBLS было около 20 страниц, на данный момент их около 300.
Объединение и расширение сайта совпало с редизайном, его делали подрядчики IBLS. Мы сопровождали редизайн, готовили ТЗ по созданию новых разделов и доработке навигационных блоков с учётом анализа конкурентов.

Добавили страницы под спрос — Аттестация, Как поступить и Наследие школы «Наши пенаты».

Важно: наши пенаты — брендовый запрос заказчика. На сегодняшний день старый бренд заменили МШСО и IBLS, но люди всё ещё ищут клиента по этому запросу. Чтобы не потерять брендовый трафик, создали соответствующую страницу.

Внутри сайта ibls.one сделали коммерческие страницы по заочному, семейному и онлайн-обучению. Часть контента брали с поддоменов, часть разработали с нуля на основе данных по конкурентам.

Сделали разделы, которые влияют на коммерческий фактор: информация по документам, учебным программам, лицензиям, планам аттестации и другими важными для ЦА нюансами. Это помогает снять барьеры у аудитории и прогреть её к покупке продукта клиента.

Подготовили страницы для заочного обучения в начальной, средней и старшей школе с разбивкой по классам, за счёт этого повысили охват.

Сделали разделы с вопросами и ответами, преимуществами, вебинарами, новостями, отзывами, сотрудниками и преподавателями.

Запустили блог и наладили стабильный поток контента. Раньше блога не было. На старте работ отметили эту задачу как важную точку роста для проекта. Сказали — сделали, теперь у IBLS есть полноценный контент-маркетинг.

В первую очередь дали рекомендации по тому, как должен выглядеть блог.

Важно: все рекомендации приземлили на конструктор Tilda Publishing, на котором сделан сайт. Это нужно, чтобы заказчик получил не абстрактные рекомендации, а подробную прикладную инструкцию по разработке раздела.

Что сделали для блога:
— Собрали семантику и темник;
— Подготовили ТЗ по написанию 100+ статей;
— Подготовили ТЗ по размещению 90+ статей;
— Подготовили рекомендации по обновлению 50+ старых материалов;
— Регулярно вместе с клиентом выбираем 7-10 тем на следующий месяц.
— За полтора года опубликовали больше 90 статей, продолжаем работу над выходом материалов, тестируем новые подходы и механики.

Динамика трафика по блогу похожа на восхождение на Эверест. Мы охватываем всё больше поискового спроса и усиливаем позиции сайта с помощью контента, клиенты получают ответы на свои вопросы и прогреваются в воронке. Всё это конвертируется в квалифицированные лиды.

Блог уверенно растет в трафике, статьи занимают позиции в топ-10 и топ-3 в поисковых системах, контент приносит лиды. Последнее спрятано в CRM клиента под NDA, точных цифр сказать не можем.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Чтобы синхронизировать работу, проводили еженедельные трёхсторонние встречи с представителем клиента, подрядчиком по редизайну и нами:
— отсматривали макеты,
— давали комментарии по доработке,
— собирали постмиты, чтобы зафиксировать результаты и планы.

Чтобы чётко следовать графику, составили подробный Гант по редизайну сайта. Мы взяли на себя некоторые задачи проджект-менеджера, чтобы работа IT-Agency не заканчивалась на советах. Нам было важно, чтобы доработки реализовали качественно.

Большую роль играла тимлид IBLS, вместе с командой она активно внедряла рекомендации и держала в курсе новостей компании, в связке с ней менеджерить и сопровождать проект было максимально приятно.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Мы пришли к идее заняться SEO-продвижением по нескольким причинам. Мы — крупный бизнес, но в основном клиенты находили нас благодаря перфоманс-каналам. Узнаваемость бренда была низкой, особенно после ребрендинга. К тому же продукты IBLS были представлены на нескольких разрозненных сайтах, что вызывало путаницу в головах потенциальных клиентов и увеличивало нагрузку на отдел продаж.

SEO-команда помогла объединить сайты на одном домене, улучшить позиции не только по бренду, но и по небрендовым запросам. Большую роль здесь сыграл запуск блога. Это стало для нас открытием: сначала мы не верили в блог так сильно, как команда IT-агентства. Но со временем блог стал приносить 90% поискового трафика и реальные лиды, которые конвертировались в продажи. Нашими учениками стали люди, которые узнали об IBLS благодаря контенту в блоге; при других обстоятельствах они не нашли бы нашу школу.

Хочу поблагодарить команду IT-Agency за профессионализм и растущий трафик с перевыполнением прогнозов. Ребята показали нам, что SEO может приносить бизнесу реальные деньги. Отмечу последовательность и прозрачность работы: нет необходимости в контроле, который нужен с другими подрядчиками.

Я рекомендую обращаться за SEO-продвижением любому бизнесу, который столкнулся со стеклянным потолком и не смог пробить его, используя перфоманс-маркетинг. Если компания стремится заметно увеличить свою узнаваемость среди целевой аудитории, SEO — отличное решение.