Мир Sela в Roblox + AR для коллекции детских футболок

Главное о кейсе

Как сблизить маму и ребенка на территории игр для детей?

Мы нашли инсайт, что родители часто смотрят за игрой детей в Roblox (по данным Statista, 41% родителей потребляют контент в качестве наблюдателей) и решили, что Roblox — это отличная площадка, чтобы решать long-term задачи бренда.

Мы создали в Roblox развлекательный мир SELA, где нативно адаптировали элементы айдентики бренда в игровую среду, знакомую пользователям. Здесь игроки могут «примерить» на себя роли монстров и мам, выполнять задания, активировать дополнительные способности и зарабатывать валюту, которую могут потратить на скины в виде футболок из новой AR-коллекции SELA или лимитированные UGC-товары, которые можно продавать на маркетплейсе Roblox.

В рамках проекта мы также разработали визуальные концепции AR-эффектов для новой детской коллекции SELA, которая уже вышла в продажу — она стала ярким продолжением виртуального проекта в физическом мире. В AR коллекцию вошли 9 айтемов с дополненной реальностью, которые были интегрированы на платформу Letary.

Результаты проекта удивили нас самих:
1. engagement: виртуальные UGC-товары вызвали большой интерес у игроков и весь тираж в 3000 единиц был разыгран в первые 2 недели после релиза;
2. awareness: за первые 2 недели мир SELA посетили около 400 000 раз, и даже после окончания рекламной кампании количество посетителей выросло до 700 000 органически;
3. на пике количество игровых сессий в день составило 43 341, что превысило показатель для ТОП-10 000 миров на платформе (показатель превышал показатель на протяжении всей рекламной кампании);
4. DAU мира на пике составило 25 552 игрока, что превысило международный показатель для ТОП-10 000 миров на платформе;
5. мир SELA получил лучший рейтинг по соотношению лайков и дизлайков для российских коммерческих игр — 92%;
6. AR: общее количество открытий анимаций на платформе Letary за 1,5 месяца составило более 20 000 раз. За весь период с момента релиза количество открытий анимаций превысило количество продаж футболок в 2 раза (превысив наш внутренний прогноз).

Как проект изменил жизнь пользователей

Во-первых, мы создали пространство для совместного времяпровождения родителей с детьми. Многие родители с настороженностью относятся к виртуальным играм, но проект показал, что способность погружаться в полностью новые миры не только увлекает, но и объединяет семью, предлагая уникальные и незабываемые способы проведения времени вместе.

Во-вторых, за участие в играх пользователь получает достижения и внутриигровую валюту, которую он может потратить на покупку крутого облика для своего персонажа. Таким образом, ребенок учится рационально использовать заработанную награду. Игра учит детей мыслить критически и творчески, давая им свободу творить и исследовать.

Бизнес-задача и ее решение

SELA — это семейный lifestyle бренд, создающий коллекции для женщин, мужчин и детей от 0 до 14 лет. Главные его ценности — семья и забота. Бренд поддерживает родителей в их стремлении быть не идеальными, а настоящими и создает комфортную одежду и среду для всей семьи, используя натуральные ткани и технологичные материалы по разумной цене. Поэтому основная бизнес-задача кампании была – сблизить маму и ребенка на территории игр для детей.

Мир SELA в метавселенной Roblox стал проводником аудитории родителей в мир своих детей и дал возможность мамам поддержать увлечения своих маленьких монстров и интересно провести с ними время. AR коллекция, в свою очередь, подкрепила интерактивный опыт взаимодействия с брендом. Таким образом, Мир SELA в метавселенной Roblox смог решить долгосрочные задачи бренда:
1. Выйти в новый канал коммуникации, где можно показать современность и прогрессивность бренда;
2. Увеличить уровень вовлеченности в игровой форме;
3. Повысить узнаваемость бренда в семейном сегменте;
4. Сделать это нативно, без доминирования рекламы.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Roblox — метавселенная, позволяющая создавать свои собственные и играть в созданные другими игры, охватывающие широкий спектр жанров. Большая часть аудитории Roblox — дети, что идеально совпадает с целевой аудиторией бренда. Поэтому в реализации проекта мы опирались на главные тренды игровой платформы: 

1. В основе концепции игры лежит популярная механика Hide & Seek (прятки), имеющая миллиарды посещений в Roblox. По сюжету действие происходит во время шоппинга в магазине Sela, куда мама пришла, чтобы выбрать одежду себе и малышу, но что-то пошло не так… Теперь мама бегает по всему магазину и пытается поймать своих маленьких «монстров».
2. Для продвижения мира мы использовали главный конверсионный формат внутри Roblox — размещение в популярных играх порталов (точек быстрого перехода), напрямую ведущих в мир SELA.
3. Для удержания игроков в игре мы создали UGC – уникальные элементы одежды, которые сохраняются у игрока во всех мирах Roblox (крайне ценно среди пользователей). 
4. Были разработаны AR-эффекты для новой коллекции детских футболок, чтобы органично соединить виртуальный мир с физическим и охватить еще больше аудитории для повышения узнаваемости мира и бренда. В AR коллекцию вошли 9 футболок с дополненной реальностью, которые были интегрированы на платформу Letary. Общее число открытий анимаций на платформе Letary за 1,5 месяца составило более 20 000 раз. Дополнительно эти футболки интегрировались в брендовый мир в Roblox в качестве внутриигровой одежды.

Кстати, механику AR для футболок и концепцию игры в Roblox мы разрабатывали вместе с нашей целевой аудиторией: мы проводили фокус-группы с детьми и выбрали лучший вариант по результатам тестирования.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Проект SELA в Roblox стал для нас не просто единоразовым запуском, а отправной точкой для долгосрочного развития виртуального мира. Мы увидели, что метавселенные — это не будущее, а уже реальность, которая открывает новые горизонты для взаимодействия с аудиторией.
Roblox доказал свою эффективность как медийный канал, объединяющий бренд и новое поколение пользователей. Это пространство, где мы не просто коммуницируем, а создаем уникальный опыт, погружающий аудиторию в мир бренда.
Мы планируем масштабировать и развивать проект, добавляя новые механики, активности и точки взаимодействия. SELA в Roblox — это живой мир, который будет расти вместе с аудиторией и приносить еще больше ценности бренду.

Текущая доступность работы

https://www.roblox.com/games/15234676871/1-will-collect-all-toys-in-the-SELA-store

Скриншоты

Видео