Ecom-проект «Северстали» — b2b-маркетплейс Industrial Market

Главное о кейсе

Задача: B2B-маркетплейс Industrial Market («Северсталь») поставил перед KINETICA задачу увеличить количество регистраций и привлечь целевую аудиторию. Основная цель заключалась в повышении вовлеченности специалистов по закупкам крупных промышленных предприятий и улучшении видимости платформы среди этой аудитории.

Решение: KINETICA разработала комплексную стратегию, включающую контекстную рекламу и таргетированные посевы в профессиональных Telegram-каналах. Мы сегментировали запросы пользователей, минимизируя переходы от физических лиц, что позволило улучшить CPA на 27% в первый месяц. Также, работа с Telegram-каналами обеспечила высокий уровень вовлеченности и качественный трафик.

Результаты:

— CPA улучшен на 27% в первый месяц.

— Привлечено более 8 000 показов за три дня.

— Превышение плановых показателей по привлечению лидов на 52%.

— Рост регистраций и улучшение качества трафика.

Как проект изменил жизнь пользователей

Industrial Market значительно упростил процесс закупок для специалистов и закупщиков крупных промышленных предприятий, давая им возможность быстро находить необходимые товары для производства и оптимизировать процесс выбора поставщиков.

Благодаря нашему продвижению, пользователи стали быстрее находить нужные товары, сравнивать цены и оформлять заказы в несколько кликов, что сэкономило время и улучшило их рабочие процессы. В результате, специалисты стали делать покупки с большей уверенностью, а их компании — получать доступ к более выгодным предложениям и оптимизированным процессам закупок. Это также повысило лояльность к платформе и улучшило пользовательский опыт.

Бизнес-задача и ее решение

Цель проекта заключалась в захвате значительной доли рынка B2B закупок стандартизированных товаров в России, объем которого оценивается в $20 млрд. Основная задача — генерация лидов для увеличения числа регистраций на платформе.

Для достижения этой цели мы использовали два ключевых инструмента:

— Контекстная реклама: с помощью сегментации запросов пользователей мы минимизировали переходы от физических лиц, что позволило улучшить CPA на 27% уже в первый месяц.

— Таргетированная реклама: точное разделение аудитории и оптимизация рекламных кампаний позволили превысить плановые показатели по привлечению лидов на 52%.

Эти меры повысили эффективность маркетинга и привели к качественным регистрациям, что способствовало укреплению позиций платформы на рынке и расширению доли.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Для привлечения узкопрофильных специалистов по закупкам была разработана стратегия сегментации запросов, что позволило минимизировать нецелевой трафик и улучшить CPA на 27% в первый месяц.

Мы провели глубокий анализ поведенческих данных B2B-аудитории и применили математические алгоритмы для более точной настройки таргетинга. Это позволило не только улучшить качество трафика, но и повысить конверсии.

Кроме того, для работы с профессиональными Telegram-каналами была разработана методология поиска и анализа релевантных каналов. Мы использовали данные с сервисов аналитики и специализированных форумов, что позволило точно настроить таргетинг и разместить рекламу в каналах с наибольшей концентрацией целевой аудитории. Этот подход обеспечил значительный рост вовлеченности и качества трафика, а также повысил конверсии.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

В процессе работы над проектом для Industrial.Market мы осознали, что для привлечения B2B-аудитории необходимо применять подходы, отличные от привычных массовых каналов. Одним из инсайтов стало то, что важно не только таргетировать аудиторию, но и учитывать их специфичные потребности в процессе закупок. В ходе тестирования была проверена гипотеза о значимости работы с нишевыми каналами и уточнении запросов для повышения точности таргетинга. Взаимодействие с заказчиком помогло оперативно подстраиваться под изменения рынка и оперативно корректировать стратегию.

Скриншоты