Мультиканальная перфоманс-стратегия DaVICI

Главное о кейсе

В начале работы CPO был 827 рублей. За два месяца мы уменьшили его в 2.5 раза до 324 руб.

ROI увеличен на 200%.

Ролики на Ютубе набрали 170+ тыс. просмотров.

At the beginning of the CPO was 827 rubles. For two months, we reduced it by 2.5 times to 324 rubles.

ROI increased by 200%.

Videos on YouTube scored 170+ thousand. Views.

Бизнес-задача и ее решение

Все креативы и месседжи придумали сами, придерживаясь фирменного стиля и общей концепции бренда.

Продвижение мы начали с контекстной рекламы по прямому запросу и сегменту «подарки». Поскольку товар необычный и для покупки нужен повод, все баннеры приурочены к определенным праздникам.

Во ВКонтакте подобрали аудиторию по схожим интересам, тестировали разные креативы и месседжи, отсекали лишнее. В Инстаграме пробовали сторис и видео. Для ретаргетинга добавили пиксель на сайт и показывали посетителям баннеры с акциями и яркими креативами.

За тестовый период мы увидели — клиенты предпочитают заказывать через Инстаграм. Поэтому мы решили приводить их сразу туда. Сегмент «подарки» в контекстной рекламе плохо окупался и мы снизили бюджет на 70%. Начали работать по «горячему спросу»: настроили таргет на запрос «деревянные пазлы».

На третий месяц продвижения появилась идея сделать обзор на один из пазлов. Мы выбрали блогера, написали ему ТЗ, выслали набор «На суше и на море». Спустя три недели выходит еще один обзор, уже на другом канале.

All the creatives and messages came up with themselves, adhering to the corporate identity and the overall concept of the brand.

We started the promotion with contextual advertising by direct request and the “gifts” segment. Since the product is unusual and you need a reason to buy, all banners are timed to certain holidays.

On VK.ru, they picked up an audience for similar interests, tested different creatives and messages, cut off the excess. In Instagram tried story and video. For retargeting they added a pixel to the site and showed visitors banners with promotions and bright creatives.

During the test period, we saw that customers prefer to order via Instagram. Therefore, we decided to bring them immediately there. The “gifts” segment in contextual advertising did not pay off well and we reduced the budget by 70%. We started working on “hot demand”: we set up a target for the request “wooden puzzles”.

In the third month of advancement, an idea appeared to review one of the puzzles. We chose a blogger, wrote him a TZ, sent a set of "On land and at sea." Three weeks later, another review is coming out, already on another channel.

Прочая информация о кейсе

Наборы от DaVICI цепляют качеством рисунка, проработанными деталями и глубиной идеи. Деревянные пазлы премиум-класса, подарочные наборы и аксессуары для сборки — уникальное предложение для рынка. В продвижении мы сделали акцент именно на этом.

Kits from DaVICI cling quality picture, elaborate details and depth of ideas. Premium wooden puzzles, gift sets and accessories for assembly - a unique offer for the market. In the promotion, we focused on that.