Мультиканальное продвижение коттеджных поселков «Долина имений»

Главное о кейсе

Брендовый трафик:
Увеличили с 0 до 600 запросов в месяц по брендовым ключевым словам.

CPA:
Снизили с 3 175 руб. до 692 руб. стоимость лида.

Количество заявок на просмотр участка:
Увеличили в 3 раза.

Brand traffic:
Increased the number of requests from 0 to 600 a month with brand keywords.

CPA:
Decreased CPA from 3 175 rub to 692 rub per request.

The number of requests to visit the land plot:
Increased by 3.

Бизнес-задача и ее решение

В сфере недвижимости доверие к бренду — серьезный аргумент за сделку. Мы предположили, что количество заявок вырастет, если:

1. Увеличить количество брендовых запросов — то есть среди всех, кто ищет
недвижимость, нарастить долю тех, кто искал бы ее именно в «Долине имений».

2. Обеспечить несколько точек касания пользователей с брендом — тогда после перехода на сайт по рекламным объявлениям у них будет достаточно лояльности, чтобы оставить заявку.

Первую задачу решали с помощью медийной рекламы в КМС и РСЯ:

- Использовали креативы с символикой бренда.
Показали потенциальным покупателям, как может выглядеть их будущий дом, и выделили ключевые для них ценности — час езды от МКАД; проведенный газ; готовые коммуникации.

- Настроили таргетинг по интересам.
Жилая недвижимость. Жилая недвижимость премиум-класса. Загородная недвижимость.

- Сформировали и запустили look-alike с корректировкой ставок.
За основу взяли пользователей, которые совершали целевые действия на сайте — оставляли заявки, звонили. Это позволило увеличить показы аудитории, которая с большей вероятностью конвертируется в заявки.

Вторую задачу решали с помощью ремаркетинговых и поисковых кампаний:

- Скорректировали аудиторию для ремаркетинга.
Исключили из нее тех, кто провел на сайте менее 25 секунд — в итоге тратили бюджет только на целевую горячую аудиторию.

- Вынесли информацию о расположении недвижимости в поисковые объявления.
Пользователи, которым нужен был участок в другой стороне от Москвы, не скликивали бюджет.

- Добавили в объявления ссылки на важные для потенциального покупателя блоки.
Карта участков. Условия рассрочки. Преимущества. Расположение.

- Расширили семантику, дополнив ее горячим спросом.
Добавили ключи с высокой вероятностью конверсии и околоцелевой семантикой.

- Провели CPA-анализ и отсеяли дорогие и малоэффективные запросы.
Это позволило нам перераспределить бюджет на ключи с оптимальным CPA, которые приносят больше заявок.

- Провели корректировку ставок и тестирование стратегий показов.
Для тестирования выбрали наиболее эффективные стратегии показов в каждой рекламной кампании.

The task and its solution
Brand credibility is a strong bargaining chip in the real estate sphere. We assumed that the number of requests would increase if we:

1. Increase the number of brand search queries - that is, among everyone who is looking for real estate, to increase the share of those, who would be looking for it in «Dolina imeniy» .

2. Provide several interaction points for users with the brand - then, after visiting the website through advertisements, they will have enough trust to leave a request.

The first task was solved with the help of display ads in the Google DN and YAN:
We:
- Used creatives with brand logo.
We showed potential buyers what their future home might look like and identified the key values ​​for them - an hour's drive from the Moscow Ring Road; conducted gas; ready communications.

- Set up interest targeting.
Residential Properties. Premium class estate. Country estate.

- Formed and launched a look-alike with bid adjustment.
The basis was users, who performed valuable actions on the website - requests and calls. This allowed us to increase the impressions to the audience, which is more likely to leave the request.

The second task was solved using remarketing and search campaigns:
We:
- Adjusted the audience for remarketing.
Those who spent less than 25 seconds on the website were excluded from it - as a result, we used the budget only to target hot audience.

- Used the location of real estate in texts of the search ads.
Users, who needed a land plot on the other side of Moscow, did not click on the ads.

- Added important links for a potential buyer in the ads.
The map of the complex. Installment terms. Benefits. Location.

- Expanded key words and filled it with ones that have more conversion potential.
Added keys with a high conversion rate and near-target ones.

- Analyzed keywords’s CPA and weeded out expensive and ineffective search queries.
This allowed us to redistribute more budget for keywords with optimal CPA, which bring more requests.

- Made bid adjustments and tasted different bid strategies.

Прочая информация о кейсе

«Долина имений» — это комплекс загородных коттеджных поселков в часе езды от МКАД по Киевскому шоссе. Впервые в стране застройщику удалось вписать развитую инфраструктуру в природный ландшафт, не нарушив первозданность лесов, холмов и чистых водоемов.

Несмотря на эти преимущества, жители мегаполиса не спешили оставлять заявки на участки. Застройщика не знали — брендовый трафик отсутствовал.

«Dolina imeniy» is a complex of suburban cottage villages an hour's drive from the Moscow Ring Road along the M3 highway. For the first time in our country, the developer managed to fit the developed infrastructure into the natural landscape without disturbing the forests, hills and clean water bodies.

Despite these advantages, residents of the megalopolis were in no hurry to leave requests for land plots. The property developer was unknown and there was no brand traffic.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Кинетика не боится изменений, использует нестандартные ходы и оперативно реагирует на все правки. Нам удалось выбрать верную стратегию, оптимизировать расходы и снизить стоимость заявки.

За счёт этого мы получили много целевых заявок и распланировали работу наших менеджеров на несколько недель вперед. Очень рады сотрудничеству!

Kinetica isn't afraid to make adjustments, uses non-standard methods and implements all the necessary edits. We managed to choose the right strategy, optimize the budget and decrease CPA.

Due to this, we received a lot of quality requests and planned the work of our managers for several weeks in advance. We are very pleased with our cooperation!