Как мы обновили сайт Kokoc.com и увеличили конверсии на 154%

Главное о кейсе

Напомним, целями рестайлинга сайта были рост позиций, увеличение трафика и заявок.
Пройдемся по каждому пункту.
Выросли позиции: вышли в топ по высокочастотным запросам.
Многие знают, что находиться в топ-1 в тематике «продвижение сайтов» — практически за гранью возможного! Но мы смогли ее перешагнуть.
Уже к декабрю 2020 мы увидели сайт в топ-10, а затем и топ-3 по запросам:
“продвижение сайтов”;
“раскрутка сайта”;
“заказать продвижение сайта”;
“раскрутка сайта в Москве” и др.
Практически все лето 2021-го мы находились в ТОП-10, 5 и 1 по высокочастотным запросам.
На текущий момент количество запросов, по которым сайт kokoc.com находится в топ-10, в Яндекс возросло в 12 раз, в Google — в 15 раз.

Яндекс (Январь 2020) - 470.
Google (Январь 2020) - 847.

Яндекс (Декабрь 2021 (новый kokoc.com) - 7417.
Google (Декабрь 2021 (новый kokoc.com) - 10215.

На февраль 2022-го сайт находится в топ-10 Google в Москве по 13682 запросам.
Количество запросов, по которым kokoc.com находится в топ-10 Яндекс в Москве - на февраль 2022-го таких запросов уже 8109.
С января 2020 (до обновления) по декабрь 2021-го поисковый небрендовый трафик вырос в 13 раз.

Прирост конверсий составил 154 %
Перейдем к самому главному — конверсиям. Начиная с конца 2020-го, мы получили мощный прирост по заявкам с сайта и звонкам.
С января по декабрь 2020-го года мы получили с сайта 285 уникальных звонков, за аналогичный период 2021-го — 765. Количество заявок со всех форм сайта увеличилось до 554. Общий прирост конверсий составил 154 %.

Achieved goals and KPIs following the launching
Recall that the goals of site restyling were growth of positions, traffic and applications’ increase.
Let's go over every single detail.
Positions have grown: they have reached the top in high-frequency queries.
Many people know that being in the top 1 within "website promotion" is almost beyond the realm of possibility! But we were able to step over it.
In the December of 2020 we saw the site in the top 10, and then the top 3 for queries:
• "website optimization”;
• "website promotion”;
• "order website promotion”;
• "website promotion in Moscow", etc.
We were in the TOP 10, 5 and 1 for high-frequency queries during almost the whole summer of 2021.
At the moment the number of queries that keep the site kokoc.com in the top 10, has increased 12 times in Yandex and 15 times in Google.

Yandex (January 2020) - 470.
Google (January 2020) - 847.

Yandex (December 2021 (new kokoc.com) - 7417.
Google (December 2021 (new kokoc.com) - 10215.

As of February 2022, the site is in the top 10 of Google in Moscow for 13682 queries.
The number of queries that keeps kokoc.com in the top 10 of Yandex in Moscow - as of February 2022, is 8109 already.
From January 2020 (until update) to December 2021 non-brand search traffic increased by 13 times.

The increase in conversions amounted to 154 %. Let's move on to the most important thing — conversions. Starting at the end of 2020, we received a powerful increase in requests from the site and calls.
From January to December 2020 we received 285 unique
calls, for the same period of 2021 - 765. The number of applications from all forms of the website increased from 234 to 554 over the same period. The total increase in conversions amounted to 154%.

Бизнес-задача и ее решение

- Обновить сайт
- Освежить фирменный стиль
- Вырастить поисковый трафик и увеличить количество качественных лидов из SEO

Перед началом работ мы имели: устаревший фирменный стиль и сайт, посредственная видимость в поиске, слабый поисковый трафик, недостаточное количество конверсий.

Расскажем поэтапно, что мы делали и с какими проблемами столкнулись.

1. Разработали новый логотип
Невозможно разработать современный сайт на основе устаревшего фирменного стиля. Пожалуй, главная его составляющая — это логотип. Наши коллеги разработали не один десяток вариантов, но мы никак не могли найти «свой». Видимо, наш логотип мог нарисовать только тот, кто живет «Кокосом» и дышит с ним одним воздухом. Таким человеком стал наш арт-директор Платон Харитонов. Этот логотип и стал финальным.

2. Разработали структуру и новый дизайн
Структура — казалось бы, обыденный этап для SEO-специалистов, но не все так просто:
Важная задача на начальном этапе — добиться минимального проседания по позициям. Мы успешно справились: сохранили доступность самых трафиковых страниц по старым url-адресам, другую часть склеили с адресами страниц новой структуры.
Провели обширный сбор семантики для формирования развернутой структуры сайта. Использовали все доступное: подсказки «Яндекс» и Google, «Яндекс.Вордстат», анализ конкурентов.
В тематике продвижения сайтов все сильно зависит от поведенческих факторов. В топ-10 «Яндекса» можно встретить 3-5 сайтов, которые находятся с одной страницей абсолютно по всем запросам кластера. Это сильно усложняет процессы анализа. Поэтому кластеризация и формирование новой структуры проводились с “ручным приводом”, на анализ выдачи надеяться не приходилось.
На основе структуры в PR-отделе подготовили прототипы страниц и написали контент, который был дополнен впоследствии менеджером проекта.
На выходе получили сайт с современным дизайном, версткой и структурой. Сейчас он содержит развернутый каталог услуг, отраслевые страницы, кейсы, блог, акции, отзывы, вакансии и другие разделы.

3. Доработали сайт kokoc.com под SEO
В 2021 году к проекту присоединился Павел Талакин в качестве SEO-оптимизатора.
Павел внес дельные предложения по оптимизации сайта. В частности, по формированию коммерческих блоков на сайте, которых не хватало для успешного SEO-продвижения, и раздела блога. В результате совместной работы они увидели свет.

Прокачали коммерческие факторы
Добавили блоки, которые положительно сказались на конверсиях:
- Интерактивный калькулятор расчета стоимости
- Почему SEO может не работать
- Тарифы
- Кейсы
- Что входит в стоимость услуги и кто будет работать над вашим сайтом
- Лицензии и сертификаты
- Наша команда
- Наши достижения
- История компании
- Гарантии
- Этапы продвижения
- Ответы на вопросы
- Блоки лидогенерации с акциями и спецпредложениями
- Обратный звонок от Calltouch и др.

4. Начали работу над блогом
Для роста траста сайта и органического трафика нам нужен был контент. Забегая вперед, скажем, что работать на полную катушку и приносить заявки блог начал только в 2021 году. А до этого было много, много боли и страданий. Почему?
О продвижении нельзя просто так взять и начать писать, это сложная тематика с постоянно меняющимися правилами игры. На плечи Павла (раз уж предложил — дерзай!) легла задача по поиску авторов и редакторов. Более 1000 личных запросов о сотрудничестве, множество тестовых работ и всего 2 исполнителя, с которыми можно сотрудничать. Негусто.
На начальных этапах мы привлекали даже внутренних специалистов, статьи которых до сих пор являются лидерами по трафику. Материалы получались качественными, но их было очень мало. Нужна была полноценная удаленная редакция, которая бы закрывала задачи по генерации трафика и заявок.

В 2021 году мы наконец создали такую редакцию. Сегодня наш контентный отдел состоит из двух редакторов и 11 копирайтеров. Блог kokoc.com регулярно пополняется интересными статьями. Мы публикуем гайды и руководства, обзоры сервисов и инструментов, переводы, полезные советы для владельцев сайта и SEO-оптимизаторов.
Для повышения конверсионности в карточках статей мы разработали блоки «Услуги», «Перелинковка статей», «Формы» и «Комментарии». Блог уже конвертируется в лиды. С 1 июля по 23 ноября 2021 года мы получили 158 конверсий от пользователей, зашедших на сайт из раздела блога. 65 из них — заявки с форм, 93 — уникальные звонки.
Не забываем и об дистрибуции контента. Например, в Telegram-канале уже более 300 подписчиков, также развиваются социальные сети - например, VK.

The task and its solution
- To update the site
- To refresh the corporate identity
- To grow search traffic and increase a number of high-quality leads from SEO

We had before the start of the work: the outdated corporate identity and the website, mediocre visibility in search, weak search traffic, insufficient number of conversions.
We will tell you step by step what we did and what problems we faced with.

1. We designed a new logo
It is impossible to develop a contemporary website based on an outdated corporate identity. Probably, its main component is the logo. Our colleagues developed more than a dozen options, but we could never find "our own". Apparently, our logo could only be drawn by someone who lives by a "Coconut" and breathes the same air with it. Our art director Platon Kharitonov became such a person. This logo became the final one.

2. We developed a structure and a new design
The structure is a seemingly ordinary stage for SEO specialists, but it is not so simple as it may seem:
The important task at an early stage is to achieve minimal subsidence in positions. We have succeeded in it, namely, we kept the availability of the most traffic pages at the old URLs, the other part was glued together with pages’ addresses of the new structure.
We extensively collected semantics to form a detailed structure of the site. We used all available means: Yandex and Google clues, "Yandex.Wordstat", competitor analysis.
Regarding to website promotion, everything depends strongly on behavioral factors. In the top 10 of Yandex, it is possible to find 3-5 sites that are located with one page for absolutely all cluster requests. It complicates greatly the processes of analysis. Therefore, clustering and formation of a new structure were carried out with a "manual drive”, there was no hope for the extradition analysis.
Based on the structure, the PR department prepared pages’ prototypes and wrote the content which was subsequently supplemented by the project manager.
At the end, we received a website with a modern design, a layout and a structure. At the moment it contains a detailed catalogue of services, industry pages, cases, a blog, promotions, reviews, vacancies and other sections.

3. We finalized the website of kokoc.com under SEO
In 2021 Pavel Talankin joined the project as an SEO optimizer.
Pavel made sensible proposals on optimizing the site. In particular, on the formation of commercial blocks on the site, which were not enough for successful SEO promotion, and the blog section. As a result of the joint effort, they saw the light.

We upgraded commercial factors
We added blocks that had a positive effect on conversions:
- Interactive valuation calculator
- Why can not SEO work?
- Rates
- Cases
- What is included in the cost of the service and who will work on your website?
- Licenses and certificates
- Our team
- Our achievements
- Company’s history
- Guarantees
- Promotion stages
- Answers to questions
- Lead generation blocks with promotions and special offers
- Callback from Calltouch, etc.

4. We started working on the blog
We needed content for the growth of the site's trust and organic traffic. Going forward, let's say that the blog started working to its full potential and bringing applications only in 2021. And before that time we had extremely much pain and suffering. Why?
You can't just start writing about promotion, it's a complicated topic with constantly changing rules of the game. A task of finding authors and editors fell on Pavel's shoulders (since you’ve offered it, go for it!). There are more than 1000 personal requests for cooperation, a lot of testings and only 2 performers who you can cooperate with. It’s not much.
In the early stages, we attracted even in-house staff, whose articles are still traffic leaders. The materials were of high quality, but there were very few of them. We needed a full-fledged remote editorial office that would close the tasks of traffic and applications generating.

In 2021, we finally created such an editorial office. Today our content department consists of two editors and 11 copywriters. The blog kokoc.com is regularly updated with interesting articles. We publish guides and manuals, reviews of services and tools, translations, useful tips for website owners and SEO optimizers.
In order to increase the conversion rate in articles’ cards, we developed the blocks "Services", "Relinking of articles", "Forms" and "Comments". The blog is already being converted to leads. From July 1 to November 23, 2021, we received 158 conversions from users who visited the site from the blog section. 65 of them are applications from forms and 93 are unique calls.
We do not forget about content distribution. For example, the Telegram channel already has more than 300 subscribers, and the social networks such as VK are also developing.

Прочая информация о кейсе

Kokoc.com - сайт одного из агентств, входящих в Kokoc Group. Компания успешно занимается аналитикой, приводит клиентам целевые лиды, а вот до собственного сайта руки уже давно не доходили.
Обновления и развития сайта в kokoc.com ждали долго. К 2020 году мы пришли с неутешительными результатами. Старый сайт был разработан в 2004 году и давно уже не появлялся на первой странице поисковиков. Позиции и трафик стремительным домкратом летели вниз, а вместе с ними — и заявки с сайта.
“Хватит это терпеть!” - в один прекрасный день решили мы и с воодушевлением взялись за работу.

Description
Kokoc.com is a website of one of the agencies within Kokoc Group. The company succeeds professionally in analytics, brings target leads to customers. But as for their own website, they have had no time to do it lately.
Website updates and development in kokoc.com have been waited for a long time. By 2020 we have come with poor results. The old site was created in 2004 and it has not appeared on the front page of search engines for a long time. Positions and traffic were plummeting, and along with them were applications from the site.
"Stop putting up with it!” - we decided one day and enthusiastically set to work.

Скриншоты