Программа помощи digital рынку Kokoc Help

Главное о кейсе

Итог первого этапа проекта — масштабное участие бизнесов из более чем 10 регионов России: за помощью и поддержкой к платформе Kokoc Help обратились более 190 компаний. Среди них онлайн-бизнесы, SEO- и рекламные агентства полного цикла (marketing 360°) и многие другие.

Более 118 проектов и компаний прошли предварительный отбор экспертов. С более 60 из них состоялись индивидуальные pitch-сессии и встречи с экспертным советом Kokoc Help. 5 проектов рассматриваются инвестиционным комитетом как потенциальные финалисты. Они стали первыми претендентами на финансирование от Kokoc Group, CapMan и Aspring Capital.

Платформа Kokoc Help стала своего рода точкой опоры для десятков средних и малых бизнесов в digital. Преимущество этого проекта — в его абсолютной демократичности: принять участие в Kokoc Help и получить помощь в виде инвестиций и программы восстановления могут абсолютно все — агентства, стартапы, технологические компании и даже частные предприниматели.

PR и ключевые СМИ об организациях

Sostav: https://www.sostav.ru/publication/kokoc-group-45225.html
РБК+: https://plus.rbc.ru/pressrelease/5ed64b547a8aa9b0e74fb4ff
Inc.: https://incrussia.ru/pnews/kokoc-group/
Adindex: https://adindex.ru/news/releases/2020/05/25/282172.phtml
https://adindex.ru/news/releases/2020/09/18/285308.phtml
Rusbase: https://rb.ru/news/kokoc-support/
РБК Стиль: https://style.rbc.ru/life/5ede3ed29a794716268bba9c
Спецпроект с YouTube-каналом “Точка G / Как зарабатывают в IT”: https://youtu.be/jTaymCJ_44g?t=1089

ENG

Results and achieved KPI

The result of the first stage of the project is large-scale participation of businesses from more than 10 Russian regions: more than 190 companies applied for help and support of Kokoc Help platform. Among them there are online businesses, SEO and advertising full-service agencies (marketing 360°) and many others.

More than 118 projects and companies have been preliminarily selected by the experts. Kokoc Help Expert Council held the individual pitch-sessions and meetings with more than 60 of them. 5 projects are under consideration of the Investment Committee as potential finalists. They became the first contenders for receiving the financial help from Kokoc Group, CapMan and Aspring Capital.

Kokoc Help Platform became a kind of foothold for dozens of medium and small digital enterprises. The advantage of this project is in its absolute democracy: absolutely everyone can take part in Kokoc Help and get assistance in form of investments and recovery programs - agencies, start-ups, technological companies and even individual entrepreneurs.

PR and principal mass media about the organizations

Sostav: https://www.sostav.ru/publication/kokoc-group-45225.html
RBC+: https://plus.rbc.ru/pressrelease/5ed64b547a8aa9b0e74fb4ff
Inc.: https://incrussia.ru/pnews/kokoc-group/
Adindex: https://adindex.ru/news/releases/2020/05/25/282172.phtml
https://adindex.ru/news/releases/2020/09/18/285308.phtml
Rusbase: https://rb.ru/news/kokoc-support/
RBC Style: https://style.rbc.ru/life/5ede3ed29a794716268bba9c
Special Project with YouTube channel “G-Spot / How they make money in IT area: https://youtu.be/jTaymCJ_44g?t=1089

Бизнес-задача и ее решение

Сила нашего рынка — в экспертном сообществе, в единении. Это и стало главным посылом при запуске проекта Kokoc Help. Программа помощи Kokoc Help – это не еще один акселератор. Новаторство нашего решения в том, что мы создаем коммьюнити рынка, экосистему партнеров.

Глобальная цель

Создать программу помощи агентствам и digital-проектам с привлечением финансовой поддержки фонда CapMan и инвестиционного банка Aspring Capital.

Решение

Программа Kokoc Help запущена в конце мая 2020 года и изначально задумывалась краткосрочной. Заключалась главным образом в экспертной и финансовой поддержке:

1) проектов, попавших в период пандемии в сложную ситуацию из-за снижения рекламных бюджетов клиентов и спроса на digital услуги в целом;

2) перспективных стартапов, чье развитие ограничено из-за недостатка средств или управленческой экспертизы.

До 1 августа предприниматели регистрировались на сайте программы. Они сообщали информацию о своих проектах, а также о вызовах и сложностях, с которыми столкнулись вследствие кризиса.

Осенью 2020 года мы продлили сроки программы, изменив ее задачи и миссии.

I ЭТАП

Владельцы цифровых бизнесов получили:

- Экспертные pitch-сессии и эксклюзивную экспертную оценку. Бизнес-анализ, SWOT, определение точек роста и пошаговый план восстановления бизнеса. В качестве наставников выступали более 25 ведущих экспертов IT-рынка: Ренат Батыров (Технопарк «Сколково»), Алексей Федоров («220 Вольт», председатель Комитета по развитию электронной коммерции ТПП РФ), Дмитрий Зевелев (Aliexpress Russia), Сергей Плуготаренко (РАЭК), Александр Горный (United Investors), Дмитрий Норка (президент Международной ассоциации профессионалов продаж IASP), Михаил Федоринин (Calltouch), Артем Яманов (Vivid), Сергей Айрапетов (Aspring Capital) и другие.
- Продвижение. Предоставление всех необходимых бизнесу сервисов от разработки сайтов до CPA. Инструменты – на базе Kokoc Group.
- Аутсорс-ресурс для выполнения KPI.
- Деньги. Общая сумма потенциальной финансовой поддержки – ₽500 млн. На нее рассчитывают проекты, отобранные фондами.

II ЭТАП (ТРАНСФОРМАЦИЯ)

Пролонгация и трансформация проекта.

Цели до конца года:
- Помочь инвесторам, собрав на одной платформе 500+ проектов в разной стадии инвестиционной готовности;
- Помочь агентствам и сервисам, в том числе на стадии MVP, найти друг друга;
- Определить верный вектор развития digital-проектов, который поможет им сохранить и повысить маржинальность.

Подготовка к сбору новых заявок уже началась. В качестве инструментов привлечения – 2 спецпроекта на VC.ru и включение в курс для digital-агентств на Skillbox.ru.

ENG

Aim and solutions

The strength of our market is in expert community, in union. This became the principal tagline while launching Kokoc Help project. Assistance program Kokoc Help is not just another accelerator. The innovation of our solution is that we create market community, ecosystem of partners.

Global aim

To create an assistance program for agencies and digital projects with financial support of CapMan Fund and investment bank Aspring Capital.

Solution

Kokoc Help program was launched at the end of May 2020 and initially was intended to become short-termed. It comprised mainly expert and financial support for:

1) projects that got into hard situation during the pandemic due to the reduction of clients’ advertising budgets and demand for digital services in general;

2) promising start-ups which development is limited due to the lack of funds or management review.

Till August 1st the entrepreneurs had to register on program’s website. They provided the information in relation to their projects as well as the challenges and the difficulties they came across due to the crisis.

In Autumn 2020 we extended the duration of the program after changing its aims and mission.

I STAGE

Digital business owners got access to:

- Expert pitch-sessions and exclusive expert evaluation. Business analysis, SWOT, determination of development points and step-by-step plan for business recovery. More than 25 leading IT-market experts acted as mentors: CEO of Skolkovo Technopark Renat Batyrov, Chairman of Russian Electronic Communication Association Sergey Plugotarenko, Chairman of E-Commerce Development Committee of Chamber of Commerce and Industry of RF Alexey Fedorov, investor and cofounder of United Investors Alexander Gorniy, Development director of AliExpress Russia Dmitry Zevelev, founder of JungleJobs and Sever.AI Evgenia Dvorskaya, founder of Calltouch Mikhail Fedorinin and others.
- Promotion. Provision of all services necessary for business, starting with website development till CPA. Tools are powered by Kokoc Group.
- Outsource resource for KPI achievement.
- Money. The total amount of potential financial support is 500 million rubles. The projects selected by the funds can count on this support.

II STAGE (TRANSFORMATION)

Prolongation and transformation of the project.

Aims till the end of the year:
- To help the investors by gathering more than 500 projects at different stages of investment preparedness on one platform;
- To help the agencies and services, including at MVP stage, to find each other;
- To determine the correct development vector for digital projects that will help them to keep and to increase the marginality.

The preparation for accepting new applications has already started. 2 special projects on VC.ru and inclusion into course for digital agencies on Skillbox.ru are used as tools of attracting.

Прочая информация о кейсе

IT-проекты не вошли в список отраслей, пострадавших от COVID-19, и не получают прямой помощи от Правительства РФ. Клиенты агентств и сервисов — это малый и средний бизнес, который в первую очередь урезает маркетинговые бюджеты. Поэтому и для digital-рынка настали очень непростые времена.

Пандемия стала причиной сокращения числа вакансий в цифровой отрасли. Результаты опросов портала HeadHunter показывают, что порядка 10% специалистов из сферы IT потеряли работу c весны 2020 года. Примерно 20% респондентов отметили ухудшение ситуации в цифровой среде.

Очень больно смотреть на отличные команды, хорошие технологии, перспективные стартапы, которые в текущей ситуации оказались наедине с собственными проблемами. Им неоткуда получить какую бы то ни было помощь. Зачастую инвестиции заморожены, клиенты отказались от каких-то перспективных контрактов.

В этой ситуации мы решили создать программу, а теперь уже – платформу Kokoc Help, которая предлагает огромному количеству предпринимателей из digital-отрасли помощь по выходу из кризиса. Тысячи специалистов не останутся без работы. И главное: стартапы с интересными технологиями – выживут и, вполне возможно, через 2-3 года станут лидерами ниши.

ENG

Description

IT-projects are not included into the list of areas affected by COVID-19 and they don’t get any direct help from the Government of the RF. The clients of agencies and services are small and medium enterprises that cut their marketing budgets first of all. That’s why digital market goes through hard times right now.

Pandemic is a reason for the reduction of vacancies in the digital area. The results of survey hold on HeadHunter website show that about 10% of IT specialists lost their job since spring 2020. About 20% of respondents noticed that the situation in the digital area became worse.

It’s so hard to see excellent teams, good technologies, promising start-ups that nowadays have to deal with their problems on their own. They have no place to get any help from. The investments are frequently frozen, the clients refused from any long-term contracts.

In this situation we decided to create a program and now it’s already Kokoc Help platform that offers help to a huge quantity of digital area entrepreneurs in overcoming this crisis. Thousands of specialists will keep their jobs. And the main thing: start-ups with interesting technologies will survive and, most likely, will become leaders of this sphere in 2-3 years.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Сергей Айрапетов, партнер инвестиционного банка Aspring Capital:

«Несмотря на сложность ситуации, в которой мы оказались, те IT-компании, которые предлагают эффективные решения, будут развиваться даже быстрее, чем это было до пандемии, Объяснить это можно тем, что сейчас возникает острая потребность в автоматизации, в организации удаленной работы и, конечно, в привлечении клиентов через интернет. По приглашению наших коллег из Kokoc Group мы согласились принять участие в этой инициативе и уже на старте помочь предпринимателям выстроить свой бизнес так, чтобы он был привлекателен в дальнейшем для стратегических инвесторов. Скорость развития бизнеса в сфере интернета, ИТ и рекламных технологий очень высока, и стартапы, которые сейчас получат поддержку, уже через два-три года могут стать заметными проектами».

ENG

Sergey Ayrapetov, partner of investment bank Aspiring Capital:

“Despite the difficult situation in which we find ourselves, IT companies that offer the effective solutions will develop even faster that it was before the pandemic. This can be attributed to a present urgent need for automation, for organization of remote work and, of course, for attracting customers via Internet. On the invitation of our colleagues from Kokoc Group we agreed to participate in this initiative and to help the entrepreneurs from the start to organize their business the way it would seem attractive to the further strategic investors. The rapidity of business development in the area of Internet, IT and advertising technologies is very high, and start-ups that will get help now can become noticeable projects already in two or three years”.