Всевидящее Шоко. Telegram-канал CEO рекламной группы как спецпроект

Главное о кейсе

Лично мы не верим, что контент в социальных сетях от агентства как такового (анонсы выступлений, премии, кейсы, экспертные посты) может реально заинтересовать рынок (клиента или партнера) и нести какую-то реальную бизнесовую пользу для компании. Скорее всего, на такой контент подписаны три категории людей: ваши сотрудники, ваши конкуренты и боты, которые имитируют бурную вовлеченность в глазах случайно заглянувших в паблик или канал.

Есть, конечно, исключения в Telegram – когда канал превращается в приличное медиа с реально классными инсайтами. Но это, повторимся, исключение и исключение дорогостоящее (не сравниваемое с расходами на подход, который мы описываем здесь).

Мы выбрали другой путь – трансляцию смыслов рекламной группы через авторский контент, то есть через персоналию – СЕО и управляющего партнера Kokoc Group Александра Шокурова.

Шокуров – активный евангелист идеи синергии и партнёрства на рынке. А эти вещи, как известно, легко конвертировать в деньги. Александр считает, что это единственно верная стратегия развития рынка при дефиците клиентов и, наверно, прав. Telegram-канал "Всевидящее Шоко" – инструмент Kokoc Group говорить о реально важных для бизнеса вещах. И в последствии, зарабатыватывать на них.

Да, зарабатывать через ресурс своего CEO.

Бизнес-задача и ее решение

ЗАДАЧА

Сделать из Telegram-канала коммуникационный инструмент с узкой аудиторией, интересной с точки зрения развития самой Kokoc Group. А для этого – научиться привлекать ее на релевантный контент. Ну а для этого – научиться генерировать релевантный контент регулярно.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Узкая: предприниматели, топ-менеджеры, фаундеры, инвесторы (!) в digital, IT, в рекламном бизнесе. Таких не достанешь через посевы в "Русском маркетинге" и не нальешь в Telegram Ads. Эта аудитория потенциально заитересована в сотрудничестве с сильным игроком рекламного рынка и ищет партнеров. Вот почему основной инструмент продвижения канала – органический, мы бы даже употребили слово "нативный".

- узкие комьюнити, бизнес-клубы, сообщества;
- интеграция в целевые подборки;
- органический охваты на YouTube (продвижение канала через формат Шортс).

На практически 100%-й органике мы набрали целевых 3 200 подписчиков (топов и известных в мире финансов и рекламы людей).

Суммарных охват двух эпизодов на YouTube насчитывает 10 000.

КОНТЕНТ

Александр пишет о маркетинге, бизнесе и бизнесе на маркетинге. Разбирает интересные сделки рекламного рынка, анализирует тренды, делится стратегическими и управленческими кейсами Kokoc Group. Уникальность контента в том, что никто о digital-маркетинге и рекламе в целом с этой стороны раньше не писал. Из необычных форматов – параллели в менеджменте своей футбольной команды (играет в ЛФЛ) и digital-бизнеса (скриншоты постов).

Есть и "человеческий", очень личный контент. С лета ведет видеоподкаст, куда приглашает героев из мира IT, digital или инвестиций, наделенных суперсилой. И говорят они вовсе не о технологиях (или в меньшей степени о них), а именно о своей суперсиле.

Так, в июле выпустили эпизод с Алексеем Гидиримом, серийным предпринимателем, сооснователем YouDo. Говорили о "внутреннем зове" и пути к себе, о пользе практик осознанности в каждодневной гонке как способе замедлиться или перепрошиться, а также что значит быть "успешным".

Осенью вышел второй эпизод с основателем клуба "Союзники" и экспертом по биржевым стратегиям Александром Бутмановым. Поговорили про мэтчинг бизнесового и благотворительного, спортивные челленджи и дали хороший прогноз рублю.

РАСХОДЫ и ДОХОДЫ

Небольшие. На посевы потратили 250 000 рублей. Плюс дважды по 70 000 рублей на видеопродакшн (студия в контуре Kokoc Group, поэтому цены ниже рыночных).

БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ

Канал существует с ноября 2022. За год Алекcандру поступило больше 110 целевых предложений по сотрудничеству (сделки, коллаборации, новые продукты).

51 оценено на большие проекты, ушли в работу и сейчас находятся на разных уровнях проработки. 2 уже обернулись новыми компаниями в контуре Kokoc Group. Еще два запускаются.

Мы оценили эффект от ведения канала через прогнозирование дохода группы с контактов, приобретенных или укрепленных благодаря каналу.

Благодаря им группа сможет заработать дополнительные 2,7 млрд рублей в течение только ближайшего года.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

ТОП ТЕМ КАНАЛА

1. Инвестирование. С 2011 года Kokoc Group активно использует M&A для развития и диверсификации бизнеса. За последние пару лет возглавили список компаний, проинвестировавших в медиа наибольшее число раз. Были и exit-ы. Самый известный проект — компания Calltouch. Есть опыт в привлечении инвестиций от фондов, в том числе институциональных (ЕБРР). Александр инвестирует как ангел на разных стадиях в стартапы (в портфеле около 30 таких).

В канале Александр разбирает самые интересные, на его взгляд, удачные и не очень сделки рекламного и медиарынка.

Например, сделку Wink ("Ростелеком") и more.tv (Национальная Медиа Группа), Twiga Communication и "Апрель", продажу Calltouch стратегу Mango Telecom, сделку банка "Точка" и семьи Филевых, Realweb и QIWI.

2. Развитие бизнеса в интернете. В портфеле Kokoc Group около 5 000 активных клиентов, максимально диверсифицированы по отраслям и размеру клиентов от гигантов в сфере финансов и недвижимости до маленьких салонов красоты. Диверсификация — наша спасательная шлюпка во все кризисы, последние годы не исключение. Стратегии выживания, в том числе и маркетинговые, — любимая тема для размышлений.

3. Управление командами в большой структуре. Сейчас в Kokoc Group 30 компаний со своим СЕО в каждой, с разными формами управления и разной "зрелостью" —  от стартапов до приобретенных миллиардных компаний. Объединять их и добиваться максимального синергетического эффекта разных людей и продуктов — как раз задача Шокурова. Умеет решать задачи так, чтобы 1+1= 3 (как минимум!), о чем и пишет.

4. Как построить бизнес на партнерстве. Партнерство — кредо Шокурова, верит в коллаборации и win-win модели. В Kokoc Group развили партнерку до 2 000 активных партнеров, которых привлекаем в работу с клиентами и, наоборот, поддерживаем партнеров нашими решениями.

5. Футбол как бизнес – параллели в менеджменте футбольной команды Шокурова (играет в ЛФЛ) и digital-бизнеса.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

САМОЕ СЛОЖНОЕ: ВРЕМЯ

- Генерировать релевантный аудитории контент на постоянной основе. Ресурс CEO есть ресурс CEO. CEO непросто выдернуть с важных встреч, чтобы согласовать какие-то правки.

- Каждый пост посвящен очень объемной и сложной теме, в которую нельзя залезть за полчаса и еще за полчаса извлечь из себя слова. Часто это глубокие разборы сделок, много аналитики + опыт менеджера с 20-летним стажем. В качестве примера – составление рейтинга CRM-агентств (скриншот), сегмент, который известные исследовательские организации обычно обходят. То же касается и формата подкаста – очень затратного с точки зрения и времени, и ресурса.

Мы считаем, что именно благодаря продуманности и качеству контента в 2023 году канал "Всевидящее Шоко" попал в рейтинг лучших каналов о digital-бизнесе по версии Tagline, в категорию "ТОП" (6 лучших каналов).

Скриншоты

Видео