Улучшаем контекстную рекламу для интернет-магазина обуви Paolo Conte, используя DSA: двухкратный рост всего за месяц работы

Главное о кейсе

Привлекли в 2 раза больше заказов и в 2 раза увеличили доход с рекламы, уменьшив ДРР с 9% до 5%, не увеличивая бюджет на рекламу

Бизнес-задача и ее решение

Рост дохода с рекламы и количества заказов с сохранением ДРР

Прочая информация о кейсе

Чем интересен кейс?

У клиента была отлично настроенная реклама, но нам удалось сделать её вдвое лучше — всего за месяц.

Был ДРР 9% — сделали 6%. И это при низком среднем чеке до 8 000 рублей и высокой цене за клик до 20 рублей.

Как? Мы провернули трюк с динамическими РК — нам удалось “обмануть” Google Merchant и получить цену за клик втрое ниже первоначальной.

Чтобы получить цену по товарным кампаниям ниже, чем в Merchant, мы придумали обходной путь – запустили рекламу по названию товаров через DSA – динамическую поисковую рекламу в Google.

DSA – это автоматизированная реклама, при которой система сама подбирает ключи и создает объявления на основе содержания сайта. Надо ли говорить, как «старая школа» директологов к этому относится? Да это же слив бюджета! Как можно доверять алгоритму важную работу по подбору ключей, да еще на основе контента сайта!

Аукцион в DSA не так разогрет, как в Google Merchant, и мы этим решили воспользоваться.

DSA работает с оплатой за клики, но можно выставить целевую цену заказа, на которую будет ориентироваться алгоритм. Если отправить систему в свободное плавание, просто указав в качестве таргетинга главную страницу или раздел – мужская обувь / женская обувь / босоножки и т.д., результат получится непредсказуемым. Система подберет широкие ключи, и стоимость заказа выйдет высокой. Мы сделали иначе.

Взяли фид для Google Merchant и удалили из него все кроме ссылок на карточки товаров. Загрузили его вручную в DSA и оставили алгоритму только 1 степень свободы – взять для ключевого слова и объявления название товара из заголовка страницы и привести пользователя на страницу этого товара. Именно то, что и было нужно!

Цена заказа и ДРР упали более чем в 10 раз! Мы получили не только снижение цены клика в 2 раза, но и рост конверсии в 5 раз за счет низкой конкуренции в DSA–аукционе.

Подробнее читайте по ссылке https://vc.ru/marketing/310089-lomaem-chernyy-yashchik-google-ads-i-poluchaem-klientov-v-10-raz-deshevle-chem-v-merchant?comments

Скриншоты