Миелофонд 2024: как запустить и успешно провести всероссийский конкурс за месяц

Главное о кейсе

«Миелофонд-2024» - первый всероссийский конкурс на лучший инновационный проект среди изобретателей и стартапов.

Перед нами стояла непростая задача: в сжатые сроки запустить и провести полномасштабную маркетинговую кампанию, чтобы конкурс состоялся. На момент начала работ у конкурса было только название, а срок на запуск рекламы и привлечение участников составлял всего месяц. Цель — не менее 100 заявок от молодых учёных, студентов и стартапов, работающих с передовыми технологиями: искусственным интеллектом, робототехникой, виртуальной реальностью и другими инновационными направлениями.

Для достижения цели была разработана диджитал стратегия, которую совместно реализовывало более 20 специалистов:
– исследование и сегментирование аудитории;
– посадочные страницы под каждое конкурсное направление;
– рекламные кампании в контекстной и таргетированной рекламе;
– Telegram Ads;
– SMM в различных соцсетях;
– инфлюенс и e-mail маркетинг;
– организация выступлений представителей конкурса;
– проведение онлайн-хакатонов.

Показы рекламной кампании превысили 3 млн, а количество заявок было на 224% больше плана.

Как проект изменил жизнь пользователей

Конкурс открыл перспективным ученым и изобретателям доступ к производственным площадкам, грантовой поддержке и экспертному сопровождению. Участники получили шанс воплотить свои идеи, которые в иной ситуации остались бы только на бумаге.

Бизнес-задача и ее решение

Маркетинговая задача конкурса — привлечение заявок от молодых учёных и стартапов. Причем заявка — это не просто заполненная форма, она должна включать всю проектную документация: детально описанная идея с техническими расчётами, планом реализации и прогнозами запуска. Участники представляли либо готовый технический проект, либо прототипы, нуждающиеся в финансировании и помощи в производстве.

Ключевая цель конкурса — развитие в России конкурентоспособных продуктов в области передовых технологий. Рекламная кампания была направлена на то, чтобы найти и привлечь наиболее перспективных участников, которые готовы предложить свои разработки.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Главными инструментами стали лендинги под каждый сегмент аудитории с проработанным user flow и ретаргетинг через 4 точки касания: от осведомленности до формирования лояльности. Мы использовали look-alike аудитории для точного попадания в целевую группу и комбинировали несколько каналов продвижения — от Telegram Ads до e-mail маркетинга. Настройка микроконверсий в Яндекс.Метрике позволила работать с тонкой аналитикой и повысить число целевых переходов.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Ограниченные сроки диктовали свои правила: мы тестировали и оптимизировали подходы практически в реальном времени. Успешной гипотезой стало использование многократных касаний через разные каналы — это помогло «разогреть» аудиторию и вовлечь её в процесс. Благодаря гибкому подходу мы перераспределяли бюджеты на самые эффективные направления, согласуя решения с заказчиком на каждом этапе.

Пик заявок пришёлся на последнюю неделю. Мы до конца не были уверены, что удастся выполнить план, но в последние дни пришло около 30% от всех заявок. Оказывается, участники тянули до последнего, чтобы подготовить качественную презентацию и иметь высокие шансы на победу.

Прочая информация о кейсе

Название конкурса отсылает к греческому слову «миело» — «мозг», «сила» и «глубина». Это идеально отражает концепцию конкурса: поиск и развитие креативных и сильных идей.

Но вы же помните книги и фильмы о межзвёздных путешествиях Алисы Селезнёвой? А миелофон — устройство, которое могло читать мысли и открывать скрытые возможности? Для части нашей команды этот проект стал чем-то большим, чем просто работой. Это была возможность снова вернуться в детство — в мир, где всё возможно, где наука и фантазия сливаются в одно целое, где мечты о будущем казались такими близкими и реальными.

Скриншоты