Рекламное продвижение ЖК HEADLINER с нуля до лидера продаж в ЦАО

Главное о кейсе

1. Проведена быстрая смена позиционирования с сохранением количества целевых звонков в период с января по февраль 2018 г. За первые 2 недели рекламной кампании узнаваемость бренда увеличена на 49%.

2. Ежемесячное перевыполнение плана по количеству целевых звонков до 140% в месяц.

3. Стоимость целевого обращения планомерно снижалась и к концу года достигла уровня ниже средней для данного класса жилья.

4. Уже в 1 квартале 2018 года ЖК Headliner стал лидером продаж в ЦАО и сохранил первенство по итогам 2018 года.

5. Проект вошел в топ-5 самых продаваемых новостроек бизнес-класса 2018 года.

Бизнес-задача и ее решение

Цели и задачи/решения:

1. Выведение на рынок нового бренда с минимальной потерей в количестве целевых звонков:
- Подготовить рекомендации для создания нового сайта ЖК Headliner и вывести его в топ поисковой выдачи.
- Нивелировать потерю брендового трафика при посещении пользователями старого сайта «Центр-Сити».
- Полностью сменить позиционирование объекта и все рекламные активности в сжатые сроки.
- Молниеносно увеличить узнаваемость нового бренда.
- Скорректировать скрипты для отдела продаж и колл-центра для устранения возражений клиентов из-за ребрендинга.

2. Увеличение продаж:
- Разработать и реализовать digital-стратегию.
- Сменить позиционирование после вымывания недорогих лотов.
- Поддержать премию «Хедлайнер года», привлечь участников.

Прочая информация о кейсе

Кейс стал призером премии Digital Communications Awards 2019 в номинации "Digital-проект" (B2C-кампания).

Первоначально ЖК был известен под брендом «Центр-Сити».

Перед агентством стояла задача провести ребрендинг объекта под новым названием ЖК Headliner:
- с кардинально новым позиционированием и акцентом на новую аудиторию;
- в экстремально сжатые сроки (1 месяц);
- без потери в количестве целевых обращений.

Дальнейшая рекламная кампания была направлена на увеличение продаж и включала:
- разработку и реализацию digital-стратегии;
- вторую смену позиционирования в апреле 2018 г. в связи с вымыванием студий и недорогих лотов.
- продвижение премии «Headliner года».