MediaSoft Инвестиции — инвестиции в tech-стартапы и digital-бизнесы

Главное о кейсе

Программа MediaSoft Инвестиции разработана с нуля и начала свою работу в 2021 году. За время работы обрела четкое позиционирование и получила первые результаты:

1. Digital-бизнесы.
Мы помогли компании FIRECODE развить экспертизу в Python, Java и Mobile. Добавили в штат компании 15 новых разработчиков. Сейчас у них в штате более 70 специалистов. Создали единую воронку продаж, начали обмениваться лидами и повысили FIRECODE ставки работы с клиентами.
Мы получили возможность брать больше крупных клиентов. Как только закрыли сделку, то стали располагать штатом в 250 программистов. До этого команда MediaSoft состояла из 170 человек. То есть партнерство позволило нам вырасти на 47%, совершить географическую экспансию в Ростов-на-Дону и укрепить репутацию компании-ментора, которая помогает расти.

2. IT-стартапы.
Boomerangme: инвестированные деньги направлены на выход на рынок США, где за 2022 год стартап планирует привлечь до 2 тыс. компаний-клиентов.
Elo Pub: инвестированные деньги направлены на маркетинг и привлечение аудитории на европейском рынке.

Помогая развиваться другим, мы сохраняем свои темпы и продолжаем расти на +40% в год.

*** ENG ***

The MediaSoft Investment program is designed from the ground up. During the work, I gained a clear positioning and got the first results:

1. Digital-businesses.
We helped FIRECODE develop expertise in Python, Java and Mobile. Added 15 new developers to the company's staff. Now they have more than 70 specialists on staff. We created a unified sales funnel, started exchanging leads and increased FIRECODE rates for working with clients.
We got the opportunity to take on more large clients. As soon as the deal was consummated, they began to have a staff of 250 programmers. Prior to this, the MediaSoft team consisted of 170 people. That is, the partnership allowed us to grow by 47%, make a geographical expansion in Rostov-on-Don and strengthen the reputation of a mentor company that helps to grow.

2. IT startups.
Boomerangme: The money invested is aimed at entering the US market, where the startup plans to attract up to 2,000 client companies in 2022. Elo Pub: The money invested is aimed at marketing and attracting an audience in the European market.

By helping others develop, we maintain our pace and continue to grow by +40% per year.

Бизнес-задача и ее решение

Для сохранения темпа нашей компании необходимо не просто больше работать — нужны новые ходы и постоянные изменения во всех аспектах. Вместо привлечения более дешевых субподрядчиков мы диверсифицировали бизнес через инвестиции в digital-компании и IT-стартапы:

1. Мы стали партнерами с ростовской IT-компанией FIRECODE. Около года работали в тестовом режиме, чтобы наладить коммуникацию и отстроить процессы по новым направлениям. Подключили техлидов MediaSoft, которые помогали нанимать в штат FIRECODE. Дали доступ к нашим клиентам по нашим ценам и подключили разработчиков к проектам MediaSoft. Выступали старшим партнером: консультировали по вопросам корпоративной культуры и финансового учета, отстройки бизнес-процессов и стратегии развития компании.

В процессе оценили оборот компании FIRECODE — мультипликатором стал показатель х1,5 от годовой выручки. И в августе 2021 года закрыли сделку по покупке 20% компании.

2. IT-стартапы, по которому в феврале 2021 открыли прием заявок для SaaS-проектов с выручкой и минимальной командой. За это время отсмотрели более 200 стартапов, 100 из них пропитчили, 10 проектов отобрали в шорт-лист, в 2 из них инвестировали — сервис карт лояльности Boomerangme и платформа матчмейкинга Elo Pub. Критерии выбора: работающие tech‑стартапы с выручкой, имеющие представление о стратегии развития и понимающие, что им требуется для роста.

Для освещения программы запартнерились с венчурным фондом Pulsar, платформой для поиска инвесторов/стартапов Angel Invests, площадкой Mesto и образовательным порталом Geekbrains.

*** ENG ***

Keeping the pace of a company we not only have to work harder - we need constant changes in all aspects and to make new steps. Instead of attracting cheaper subcontractors, we diversified our business through investments in digital companies and IT startups:

1. We partnered up with the Rostov IT company FIRECODE. We worked in test mode for about a year to establish communication and build processes in new areas. First, MediaSoft technical leaders helped to hire employees for FIRECODE. Also, we gave access to our customers at our prices and pulled developers up to MediaSoft projects. We acted as a senior partner: advised on issues of corporate culture and financial accounting, stabilizing of business processes and the company's development strategy.

In the process, the turnover of the FIRECODE company was estimated — the multiplier was x1.5 of the annual revenue. In August 2021, we consummated a deal to buy 20% of the company.

2. IT startups, for which in February 2021 we opened the acceptance of applications for SaaS projects with revenue and a small team. During this time, more than 200 startups were viewed, 100 of them were pitched, 10 projects were shortlisted, invested in 2 of them — the Boomerangme loyalty card service and the Elo Pub matchmaking platform. Selection criteria: working tech start-ups with revenue, which have an understanding of the development strategy and understand what they need to grow.

In order to cover the program, we partnered up with the Pulsar venture fund, the Angel Invests investor / startup search platform, the Mesto platform and the Geekbrains educational portal.

Прочая информация о кейсе

MediaSoft Инвестиции — инвестиционная программа IT-компании MediaSoft, в рамках которой помогаем своими инвестициями и экспертизой. Программа запущена в 2021 году и работает в двух направлениях:

1. Digital-бизнесы: инвестируем по мультипликаторам выручки. Мы делимся продажами и лидами, помогаем вырастить отсутствующие технические компетенции, передаем все бизнес‑модели, финансовый учет, мотивацию и работу с персоналом. Компания продолжает работать под своим брендом и со своим управлением, а мы помогаем расти.

2. IT-стартапы: инвестируем в качестве ангелов в проекты ранней стадии до $100 000. Мы поможем ускорить ваше развитие за счет собственных компетенций и финансовых вливаний.

*** ENG ***

MediaSoft Investments is an investment program of the MediaSoft IT company, within which we help with our investments and expertise. The program works in two directions:

1. Digital businesses: investing by revenue multiple. We share sales and leads, help grow missing technical competencies, transfer all business models, financial accounting, motivation and work with a team. The company continues to work under its own brand and with its own management, and we help to grow.

2. IT startups: we invest as angels in early stage projects up to $100,000. We will help you accelerate your development through our own competencies and financial investments.

Скриншоты

Видео