MediaSoft Инвестиции: развитие digital-продакшнов через группу компаний

Главное о кейсе

В течение 2023 года мы закрыли 2 сделки по покупке доли в digital-продакшнах и включали 3 компании: FIRECODE, ZenCode и Hawking Bros.

В 2024 году мы сконцентрировали внимание на развитии и укреплении текущих дочерних компаний. Теперь наша группа компаний MediaSoft:
— выручка 1,035 млрд рублей за 11 месяцев 2024;
— охватывает весь стек технологий;
— 300+ сотрудников;
— 6 городов присутствия.

Достигли плана по выручке 1 млрд руб на группу компаний. Мы продолжаем знакомиться и оценивать потенциальные компании, которые усилят нас. И уверены, что если кому-то близка наша философия и подходы, то вместе мы сможем больше.

Мы получили 12 новых заявок на присоединение в группу компаний, но качество обращений упало. Из них 2 компании дошли до этапа оценки — в первом случае не сошлись в оценке, во втором не увидели синергию и разошлись в мировоззрениях с текущими фаундерами.

Как проект изменил жизнь пользователей

Результаты сотрудничества компаний-партнеров MediaSoft за 2024 год:

1. FIRECODE (Ростов-на-Дону) — аутстаф-компания с глубокой экспертизой
в разработке веб и мобильных приложений. Результаты Firecode за 2024 года:
— Рост отгрузок на 45% год к году
— Выросло количество клиентов, средний чек по клиенту
— Снизилась доля субподряда для агентств, выросло количество прямых клиентов
— Рентабельность в норме, выше среднего по рынку
— Время жизни сотрудника в компании сохраняется на высоком уровне

2. ZENCODE (Пенза) — аутстаф-компания, которая разрабатывает технологичные веб-приложений. Результаты ZenCode за 2024 года
— Рост отгрузок на 67% год к году
— Рентабельность поднялась, стала средней по рынку
— Количество клиентов выросло, средний чек по старым клиентам существенно вырос
— Время жизни сотрудника в компании сохраняется на высоком уровне
— Технологический стек существенно расширился, появилась системная аналитика, Java и AQA
— Значительно выросла средняя ставка, до рыночных значений
— Существенно улучшилось качество найма


3. HAWKING BROS (Владимир) — глубокое погружение в бизнес клиента, сильная экспертиза в предпроектных исследованиях и дизайне. Результаты Hawking bros за 2024 года:
— Рост отгрузок на 48% год к году
— Аутстаф отгрузки увеличились до 70% от общего объема, скорректировали аутстаф-процессы
— На 70% обновился клиентский портфель, вырос средний чек по клиенту
— Рентабельность значительно выросла от низких до около рыночных значений
— Закрыли долги и обязательства прошлых лет

Бизнес-задача и ее решение

Развитие компаний заказной разработки напрямую зависит от продаж, численного роста и грамотного управления

— Надо продавать: чтобы продавать, нужны сильные специалисты в штате
— Надо расти численно и профессионально: но чтобы расти, нужны хорошие контракты
— Надо эффективно управлять: чем больше выручка за меньшие управленческие и накладные ресурсы, тем лучше

Мы сконцентрировали внимание на развитии и укреплении текущих дочерних компаний по основным метрикам. Чем лучше все три слагаемых, тем качественнее и планомернее развитие.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Для эффективного роста бизнеса мы регулярно следим за показателями и метриками компании и учим этому дочернии компании:

— СТАБИЛЬНОСТЬ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА: ежемесячные отгрузки с КПД > 90%; низкий риск непринятия работ; низкий процент простаивающих специалистов; работа фиксированными временными итерациями (помесячно); диверсификация по технологиям.

— СТАБИЛЬНОСТЬ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ: производственная маржинальность > 40%; операционная маржинальность > 20%; отсутствие убыточных или менее прибыльных направлений; рыночная зарплата ТОП-менеджмента; регулярность дивидендных выплат.

— СТАБИЛЬНОСТЬ ДЕБИТ. ЗАДОЛЖЕННОСТИ: длинная оплата (более 1 отч. периода) без увеличения ставок < 10%; просроченная дебиторская задолженность < 20%; регулярность платежей клиентов — не более 30% отклонения по сроку; эффективная система контроля фин. потоков.

— СТАБИЛЬНОСТЬ РОСТА: процент текучки кадров < 30% (хотя вроде как в среднем по рынку 50%): среднее время работы специалистов > 2 лет; положительная динамика среднесписочной численности; положительная динамика выручки с корректировкой на ключевую ставку.

— СТАБИЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ: количество новых клиентов в год; средняя выработка в год по клиенту; текучка клиентов; качество клиентов; эксклюзивность контрактов и конкуренция в них; динамика апселлинга клиентов.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Андрей Морозов, генеральный директор FIRECODE: «Сотрудничество между FIRECODE и MediaSoft — это пример очень удачной синергии, где обе стороны объединены не только с юридической стороны, но и с нравственной и идеологической. Для клиентов этот союз отличная возможность иметь бОльший выбор специалистов для своих проектов, а для нас, как подрядчиков, возможность закрыть все потребности заказчика и не потерять слот».

Сергей Володин, директор ZenCode: «В совместной работе мы получаем колоссальную поддержку, опору и, самое главное, уверенность в том, что мы делаем правильные вещи. Вместе с MediaSoft наши показатели кратно выросли уже за первый год сотрудничества.
Стоит отметить консультации по юридическим и финансовым вопросам. С новыми налоговыми правилами в этом году это особенно актуально».

Егор Сизяков, основатель и генеральный директор Hawking Bros: «Я бы дал 2024 году гран-при за "Операционную эффективность". Благодаря сотрудничеству с MediaSoft нам удалось избавиться от "ожирения", выстроить предсказуемые финансовые потоки и существенно сократить финансовые обязательства, что теперь позволяет инвестировать в развитие компании. Но самое главное, это было бы невозможно, если бы не было совпадения ценностей и мировоззрения в группе компаний».

Прочая информация о кейсе

MediaSoft Инвестиции — инвестиционная программа IT-компании MediaSoft, в рамках которой помогают своими инвестициями и экспертизой digital-продакшнам. Программа запущена в 2020 году (ранее работала по направлениям tech-стартапов и digital-бизнесов), с конца 2022 года работает по одному направлению:

Digital-продакшны — существующие бизнесы digital-рынка заказной разработки с малой капитализацией. MediaSoft может поделиться 10-летним опытом работы компании. Бизнес-модели, финансовый учет, система продаж, мотивация и работа с персоналом. Вы точно будете расти и без них, но с MediaSoft кратно быстрее.

Скриншоты

Видео