Мемные пёсели на страже кибербеза. Kaspersky Symphony

Главное о кейсе

B2b-продукты нереально сложно продвигать — но с Лабораторией Касперского мы нашли решение и сделали проект с охватом в 3,2 млн.

Kaspersky Symphony ориентирована на компании среднего и крупного уровня в области ИБ и ИТ и является экосистемой с разным уровнем защиты.

Чтобы не потерять за функциональностью человеческий язык, мы запустили спецпроект «Кто ты в мире киберугроз?», где рассказали о сложном продукте доступным и интересным языком, вместе с мемными песелями, тестом и авторским стикерпаком, а в конце еще и разыграли классные призы.

Кампания длилась 5 недель и превзошла наши ожидания.

Результаты в цифрах:
- 38 000+ посетителей на сайте
- 4 000+ прохождений теста
- 650+ лидов через форму заявки (+ 63% к ожидаемым KPI)
- 5 500+ мемных стикерпаков в Telegram-боте
- 7+ млн рекламных показов (+ 671.2% на Яндекс и VK)
- 3, 2 млн + суммарного охвата (+ 33% к плану)
- Лидов на 63% больше, чем было запланировано.
_____________________________________________________________

Promoting b2b products is extremely challenging — but with Kaspersky Lab, we found a solution and executed a project with a reach of 3.2 million.

Kaspersky Symphony targets mid to large companies in cybersecurity and IT, offering an ecosystem with multiple levels of protection.

To avoid losing the human touch in the complexity of functionality, we launched the special project "Who Are You in the World of Cyber Threats?" In this project, we explained the complex product in an accessible and engaging way using meme dogs, a quiz, and a custom sticker pack, capped off with exciting prizes.

The campaign ran for 5 weeks and exceeded our expectations.

Key Metrics:
- 38,000+ website visitors
- 4,000+ quiz completions
- 650+ leads from application forms (+63% above expected KPI)
- 5,500+ meme sticker packs downloaded via Telegram bot
- 7+ million ad impressions (+671.2% on Yandex and VK)
- 3.2 million+ total reach (+33% above plan)
- Leads exceeded planned targets by 63%.

Как проект изменил жизнь пользователей

Мы вышли за рамки сухой презентации и рассказали о b2b продукте в b2с-формате доступно, но не упрощая его до мейнстрима.
Серьезная тема влилась в жизнь пользователей через легкий интерактив, digital-тренды, мемы и иронию.

Участники теста «Кто ты в мире киберугроз?» за несколько минут узнавали, какой уровень защиты им подходит… через образ песеля-защитника.
А специальный Telegram-бот помогал всем желающим генерировать уникальные мемные стикеры. С помощью данных механик удалось повысить шерабельность проекта и лояльность аудитории.
____________________________________________________________

We went beyond a dry presentation and communicated the b2b product in a b2c format—accessible but without simplifying it to the mainstream level.
The serious topic entered users' lives through light interactivity, digital trends, memes, and irony.

Participants of the quiz "Who Are You in the World of Cyber Threats?" learned in minutes which protection level suits them through the image of a dog-defender.
A special Telegram bot helped everyone generate unique meme stickers. These mechanics increased the project's shareability and audience loyalty.

Бизнес-задача и ее решение

Задачи:
1. Сформировать устойчивое представление о линейке решений для защиты бизнеса Kaspersky Symphony.
2. Заинтересовать аудиторию и познакомить её с продуктом через вовлекающую механику.
3. Достичь установленные KPI по сбору контактов и конвертации пользователей в лидов.

Решение:
1. Запустили тест «Кто ты в мире киберугроз?» как входная точка в решение Kaspersky Symphony и провели розыгрыш призов: от стикеров и антистресс-кнопок до банных веников и фирменных худи с вышивками.
2. Разработали пять «собачьих архетипов», которыми были представлены продукты линейки.
3. Добавили мемный Telegram-бот с генерацией уникального стикерпака и подняли нативную рекламу среди пользователей.
4. Продвижение через Telegram-посевы в каналах с IT- и кибертематикой, таргентинг в VK и Яндекс — с целью повысить охваты.
____________________________________________________________

Goals:
1. Establish a solid perception of the Kaspersky Symphony business protection solutions lineup.
2. Engage the audience and introduce them to the product through interactive mechanics.
3. Achieve set KPIs for contact collection and user conversion to leads.


Solution:
1. Launched the quiz "Who Are You in the World of Cyber Threats?" as the entry point to Kaspersky Symphony solutions and conducted prize draws including stickers, stress-relief buttons, bath brooms, and branded embroidered hoodies.
2. Developed five "dog archetypes" representing the product lineup.
3. Added a meme Telegram bot generating unique sticker packs and boosted native advertising among users.
4. Promoted through Telegram seeding in IT and cybersecurity channels and targeted ads on VK and Yandex to increase reach.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Проект включал следующие этапы:
- Проведение глубинного исследования и анализа предпочтений.
- Разработка маркетинговой стратегии и подбор эффективных площадок для проведения промо.
- Создание и внедрение посевов в платформе Telegram.
- Разработка и генерация песелей-архетипов и ключевых визуальных решений под цели и интересы аудитории.
- Создание лендинга с тестом по кибербезопасности, розыгрышем и формой по сбору лидов.
- Запуск бота в Telegram — площадка с высокой концентрацией ИБ-аудитории.
- Розыгрыш фирменных призов, включая уникальные худи с вышивками.
- На всех этапах согласовали с юристами используемые нами визуальные материалы.

Технически сложным вышел процесс AI-генерации, интегрированный как в Telegram-бот, так и, в целом, внутри проекта в виде песелей-мемов.
Дополнительно, были проведены консультации с юристами, с целью соблюсти закон об авторских правах.
____________________________________________________________

The project included the following phases:
- Conducted in-depth research and preference analysis.
- Developed a marketing strategy and selected effective platforms for the promotion.
- Created and implemented seeding on the Telegram platform.
- Developed and generated dog-archetypes and key visuals aligned with audience goals and interests.
- Created a landing page with the cybersecurity quiz, prize draw, and lead capture forms.
- Launched a Telegram bot targeting a high concentration of cybersecurity audience.
- Ran prize draws including unique embroidered hoodies.
- All visual materials used were legally approved by lawyers.


The AI generation process was technically complex, integrated both into the Telegram bot and throughout the project in the form of meme dogs.
Additionally, consultations with legal experts were conducted to ensure compliance with copyright law.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Ключевой вызов в рамках рекламной кампании — уникальность проекта. Kaspersky Symphony, как экосистема, не имеет равных конкурентов на рынке и работает со всеми ИБ-продуктами. Поэтому мы сделали акцент на людях, ведь именно они и принимают ключевые решения в бизнесе.

Во время коммуникации с заказчиком достигли золотой середины между любимыми питомцами и архетипами, создав уникальный ряд очеловеченных песелей-экспертов, благодаря инструментам AI-генерации. Идея со стикерпаком в Telegram удачно переросла нативную рекламу среди пользователей.

В рамках спецпроекта продукт подавался легко, понятно и вирально. Геймификация и юмор позволили вовлечь аудиторию и превратить взаимодействие с брендом в полноценный пользовательский опыт.
____________________________________________________________

The key challenge was the uniqueness of the project. Kaspersky Symphony, as an ecosystem, has no equal competitors on the market and covers all cybersecurity products. Hence, the focus was on people who make key business decisions.

During collaboration with the client, a balance was struck between beloved pets and archetypes, creating unique anthropomorphized dog-experts using AI generation tools. The sticker pack idea in Telegram successfully supported native advertising among users.

The special project presented the product in an easy, clear, and viral manner. Gamification and humor helped engage the audience and turn brand interaction into a full user experience.

Скриншоты