SHEIN x ЛУНАКОМ х MIGEL AGENCY. Спецпроект для продвижения китайского бренда на российском рынке

Главное о кейсе

Суммарное количество рекламных публикаций (Instagram + TikTok): 79
Суммарный охват в Instagram: 24 937 734.
Суммарный охват в TikTok: 11 298 300.
Суммарное количество лайков в Instagram: 419 816
Суммарное количество лайков в Tiktok: 1 515 600
Комментарии в Instagram: 8 474
Комментарии в Tiktok: 12 835
Средний ER% 1 поста в Instagram: 9%
Средний ER% 1 поста в Tiktok: 8,2%

Total ad posts (Instagram + TikTok): 79
Total reach on Instagram: 24,937,734.
Total reach on TikTok: 11,298,300.
Total number of likes on Instagram: 419,816
Total number of likes on Tiktok: 1,515,600
Instagram comments: 8 474
Comments on Tiktok: 12,835
Average ER% of 1 Instagram post: 9%
Average ER% of 1 post on Tiktok: 8.2%

Бизнес-задача и ее решение

Задача:
Повышение узнаваемости бренда SHEIN среди российской аудитории в социальных сетях: Instagram*, TikTok;
Формирование лояльности аудитории к бренду;
Анонсирование акций и скидок на сайте бренда.
* организация, запрещённая на территории РФ
Решение: В качестве амбассадора бренда мы выбрали Эвелину Тарханову (lynacom_2000), аудитория которой уже знакома с SHEIN, благодаря обзорам девушки в TikTok на самостоятельные покупки с сайта. Мы разработали для Эвелины наиболее подходящую капсульную коллекцию бренда, которая отражает её индивидуальность и стиль жизни, согласовали образы и провели съёмку.
Идея заключалась в том, чтобы интегрировать образы из созданной капсульной коллекции в жизнь инфлюенсера. Для нас было важным показать, что блогер не просто рекламирует одежду бренда, а уже является лояльным клиентом SHEIN и носит вещи из магазина на постоянной основе.
Основным вызовом для съемочной группы стали погодные условия: из-за задержки поставок одежды со стороны таможни на 2 месяца съемка с сентября была перенесена на ноябрь — месяц, когда за окном стояли морозные дни. C холодом боролись с помощью теплого гримвагена и ассистентов, которые предоставляли Эвелине теплую одежду для перемещения к месту съёмки.
Также непростыми были сроки (из-за задержки поставок на реализацию проекта осталось кратно меньше времени, чем было запланировано) и процесс получения оперативного согласования материалов от головного офиса клиента в Китае (разница с Москвой составляет -5 часов). Чтобы не нарушать временные рамки, наша команда закладывала на достижение договоренностей больше времени, чем обычно, подготавливая контент за несколько календарных дней.
Полученные фотографии стали карточками товаров на сайте SHEIN.
Помимо участия в съемке Эвелина публиковала брендированный контент в личных аккаунтах TikTok и Instagram, собрав тем самым большие охваты.

The goal:
To increase the awareness of the SHEIN brand among the Russian audience in social networks: Instagram*, TikTok;
To build audience loyalty to the brand;
To announce promotions and discounts on the brand's website.
* organization banned on the territory of the Russian Federation

Solution: We have chosen Evelina Tarkhanova (lynacom_2000) as a brand ambassador, whose audience is already familiar with SHEIN thanks to the influencer's TikTok reviews on purchases from the site. We have developed the most suitable capsule collection of the brand for Evelina, which reflects her personality and lifestyle, coordinated the images and conducted photo and video shoots.

The idea was to integrate the images from the created capsule collection into the life of the influencer. It was important for us to show that the blogger not just promotes the brand's clothes, but is already a loyal customer of SHEIN and wears items from the store on a regular basis.

The main challenge for the team of operators was the weather: due to a 2-month delay in the supply of clothes, the shooting was postponed from September to November, the month when there were frosty days outside the window. The cold weather was overcome by a trailer and assistants who provided Evelina with warm clothes to move to the shooting location.

The timing was also difficult (due to the delay in deliveries, the project had to be implemented in much less time than we planned) and the process of obtaining prompt approval of materials from the client's head office in China (the difference with Moscow is -5 hours). In order not to break the time frame, our team allocated more time than usual to reach agreements, preparing the content a few calendar days earlier.
The resulting photos we used as product cards on the SHEIN website.
In addition to participating in the shooting, Evelina published branded content on her personal TikTok and Instagram accounts, thereby reaching more people.

Прочая информация о кейсе

Для бренда SHEIN, лидера Fast Fashion мы создали масштабный спецпроект, в рамках которого прорабатывался глубокий анализ аудитории бренда при выборе амбассадора, которым стала Эвелина Тарханова (@lyna_com2000). С нею была осуществлена профессиональная съемка для сайта SHEIN, опубликованы 55 stories и 8 постов с основных аккаунтов Эвелины, где самыми популярными роликами стали встречи с артистом MORGENSHTERN @morgen_shtern, популярной тиктокершей Диларой Зинатуллиной @influensii и стримершей Аминой Мирзоевой @tenderlybae и др. Общий охват достиг отметки в 22 миллиона 900 тысяч зрителей.

For the SHEIN brand, the leader of fast fashion, we have created a large-scale special project for which we have conducted a thorough analysis of the brand's audience when choosing an ambassador, namely Evelina Tarkhanova (@lyna_com2000). She has participated in a professional shooting carried out for the SHEIN website, 55 stories and 8 posts were published on Evelina's main social media profiles, where the plot of the most popular videos revolved around meetings with MORGENSHTERN @morgen_shtern, a popular Tik Tok blogger Dilara Zinatullina @influensii, a streamer Amina Mirzoeva @tenderlybae and others. The reach went up to the point of 22 million 900 thousand viewers.

Скриншоты