Как мы привели 35 000 новых пользователей в приложение Cтавка TV и на 57% перевыполнили KPI по ROI

Главное о кейсе

Ставка TV — это социальная сеть для капперов (спортивных аналитиков, профессионально ставящих на спорт) и любителей, предлагающая аналитику матчей, прогнозы пользователей и экспертов, а также образовательные материалы для начинающих. Перед нами стояла задача: привлечь новых пользователей с ROI выше 70% в условиях конкуренции и ограниченных возможностей продвижения, связанных с тематикой беттинга.

Основной сложностью была необходимость поиска рекламных площадок, готовых работать с этой тематикой. Мы протестировали широкий пул источников, включая Xiaomi, Mintegral, Vungle и другие. В результате в качестве основного канала продвижения была выбрана видеосеть Mintegral, которая обеспечила не только высокий объем трафика, но и его качество.

Команда сосредоточилась на создании креативов, максимально адаптированных под интересы целевой аудитории. Видеоматериалы для рекламы снимались на реальных спортивных матчах, что позволило достичь большей вовлеченности пользователей. Каждый креатив ориентировался на популярные виды спорта — футбол, баскетбол и другие — что обеспечило релевантность контента.

В рамках проекта также проводилась постоянная оптимизация, чтобы достичь максимальной эффективности с точки зрения стоимости установки. Благодаря слаженной работе отдела медиабаинга и дизайна удалось создать рекламные кампании, полностью решающие задачи клиента.

Результатом стало привлечение более 35 000 новых установок приложения за год. Показатель ROI достиг 110%, что существенно превысило изначальный KPI клиента. Благодаря нашему подходу Ставка TV не только увеличила объем своей аудитории, но и укрепила позиции на рынке.

Как проект изменил жизнь пользователей

Благодаря тому, что большее число пользователей узнало о приложении, больше спортивных фанатов получили удобный доступ к аналитическим данным и образовательным материалам. У целевой аудитории появился инструмент для повышения своей экспертности в спортивных ставках. Теперь пользователи могут принимать решения на основе данных, что повышает их уверенность и уменьшает риски, сохраняя при этом свободу выбора букмекерской конторы и возможность сравнивать предложения, выбирая для себя наиболее выгодное.

Бизнес-задача и ее решение

Поставленная задача: привлечь новых пользователей для установки приложения с ROI выше 70%, сохраняя рентабельность и качество аудитории, несмотря на ограничения рекламных источников. Запуск продвижения позволил существенно расширить базу пользователей, увеличив количество установок на 35 000 за год, при этом показатель ROI составил 110%, что на 57% выше запланированного KPI. Это подтвердило эффективность выбранной стратегии и креативного подхода.
Кроме того, проект помог укрепить позиции приложения на рынке спортивной аналитики. Благодаря работе с высококачественными креативами, адаптированными под интересы аудитории, и оптимизации рекламных ставок, удалось повысить узнаваемость бренда и доверие к платформе.
Проект стал успешным примером того, как можно решать бизнес-задачи даже в условиях ограниченного выбора рекламных площадок и высокой конкуренции в нише беттинга.
ROI – ключевой показатель для оценки эффективности маркетинговых инвестиций, особенно в конкурентных нишах. Этот показатель – важный ориентир, который помогает убедиться в рентабельности вложений, а также планировать дальнейшее развитие проекта.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Для достижения высоких результатов команда использовала несколько подходов, которые существенно повлияли на эффективность кампании:
Использование видеокреативов для вовлечения аудитории. Одним из ключевых решений стало создание креативов, ориентированных на видеосети. В отличие от стандартных баннеров, видеокреативы способны не только информировать, но и активно вовлекать зрителей в контент.
Адаптация креативов под специфику спортивных ставок.
Особое внимание уделялось созданию креативов, ориентированных на спортивных фанатов. Команда разработала несколько уникальных подходов к созданию контента, включая персонализированные и "живые" видеоматериалы, снятые на спортивных играх. Для этого команда агентства снимала спортивные события (футбол, баскетбол) на реальных матчах, создавая на основе собранного контента максимально динамичные и аутентичные ролики. Это дало возможность не только повысить интерес, но и обеспечить креативам высокие конверсии.
Тестирование источников и выбор наиболее эффективных каналов. Одним из сложных аспектов было тестирование множества источников трафика, таких как Xiaomi, Vungle, BIGO Ads, Mintegral и Huawei. Учитывая ограничения по тематике беттинга, было важно не только найти подходящие платформы, но и адаптировать рекламные кампании под специфику каждого источника. Это включало оптимизацию видеокреативов и оптимизацию ставок под каждую площадку для достижения максимального результата.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

В процессе создания проекта возникло несколько интересных инсайтов, которые повлияли на ход рекламной кампании, и впоследствии на итоговый результат. Например, при тестировании разных источников трафика мы столкнулись с проблемой: некоторые платформы, например, Unity, не пропускала рекламные кампании из-за беттинговой тематики. Это неожиданное ограничение заставило пересмотреть подход к выбору источников и сосредоточиться на тех, которые действительно подходили.
Мы плотно работали с клиентом, постоянно обменивались данными, что позволяло оперативно вносить изменения в стратегию.

Прочая информация о кейсе

Ставка TV – это социальная сеть для капперов, где собраны аналитические прогнозы матчей и игр. Компания позиционирует себя как полезный инструмент для любителей ставок на спорт. Ставка TV не является букмекерской конторой, а выступает в роли вспомогательного ресурса для всех, кто интересуется спортивными ставками.
В приложении и на сайте можно участвовать в конкурсах прогнозов, смотреть прогнозы других пользователей и спортивных журналистов. На платформе есть рейтинг букмекеров, а также образовательные материалы для начинающих капперов.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Выражаем благодарность команде за их профессионализм и нестандартный подход к работе! Благодаря их усилиям и пониманию нашей целевой аудитории, нам удалось улучшить бизнес-показатели в мобильном приложении. Креативный подход к разработке материалов позволил создать эффективные рекламные кампании. Сотрудничество с командой помогло успешно продвинуть приложение на рынке. Ждем новых совместных достижений!