Контекстная реклама для подъемного оборудования

Главное о кейсе

Достигнутые цели и KPI по итогам запуска

Основные достигнутые результаты:
1) снижение CPL в 2 раза,
2) увеличение количества целевых лидов в 3 раза.

Динамика результатов по основному сайту и по лэндингу представлены на изображениях.

Бизнес-задача и ее решение

Задача
Качественно настроить сквозную аналитику, увеличить количество лидов и сделок, уменьшить показатель нецелевых обращений.

Решение

Провели аудит сайта и рекламных аккаунтов, выявили основные критические зоны: некорректно настроенная аналитика, низкая конверсионность сайта, плохо проработанное семантическое ядро и др.
По итогам аудита в первый же месяц провели следующие работы:
Настроили цели в системах аналитики, подключили коллтрекинг, передали данные по всем рекламным активностям и бюджетам в Google Analytics, создали динамические дашборды в Google Data Studio
Создали несколько отдельных посадочных страниц, запустили А/Б тесты
Переработали структуру рекламного аккаунта, расширили список ключевых фраз.
Благодаря настройке аналитики и качественной проработке рекламы в первый же месяц получили значительный прирост обращений.
В последующие месяцы занимались:
масштабированием РК на другие регионы,
сбором статистики и корректировкой настроек РК,
аналитикой результатов и корректировкой стратегии.
В ходе работы были отключены “некачественные” ключевые фразы, настроена корректировка ставок по соц дем показателям. В результате количество нецелевых обращений снизилось на 50%

Много времени в проекте было уделено тестированию посадочных страниц. Мы придерживались следующей стратегии: если заявка приходила с основного сайта — менеджер оценивал её по обычному прайс-листу. Если заявка приходила с лендинга — цена была выше примерно на 20%. После ознакомления со сметой многие заказчики заключали сделку по более дорогой смете. В зависимости от получаемого клиентом дохода, мы перераспределяли трафик между посадочными страницами.
По результатам теста было принято решение о ребрендинге и подготовке нового основного сайта.

Прочая информация о кейсе

Основные направления деятельности компании: поставка, монтаж и сервисное обслуживание сертифицированного подъемного оборудования.

Клиент поработал с несколькими интернет- агентствами, результатами был недоволен. При выборе нового подрядчика основное внимание уделил профессиональному подходу к стратегии продвижения, погружением специалистов в тематику бизнеса.

Скриншоты