Продвижение шоу Маша и Медведь: +6427 билетов

Главное о кейсе

За весь период с контекстной рекламы, было получено 1230 транзакций и продано 2727 билетов. Что составило около 37% от общего числа продаж. Кроме того мы привлекли 1672 ассоциированные транзакции, что равно примерно 3700 билетам.

Бизнес-задача и ее решение

Задача

Продажа максимального количества билетов на мероприятие с заданным CPA


Решение

На старте была сформулирована следующая стратегия:

1 Этап
- Подключение электронной коммерции и сквозной аналитики;
- Создание рекламных кампаний;
- Согласование текстов, креативов;
- Прохождение модерации.

Рекламные кампании были разделены на несколько типов: брендовые; досуговые; общие; ремаркетинговые; аудиторные. Разбивка кампаний по типам запросов и таргетингам позволила максимально эффективно их анализировать и вносить корректировки.

2 Этап

- Запуск кампаний;
- Чистка запросов и площадок;
- А/В тестирование объявлений и креативов.

Грамотно настроенная аналитика позволяет быстро оценить эффективность рекламы в целом и каждого источника в частности.

Мы собираем онлайн дашборды в Google Datastudio и оцениваем результаты кампаний вплоть до поискового запроса.

3 Этап

Подключение медийных инструментов. Тестирование форматов и таргетинга.

- Баннер на поиске;
- Медийные кампании в «Яндекс Директе;
- Видеообъявления разных форматов в Google Ads.

Эти инструменты позволили расширить аудиторию и существенно нарастить продажи на протяжении следующих месяцев.

4 Этап
- Выход на полный бюджет;
- Увеличение охвата аудитории;
- Максимальные продажи.

5 Этап
Продажа оставшихся билетов в начале месяца

Большое значение в проекте имела видеореклама. Студия клиента создала рекламный видеоролик длиной 30 секунд, который послужил основой для всех форматов. В виде таргетинга были использованы ключевые фразы. В качестве цели - первый шаг на пути к покупке: добавление посадочного места в заказ.

Прочая информация о кейсе

Мультфильм “Маша и медведь” имеет много фанатов, но этого недостаточно для успешной продажи всех билетов на мероприятие. Поэтому компания искала партнера, который организовал бы продвижение шоу в digital сфере.

Скриншоты