Узнаваемость растет вместе с продажами — медийная кампания для Crockid

Главное о кейсе

Основная задача - увеличить медийность бренда и, как следствие, продажи.

В результате медийная реклама положительно повлияла на восприятие бренда Crockid:
+5% знание бренда
+27% запоминаемость рекламной кампании
+17% намерение совершить покупку

Пользователи, которые видели рекламу:
+12% визиты
+19% покупки
+33% доход

Эффективность оценивали как по охватным показателям для медийных каналов, так и по финансовым.
Охват уникальных пользователей составил 10 453 707 (+21% к прогнозу); Покупки возросли на 19% (target lift), что привело к увеличению дохода на 33%(target lift). Средний чек пользователей, пришедших с медийной рекламы, оказался на 39% выше.
13% тех, кто видел рекламу онлайн, сделали покупки в офлайн-магазинах.

Поэтапное продвижение пользователей вниз по воронке обеспечило устойчивый brandformance-эффект: вырастило интерес пользователей к бренду и продажи.

*данные по финансовым показателям и абсолютным значениям под NDA.

Бизнес-задача и ее решение

Основные задачи кампании:
- повышение узнаваемости бренда Crockid среди целевой аудитории;
- увеличение продаж через интернет-магазин и маркетплейсы;
- охват новых сегментов аудитории для обеспечения роста.
Стратегия основывалась на комплексном подходе: мы использовали медийные и performance-инструменты, взаимодействуя с пользователем на всех этапах воронки — от первого знакомства с брендом до покупки. Для подготовки мы анализировали предпочтения целевой аудитории и данные о динамике рынка детской одежды, что позволило корректировать тактику на каждом этапе кампании.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Подробное описание кейса, а именно, какие креативы были использованы, как они выглядели и какие из них были успешны и принесли результаты, смотрите в кейсе по ссылке https://docs.google.com/presentation/d/1_juSWHkVkpefe3vA0Yt9pT9v-LOCn5TuSqrcrboO97s/edit?pli=1#slide=id.g2bd19bb2fdd_2_0

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Стратегия роста бренда Crockid включала регулярные медийные сезонные флайты с 2022 года, в данном кейсе делимся результатами РК осени 2023 года.
Кампания состояла из 4-х этапов с акцентом на видео для более глубокого контакта с аудиторией. Основной сплит инструментов включал программатики, рекламу в Яндекс, DOOH, ВКонтакте и размещение на OZON. На первом этапе мы запустили длинные видео (25 секунд), используя широкие таргетинги по интересам, для повышения узнаваемости. На втором — добавили карусель с товарами. Третий этап включал видеорекламу для look-alike аудитории с короткими видео и промокодом. На четвертом этапе — ретаргетинг для повышения конверсий, предлагая более высокую скидку.

Скриншоты