Doritos #толькодлядерзких

Главное о кейсе

Doritos укрепил свои позиции на рынке Tortilla chips. О чем говорят полученные результаты :

1. Продажи Doritos План: 100% Факт: 148%
2. Доля рынка Doritos План: 60% Факт: 100%
3. Brand Awareness План: 1% Факт: 2%
4. Количество органических просмотров рекламных материалов по кампании План: 25 млн. Факт: 43.7 млн.
5. Количество просмотров рекламных материалов в рамках промо продвижения План: 10 млн. Факт: 15.7 млн.
6. Охват по публикациям у блогеров План: 55 млн. Факт: 55.4 млн.
7. Media Impressions в СМИ План: 7 млн. Факт: 12.6 млн.

Бизнес-задача и ее решение

При разработке стратегии продвижения бренда Doritos мы пошли нестандартным путем, что соответствует его дерзкому духу, и отстроились от других FMCG-брендов.
Традиционно, для получения охвата используются ТВ, статьи в СМИ, радио и т.д. Мы же выбрали только те каналы, которые пользуются популярностью у ЦА - блогеров и сняли с ними ролики и запустили конкурсы в социальных сетях.
При определении кандидатур блогеров мы тоже сделали выбор в пользу неординарных персонажей, с которыми другие бренды не подумали бы сотрудничать.
Даня Милохин - один из главных тик-токеров страны, который вырос в детском доме и с 18 лет живет самостоятельно.
Алишер Моргенштерн - один из самых эпатажных и популярных на российской сцене рэп-исполнителей, человек года по версии GQ. Его клипы набирают миллионы просмотров.
С каждым из блогеров бренд снял креативные ролики в ТС «Лента» и «Перекресток».
Инструменты продвижения роликов:
1) персональные аккаунты блогеров-миллионников, в том числе участников Dream-Team House
2) YouTube
3) медийная поддержка в Instagram

Прочая информация о кейсе

Бренд Doritos в кампании #толькодлядерзких стал искрой, которая порой необходима всем, даже самым дерзким, чтобы вдохновить и вернуть силы для любых свершений.

Для кампании были выбраны релевантные блогеры-миллионники, с которыми бренд снял ролики в торговых сетях "Лента" и "Перекрёсток".
Креатив роликов отвечает сразу нескольким задачам: обыгрывание главного слогана бренда «только для дерзких»; 100% релевантное воздействие на ЦА за счет выбранных героев и визуальных приемов; демонстрация эмоциональных бенефитов продукта – по сюжету продукт влияет на героев (Даню Милохина и Алишера Моргенштерна) таким образом, что после его потребления они преображаются в дерзких парней, которым все по плечу.

Видео