Продвижение канцелярских брендов с помощью лидеров мнений на YouTube

Главное о кейсе

По итогам всех рекламных интеграций нам удалось увеличить продажи клиента и перевыполнить поставленный KPI в среднем на более 25%.

Достичь такого результата нам удалось благодаря грамотно выстроенной работе с блогерами:
- крупные инфлюенсеры и селебрити повысили узнаваемость бренда Berlingo через яркий и эмоционально окрашенный контент;
- работа со средними блогерами для бренда «Мульти-Пульти» и «КанцПарк» позволила построить доверительное отношение целевой аудитории к брендам и раскрыть качество канцелярских товаров, что мотивировало к их дальнейшей покупке.

После выхода интеграций мы проанализировали результаты и направили клиенту отчеты с нашими выводами и рекомендациями. Блогеров, показавших наилучшие результаты (высокие охваты, клики, продажи, визуально крутой контент), мы всегда рекомендуем в последующих кампаниях привлекать повторно.

Бизнес-задача и ее решение

Клиент обратился с запросом на продвижение канцелярских брендов Berlingo, «Мульти-Пульти» и «КанцПарк» и повешение роста продаж товаров данных брендов. Нашей задачей было за 1 месяц привлечь максимальный охват и трафик на их сайты. Чтобы построить эффективный канал продаж через интернет, мы использовали Influencer-маркетинг.

Для каждого проекта мы подбирали блогеров индивидуально с учетом специфики бренда: использовали более 25 фильтров для поиска и анализа и огромную выборку инфлюенсеров.

Так, для рекламных интеграций бренда Berlingo мы подобрали крупных блогеров и селебрити на Youtube, среди которых Ляйсан Утяшева, Ксения Куприкова, канал “Маша без МЕДВЕДЯ” и др.

Для торговой марки товаров для детского творчества и учебы «Мульти-Пульти» нами был собран пул релевантных блогеров с более узкой нишевой целевой аудиторией и контентом по теме семьи и детей с хорошими показателями вовлеченности и тесной обратной связью.

Для бренда «КанцПарк» мы подобрали блогеров для продвижения акции Кацелярики. Акцент сделали на инфлюенсеров, известных в локальном сообществе, которых можно назвать “мини-знаменитостями”. У блогеров этого сегмента контент высокого качества, который состоит из раскрытия и продвижения одной темы.

Далее подготовили сценарии рекламных интеграций, согласовали их с клиентом, отправили блогерам ТЗ на съемку вместе с наборами канцелярских товаров и согласовали итоговые видеоролики.

Прочая информация о кейсе

«Рельеф-Центр» – лидер российского рынка оптовой дистрибуции товаров для офиса, учебы и творчества с ассортиментом более 27 000 наименований канцелярских товаров. Компания имеет 12 собственных торговых марок, среди которых Berlingo, «Мульти-Пульти» и проект розничной франшизы КанцПарк. Команда агентства-интегратора MST в короткие сроки оказала этим компаниям услуги Influencer-маркетинга, чтобы повысить узнаваемость брендов перед началом учебного года и увеличить количество продаж.

Скриншоты