Продвижение новой линейки аудио- и ТВ-систем Panasonic за счет танцевального конкурса с участием блогеров

Главное о кейсе

Танцевальный конкурс стал вирусным: видео от блогеров получило в сумме более 38 тысяч просмотров, 491 человек записали ролики и выложили их в своих аккаунтах в Instagram. В результате целевая аудитория познакомилась с новой линейкой бренда и узнала о ее ключевых преимуществах, что в итоге сказалось на продажах.

Пользователи активно использовали маску динозавра T-REX и вне конкурса:

показы — 857 тыс.
открытия — 324 тыс.
использования в съёмке — 62 тыс.
сохранения — 9,5 тыс.
публикации — 13 тыс.

По итогу проведения рекламной кампании по товарам из категории «Аудио» плановый показатель показов был перевыполнен на 221%, по товарам из категории «Видео» — на 323%. Процент выполнения KPI выглядел следующим образом:
- VK — выполнен на 158%,
- Instagram — выполнен на 204%,
- Facebook — выполнен на 87,5%,
- myTarget — выполнен на 309%.

__________________
The dance competition went viral: the bloggers’ videos received over 38k views, 491 users recorded and published their videos in their Instagram accounts. Eventually the target audience learnt about the new line of the brand products and their key advantages which affected sales positively.


The users actively deployed T-REX mask out of competition too.

Views - 875k
Transitions - 324k
Uses in video creation - 62k
Saves - 9.5k
Publications - 13k

As a result of the advertising campaign for products from the Audio category, the target impressions were exceeded by 221%, for products from the Video category - by 323%. The planned KPI completion results were as follows:

- VK — 158%,
- Instagram — 204%,
- Facebook — 87.5%,
- myTarget — 309%.

Бизнес-задача и ее решение

Чтобы привлечь внимание к новой линейке Panasonic, команда агентства-интегратора MST решила построить рекламную кампанию вокруг интересной и веселой активности — танцевального конкурса. Такой формат позволяет охватить разные группы целевой аудитории бренда: как активных пользователей социальных сетей, которые любят участвовать в челленджах, так и тех, кто предпочитает просто наблюдать за друзьями и трендами.

Так как конкурс танцевальный, мы решили задействовать наиболее релевантных блогеров с активными подписчиками. В результате остановили свой выбор на участниках последнего сезона шоу «Танцы на ТНТ» — @sofa_star и @dimamaslennikov. Основная площадка — Instagram.

Механика конкурса очень простая: блогер записывает короткое танцевальное видео, используя созданную для конкурса маску динозавра (T-REX), а пользователи повторяют танцевальные движения. Чтобы стать участником конкурса, надо было выложить свою версию танца, отметив в комментариях аккаунт бренда Panasonic и тематический хештег #танцуйспанасоник.

В итоге каждый амбассадор акции записал по одному ролику в поддержку активации. На протяжении рекламной кампании блогеры нативно рассказывали о новинках Panasonic и поддерживали активность участников конкурса, отмечая фаворитов и потенциальных победителей.

По итогам конкурса был выбран 1 победитель, получивший аудиосистему TMAX40, а также участник, получивший дополнительный приз от жюри — беспроводные наушники RP-HTX90.

Кроме того, в поддержку запуска новинок от Panasonic мы инициировали публикации статей-обзоров на тематических порталах и запустили таргетированную рекламную кампанию в социальных сетях. В дополнение, был разработан набор стикеров для промоутирования линейки в мессенджерах и социальных сетях.


_____________________
Panasonic has launched a new line of audio and TV systems called T-MAX. In order to boost sales and products popularity, a massive advertising campaign had been launched over the social networks, with a dance competition using T-REX dinosaur AR-masks and stickers as its centerpiece.

Goals

To familiarize target audience with new line of audio and TV systems T-MAX
To boost products sales

Brand and consumer insights

In order to bring attention to the new line of Panasonic audio devices we decided to set up the marketing campaign using an exciting and funny activity - a dance competition - as its centerpiece. This format allowed us to reach various groups of the brand’s target audience: both active users of social networks fond of challenges, and bystanders who prefer to watch friends and trends. Eventually we have thrown a digital party on Instagram with T-REX dinosaur as its primary character.


Communication strategy and its relevance to the established goals

Since it was a dance competition we decided to bring in the most relevant bloggers with active followers base - @sofa_star and @dimamaslennikov, both featured in the latest season of Russian dance show ‘Tantsy on TNT’ (Dances on TNT TV network).

Sofa and Dima recorded short dance videos using a T-REX mask created specifically for the competition, and the followers to repeat their movements. In order to participate in the competition, users were asked to publish their dancing videos, assigning a dedicated hashtag #танцуйспанасоник (‘dancewithpanasonic’) and tagging Panasonic brand in comments.



During the marketing campaign bloggers would be covering the new products of Panasonic natively and support the activity among the competition participants, pointing out the front-runners and possible winners.

Eventually a single winner had been selected, getting TMAX40 audiosystem, along with a runner-up who received an additional prize from the jury — wireless headphones RP-HTX90.

Besides we have launched a series of overview articles on the relevant portals in order to support new products from Panasonic, as well as a targeted advertising campaign in social networks.In addition, a set of stickers was developed to promote the line in messengers and social networks.

Прочая информация о кейсе

Компания Panasonic выпустила новую линейку аудио- и ТВ-систем T-MAX. Чтобы стимулировать продажи и повысить популярность продукции, было решено запустить масштабную рекламную кампанию в соцсетях, главным элементом которой был танцевальный конкурс с использованием AR-масок.


_________________
Panasonic has released a new line of T-MAX audio and TV systems. In order to stimulate sales and increase the popularity of products, it was decided to launch a large-scale advertising campaign on social networks the main element of which was a dance competition using AR masks.

Скриншоты