«В семье не без подарка»

Главное о кейсе

Все плановые показатели были перевыполнены:
- Покрытие целевой аудитории составило 6 460 000 человек.
- Показатели охвата были выше запланированных на 23%.
- 100 % досмотры основного ролика хронометражем 60 секунд составили 1 364 226, что выше плана на 34 %.
- Рекламные досмотры роликов имели практически такой же процент досмотра как органические досмотры с канала Oriflame. Показатель стоимости полного досмотра ролика существенно ниже среднего показателя бенчмарков по видеопродвижению минутных роликов.
- Средний CR на всех трех этапах РК составил 30%.
Работа с выделенными digital-профилями аудитории и персонализация коммуникации в рамках стратегии позволили перевыполнить плановые KPI, достичь post click-показателей с рекламных размещений, идентичных органическим.
Финальная фокус-группа, проведенная бренд-командой Oriflame, показала, что креативы были понятными и вовлекающими, а бренд-атрибуты считывались и были донесены до аудитории простым языком.

Бизнес-задача и ее решение

Задачи клиента:
- Вовлечение новой аудитории в коммуникацию с брендом;
- Переключение с привычной для аудитории бренда схемы покупок новогодних подарков offline в online формат.
Задачи рекламной кампании:
- Максимальный охват аудитории и привлечение новой ЦА;
- Персонализация коммуникации с целевой аудиторией;
- Трансляция ценностей и атрибутов бренда среди ЦА;
- Вовлечение в коммуникацию с брендом посредством нестандартной механики

Какое решение мы предложили:
Персонализированная коммуникация и наличие атрибутов бренда были обязательными составляющими РК.
Нами был созданы креативы в разнообразных форматах и для различных каналов коммуникации, все они были объединены одной идеей и персонажами.
Мы выбрали именно это решение, поскольку для персонализации коммуникации, в первую очередь, необходимо сообщение, которое не только решает проблемы ЦА в данный момент, но и вызывает эмоциональный отклик.
Каждый заслуживает того, чтобы его любили, несмотря на его характер, предпочтения или привычки! Вот почему наша новогодняя кампания охватила разнообразие самовыражения и творчества, подчеркивая индивидуальные различия, которые делают окружающих нас людей замечательными и уникальными.
В основном видеоролике показана история героини – актрисы Катерины Шпицы. Она подбирает подарки своим друзьям, родственникам, каждый из которых представляет собой уникального персонажа со своим особым набором качеств. Мама, сестра, бабушка с дедушкой, парень – все эти персонажи встречаются и в нашей жизни. Важно суметь подобрать подарок под каждого с учетом тех ценностей, которые заложены в этих людях.
Эти же персонажи лейтмотивом идут по всей РК. Они были на сайте спецпроекта, где можно было сформировать подарочный набор из продуктов Oriflame на основе интерактивного теста с выбором положительных и отрицательных качеств людей, для которого этот подарок подбирается. Для каждого результата теста был создан уникальный копирайт, который в легкой юмористической форме отражал не только характер получателя подарка, но и рассказывал о продукте.
Именно связь эмоции, юмора, образов знакомых каждому персонажей, продукта и бренда позволили создать единую и интуитивно понятную кампанию.

Прочая информация о кейсе

The main character created for the campaign «Every family had a gift» an actress Katerina Shpitsa asks viewers in a one-minute video to help her choose gifts for the whole family of such different (but so similar to our relatives) characters.
Among them is a mother who is a fan of everything natural, a strict boss who is a real fan of selfies, a boyfriend who refuses to grow up, imposing grandmother and grandfather who got a second wind. Each character reflects one of the Swedish traits of the Oriflame brand - the love of nature, a thirst for innovation, a scientific approach, and, of course, a special view on beauty and fashion trends.
Each of the heroes has their own special Oriflame gift set, which Katerina wraps carefully and with love. "I know you love yours too!" - says Katerina then, inviting the viewer to OriflameNewYear.ru. There everyone will be able to find the perfect set with the character for all their loved ones - just choose two features in the holiday generator and get an already-made solution for favorite "gorgeous meanies" or "responsible couch potato".
You can also surprise everyone you know with a postcard in Swedish. You should just choose the text for translation with a festive design and send congratulations in person or on social media. The translation will wait for them on the link.

Скриншоты

Видео

Комментарий заказчика

«Мы ставили перед агентством задачу сделать максимально простую механику и сезонный креатив, который будет понятен как молодой девушке, так и ее маме. При этом передать нужно было не только «семейное» новогоднее настроение, но и комплекс бренд-атрибутов: от натуральных ингредиентов до уникального «шведского» подхода к красоте изнутри и снаружи. Трогательные герои и оригинальный креатив в сочетании с вовлекающей механикой и продуманной медийной стратегией отработали на отлично, и мы получили эффективную кампанию и очень положительные отклики целевой аудитории».