От лендинга для сантехников до онлайн-сервисов Газпрома: как «Осьминожка» выходила на серьезных клиентов и продолжает развиваться в сегменте крупного бизнеса

Главное о кейсе

– Компания состоит в четырех партнерских программах: Notamedia, «Факт», Ad-unions, Kokoc и рассматривает предложения других партнерок. «Осьминожка» постоянно тестирует разные каналы привлечения клиентов, что позволяет ей расти на 20% по выручке ежегодно.
– За последние два года команда выросла в шесть раз, количество резюме Middle- и Senior-разработчиков увеличилось вдвое. В конце марта 2022 года «осьминожек» стало уже 35, они раскинули свои щупальца по 25 городам России и зарубежья.
– Имидж серьезной компании позволил увеличить клиентский портфель на 40%: к нам стали обращаться более серьезные компании с интересными задачами и бюджетами от 3,5 млн рублей.

Бизнес-задача и ее решение

Мы всегда отслеживаем тренды digital-рынка и адаптируемся под потребности клиентов. По мере роста компании перед нами встают разные задачи:
· Искать новые каналы для привлечения клиентов из сегмента крупного бизнеса
Первых клиентов искали на Авито, через год пробовали развивать холодные продажи. В 2020 компания принимала участие в тендерах на Workspace. Еще через год «Осьминожка» вошла в партнерские программы крупных digital-продакшенов.

· Адаптировать бизнес-процессы под работу с крупными клиентами
Когда в компанию стали приходить заказы со средним чеком 500+ тысяч рублей, команду пришлось полностью пересобирать: старая команда не обладала нужными компетенциями. Основатели быстро нашли квалифицированных сотрудников и внедрили их во все свои проекты.

· Своевременно менять позиционирование во всех точках контакта с аудиторией
Когда чек повышется на 100 тысяч рублей, компания меняет свое позиционирование на сайте, в коммерческих предложениях, в партнерских ресурсах. Изначально у нас была задача выйти на новых клиентов, быть яркими и выделяться. С этим отлично справился вызывающий сайт, который хорошо работал на небольших клиентов. Спустя время мы поняли, что для работы с серьезными клиентами нужно иметь имидж серьезной компании. Новая «Осьминожка» — это статусное digital-агентство полного цикла, которое может дотянуться до всех технологий своими щупальцами и быстро адаптироваться к потребностям современного пользователя.  

Прочая информация о кейсе

Денис Нагаев и Михаил Шрайбман открыли digital-агентство «Осьминожка» в 2017 году. За пять лет работы партнёры прошли путь от рисования лендингов за 12 тысяч до разработки сайтов для крупного бизнеса за 4+ млн. Подробно о своей истории успеха наши основатели рассказали в материале для vc.ru – https://clck.ru/eoMMj

Скриншоты

Видео

Комментарий заказчика

За 5 лет «Осьминожка» прошла путь, который у крупных агентств занимал 15 лет. Мы умеем быстро адаптироваться под потребности рынка и клиентов, находить лучших специалистов и обучать команду. Все это позволяет нам стремительно расти и добиваться своих целей. В ближайшем будущем компания планирует покрыть все digital-направления — к web- и mobile-разработке, Performance и креативу добавится видеопродакшен и аутстаф.