Хайп спадает, а мы растем: как нам удалось сохранить лидерство на рынке SEO-инструментов

Главное о кейсе

«Пиксель Тулс» — SaaS-сервис, который меняет представление о том, как должно работать SEO. Мы стремимся сделать поисковую оптимизацию доступной и понятной для любого бизнеса.

Программы и инструменты «Пиксель Тулс» не нужно устанавливать на компьютер: они работают через интернет.

Сервис предлагает удобный модуль ведения SEO-проектов. В нем 55 инструментов, которые помогают разобраться в сложных аспектах SEO.

Сервис выделяет важные задачи, которые способствуют росту позиций, поискового трафика и влияют на бизнес-результат. Благодаря нашим инструментам пользователи отказываются от малоэффективных действий и фокусируются на том, что действительно работает.

Мы не только автоматизируем рутину, но и помогаем нашим пользователям строить прозрачные и предсказуемые бизнес-процессы.

В этом кейсе мы показали, как нам удается развивать и продвигать в поиске собственный сервис, на отрезке в 1 год = 2024, как мы превратили временный ажиотаж вокруг нейросетей в устойчивый рост проекта.

В 2023 году мы внедрили ряд инструментов на базе ИИ, и интерес к продукту взлетел, регистраций было рекордное количество +600%, мы достигли цифры в 180 000, а в 2024 пользователи стали более спокойны, и привычный поток регистраций снизился.

Основная задача, которую предстояло выполнить — сохранить вовлеченность аудитории, улучшить видимость сайта, привлекая новых пользователей.
Мы использовали комплекс SEO-стратегий: структурировали контент, оптимизировали технические элементы сайта, автоматизировали аналитику и внедряли точечные улучшения UX и конечно вводили новые инструменты.
Результаты за 2024г:
— видимость сайта в поиске выросла на +45 %;
— трафик — на +38 %;
— конверсии ключевых страниц — на +22 %.
Этот кейс — пример того, как агентство может быть «сапожником с сапогами», продвигая свои собственные инструменты и показывая измеримые бизнес-достижения.

Как проект изменил жизнь пользователей

Мы адепты продуктового подхода в ведении проектов, и с помощью «Пиксель Тулс» пользователи получают полноценный продуктовый процесс для работы с SEO, где каждая гипотеза формируется, тестируется и масштабируется в единой системе.
Наши инструменты встроены в workflow SEO-команд и закрывают ключевые этапы работы по продвижению сайта:
— модуль ведения проектов для отслеживание всех метрик сайта;
— инструмент анализа динамики по группе URL;
— инструменты на базе GPT-моделей: ai-Images — создание иллюстраций и брендированных визуальных материалов для карточек товаров и лендингов, ai-контент — создание тегов, метатегов и оптимизированных текстов для страниц сайтов; в 2025 г появился инструмент генерации видео
и многие другие.
Это позволяет пользователям:
а) быстро формировать и проверять гипотезы;
б) создавать десятки вариантов контента с учетом реальных запросов;
в) отслеживать влияние изменений на видимость и трафик;
г) масштабировать только эффективные гипотезы.
Преимущества для пользователей:
— ускорение внедрения гипотез до 5× по сравнению с ручными процессами;
— отказ от 80% ненужных работ, не дававших результата;
— SEO-команда превращается в часть продуктовой команды с прозрачной приоритизацией задач по KPI и прогнозируемой сумме профита;
—повышение прозрачности и прогнозируемости результатов.


Численные показатели подтверждают эффективность: + 70 000 пользователей, зарегистрировали за 2024г., 51 инструмент для SEO-специалистов.

Бизнес-задача и ее решение

Задача проекта: повысить число регистраций в сервисе «Пиксель Тулс». При этом CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения нового клиента — должна быть ниже, чем LTV (LifeTime Value) — прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества. То есть новые пользователи должны приносить прибыль.
Спойлер: к концу 2024 года мы поставили новый рекорд — 251 000 пользователей. SEO остается ключевым каналом для привлечения аудитории на нашу SaaS-платформу.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Продуктовый подход.
Для успешного продвижения SaaS-продукта важно перейти от шаблонных методов к продуктовому подходу.
В отличие от приверженцев классического SEO, продуктовый SEO-специалист объединяет маркетинг, разработку и бизнес-задачи, фокусируясь на ключевых метриках и результатах. Продуктовый подход основан на гибкости и умении работать в команде. Он позволяет не просто повышать видимость сайта в поисковых системах, но и влияет на доход компании.
Основные вызовы классического SEO:
— До 70% усилий не приводят к результату.
Классическое SEO часто перегружено задачами, которые не имеют прямой связи с ростом дохода или позиций. Мы сосредотачиваемся на работах, которые дают максимальный эффект.
— Разрозненность между командами.
Продуктовый подход решает эту проблему: все участники проекта работают в одной связке, что экономит время и увеличивает эффективность.
— Размытые KPI. Мы перешли к чётким метрикам и планированию, где каждое действие приводит к росту эффективности бизнеса: CAC < LTV.
Продуктовый подход в SEO можно реализовать через семь ключевых принципов:
1️⃣ Система KPI и бизнес-мышление.
Мы ставим измеримые бизнес-цели, такие как рост продаж и улучшение конверсии. Отказываемся от задач вроде «увеличить трафик» ради статистики. Каждая активность должна быть привязана к реальной ценности для бизнеса.
2️⃣ Прогнозирование и файл «План-факт».
Создаем долгосрочные прогнозы роста и фиксируем их выполнение. Планирование помогает координировать команду и задает ясные ориентиры, которые корректируются по мере изменения внешних условий.
3️⃣ Формирование гипотез и регулярные аудиты.
Гипотезы разрабатываются на основе аналитики, проверяются через малые тесты, а их результаты фиксируются. Это позволяет сосредотачиваться на тех действиях, которые приносят максимальный эффект.
4️⃣ Приоритизация задач.
Составляем и структурируем Backlog, фокусируясь на задачах с наибольшим влиянием. Это позволяет избегать перегрузки команды и сосредоточиться на главном.
5️⃣ Декомпозиция задач, итеративность и MVP.
Вместо масштабных изменений сразу внедряем минимально жизнеспособный продукт (MVP) для проверки гипотез. Итерации ускоряют процесс и помогают избежать лишних трат ресурсов.
6️⃣ Использование гибких методологий.
Методологии Agile, Scrum и Kanban позволяют адаптироваться к изменениям и фокусироваться на приоритетных задачах. Гибкость помогает корректировать стратегию на основе новых данных.
7️⃣ Оценка эффективности и работа над ошибками.
Фиксируем результаты всех действий, анализируем метрики и устраняем ошибки. Это позволяет непрерывно улучшать процессы и находить наиболее результативные решения.
Продуктовый подход объединяет SEO с бизнес-целями, делая работу прозрачной и более эффективной.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Мы тестировали множество гипотез — удачных и не очень, анализировали результаты, ловили инсайты. Выработали несколько принципов, в которые искренне верим и которых придерживаемся в SEO и не только.
1. Продуктовый SEO-специалист должен работать с метриками на разных уровнях воронки, понимая, как они влияют на результат. Важно не только генерировать трафик, но и анализировать, как этот трафик способствует достижению бизнес-целей. Трафик — это только начало. Следующий шаг — оценить, как он конвертируется в лиды, продажи и повторные продажи. Необходимо отслеживать CPA (стоимость привлечения одного платящего пользователя) и CAC (стоимость привлечения клиента), чтобы понимать, какой трафик приносит реальную ценность и др.
2. Связь метрик в воронке. Для точной оценки необходимо смотреть не только на трафик, но и на взаимодействие с ним на каждом этапе воронки. Начинаем с показов и CTR, а затем следим за тем, как трафик движется по воронке, конвертируясь в лиды и продажи. Если трафик не генерирует лиды, то это говорит о том, что SEO не выполняет свою цель.
3. Чтобы избегать недоразумений, SEO-специалист должен понимать, как его метрики перекликаются с показателями бизнеса. Это поможет сделать работу SEO более понятной и ценной для бизнеса.
4. Регулярная фиксация изменений и анализ их влияния на результаты — ключевая практика. Это позволяет оперативно понимать, какие гипотезы работают, а какие нет.
5. Реальные результаты часто отличаются от прогнозируемых. Иногда может быть как рост, так и падение, или даже нулевая динамика. Важно фиксировать все изменения и корректировать стратегию в зависимости от полученных данных. Если произошел спад, это не катастрофа, а шанс проанализировать, что пошло не так. В большинстве случаев падение можно исправить, откатив изменения.
Внедрение продуктового подхода в SEO — это не мгновенный процесс, а постепенный путь, на котором важно учитывать интересы и мотивацию каждого члена команды. Сопротивление переменам — естественная реакция, но она преодолима, если подходить к процессу с вниманием к интересам всех участников.
Для собственников бизнеса основным аргументом будет окупаемость инвестиций (ROI). Когда вы сможете показать, что в SEO каждый вложенный рубль принесет два, а масштабы этого роста можно легко контролировать, собственник будет готов поддержать изменения и вложения в продуктовый подход. Этот принцип мы активно применяем в нашей работе с продуктами для SaaS, где каждая SEO-стратегия тщательно выверяется с расчетом на максимальную отдачу от вложений.

Для маркетологов ключевым будет снижение затрат на привлечение клиентов. Показатели CPC, CPA и CAC влияют на их работу. Подчеркивая, как продуктовый подход помогает улучшать эти метрики, вы получите их поддержку в процессе внедрения изменений.

Для разработчиков важно, что новый подход включает ясную приоритизацию задач, что сделает их работу более эффективной и структурированной. Объяснив, как расстановка приоритетов поможет сэкономить время и ресурсы, вы получите их поддержку в изменениях.