Как мы в 2 раза снизили CPO и ДРР и на 50% увеличили доход для обувного бренда KEDDO

Главное о кейсе

KEDDO поставил перед нами задачу: поддерживать узнаваемость бренда, максимизировать доход и удерживать ДРР ниже 30% в условиях сезонности и высокой конкуренции.

Результаты:
• Снижение CPO и ДРР на 50%
• Увеличение дохода на 50%
• Удвоение количества онлайн-заявок
• Рост целевого трафика на 12%
• Сокращение показателя отказов на 32%

How we reduced CPO and CRR by 50% and increased revenue by 50% for KEDDO footwear brand

KEDDO challenged us to maintain brand awareness, maximize revenue and keep CRR below 30% in a highly competitive, seasonal market.

Results:
• 50% reduction in CPO and CRR
• 50% increase in revenue
• 100% growth in online applications
• 12% increase in targeted traffic
• 32% decrease in bounce rate

Как проект изменил жизнь пользователей

Наша работа радикально трансформировала покупательский опыт клиентов KEDDO:

• Релевантность: покупатели стали видеть предложения, соответствующие их потребностям и интересам
• Персонализация: настроенные ретаргетинговые кампании возвращали клиентов к отложенным покупкам с персональными предложениями
• Сезонная актуальность: пользователи всегда получали информацию о новых коллекциях точно ко времени их появления
• Оптимизированный путь покупки: процесс заказа стал более понятным и удобным

How the project transformed user experience

Our work radically improved the KEDDO shopping experience:

• Relevance: customers started seeing offers that match their needs and interests
• Personalization: retargeting campaigns returned customers to abandoned purchases with personalized offers
• Seasonal relevance: users always received timely information about new collections
• Optimized purchase journey: the ordering process became more intuitive and convenient

Бизнес-задача и ее решение

Вызовы проекта:
• Сезонное обновление коллекций требовало регулярного перезапуска кампаний
• Необходимость оперативной поддержки крупных распродаж
• Высококонкурентный рынок обуви

Наше решение:
Мы разработали комплексную стратегию, которая включала:
• Глубокий анализ рынка и настройку точной аналитики
• Оптимизацию сайта для повышения конверсии
• Структурированную архитектуру рекламных кампаний с сегментацией ЦА
• Постоянное A/B-тестирование для оптимизации результатов

Business challenge and solution

Project challenges:
• Seasonal collection updates required regular campaign relaunches
• Need for operational support during major sales events
• Highly competitive footwear market

Our solution:
We developed a comprehensive strategy that included:
• In-depth market analysis and precise analytics setup
• Website optimization to increase conversion rates
• Structured advertising campaign architecture with audience segmentation
• Continuous A/B testing for result optimization

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

1. Многоуровневая структура кампаний
• Параллельный запуск Мастера кампаний и классических поисковых кампаний
• Сегментированные ретаргетинговые кампании по этапам воронки продаж

2. Инновационный подход к товарным кампаниям
• Динамический фид с автообновлением под каждую сезонную коллекцию
• Каскадная система объявлений: офферы, брошенные корзины, Look-alike аудитории

3. Прецизионная оптимизация
• Система корректировок ставок с дифференциацией по демографии и устройствам
• Алгоритм отключения неконверсионных ключевых слов с порогом эффективности
• Гибкое распределение бюджета на основе динамического ДРР

Craft, implementation, technical details

1. Multi-level campaign structure
• Parallel launch of Campaign Master and classic search campaigns
• Segmented retargeting campaigns targeting different sales funnel stages

2. Innovative approach to product campaigns
• Dynamic feed with auto-updates for each seasonal collection
• Cascading ad system: offers, abandoned carts, Look-alike audiences

3. Precision optimization
• Bid adjustment system with differentiation by demographics and devices
• Algorithm for disabling non-converting keywords with efficiency threshold
• Flexible budget allocation based on dynamic CRR

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Инсайт #1: Проблема в аналитике
При аудите мы обнаружили, что система клиента некорректно считала конверсии — дублировала события и неправильно атрибутировала продажи. Перенастройка аналитики кардинально изменила картину эффективности рекламы.

Инсайт #2: Геотаргетинг как ключ к эффективности
Анализ данных выявил корреляцию между конверсией и климатическими зонами. Перераспределение бюджета с учетом региональных особенностей снизило CPO на 27% для летней коллекции.

Триумф: Black Friday
Вместо стандартного наращивания бюджета мы внедрили "волновой" запуск акций — каждые 3 часа появлялись новые скидки на разные категории. В результате, в день Black Friday магазин KEDDO обработал в 3 раза больше заказов, чем в прошлом году.

Insights, hypotheses, creation process and client interaction

Insight #1: Analytics problem
During the audit, we discovered that the client's system incorrectly counted conversions—duplicating events and misattributing sales. Reconfiguring analytics radically changed the advertising effectiveness picture.

Insight #2: Geotargeting as the key to efficiency
Data analysis revealed a correlation between conversion and climate zones. Redistributing the budget based on regional characteristics reduced CPO by 27% for the summer collection.

Triumph: Black Friday
Instead of standard budget increases, we implemented a "wave" launch of promotions—new discounts on different categories appeared every 3 hours. As a result, on Black Friday, the KEDDO store processed 3 times more orders than the previous year.

Скриншоты