Вовлекающий лайфстайл проект «Березки River Village» в Instagram и Яндекс.Дзен

Главное о кейсе

Через наших героинь мы достигли большего охвата, увеличили вовлечённость, отстроились от конкурентов и транслировали УТП посёлка.

Делимся результатами:

8 828 157 уникального охвата (176% KPI)

Рекорд просмотров видео – 132 006

Самый высокий ER в категории загородной недвижимости по данным Popsters

Высокий процент запоминаемости рекламы (до 23%) за счет видео-форматов

39 100 дочитываний на Дзене (326% KPI) при общем времени просмотра 1255 часов

---

Results:

8,828,157 unique coverage (176% KPI)
Record video views – 132,006
The highest engagement rate in the suburban real estate category according to Popsters
High percent of ad memorability (up to 23%) thanks to video formats
39,100 views on Zen (326% KPI) with a total viewing time of 1255 hours

Бизнес-задача и ее решение

Нашей целью было расширить целевую аудиторию и познакомить её с этим необычным посёлком.

Запуск проекта состоялся в мае 2021. 
На запуск ушло 4 недели. Проект продлился год.

ПОДГОТОВКА

Мы углубились в изучение целевой аудитории, и тут, конечно, помогли карты эмпатии, составленные заранее. С их помощью мы проработали новый ключевой сегмент более широкой и платежеспособной аудитории.

Также мы проанализировали конкурентов и пришли к выводу, что в сфере коммуникации в премиальной и элитной недвижимости чаще всего транслируют метраж, локацию и его стоимость.

Мы приняли решение строить коммуникацию через 3 героинь, которые будут транслировать премиальный образ жизни за городом. Как и в сериале «Большая маленькая ложь», наши героини разные, но они живут рядом и имеют один круг общения:
— Художница транслирует свободу, увлечения и спорт;
— Мама больше заботится о семейной жизни и общении;
— Бизнесвумен сфокусирована на карьере и внимании к себе.

РЕАЛИЗАЦИЯ

Мы выбрали лайфстайл формат, соответственно основой нашего контента в Instagram были сторис, план и тематику которых мы продумывали на несколько месяцев вперед.
Каждый сезон мы проводили фото- и видео-съёмки, которые раскрывали характеры, истории и лайфстайл героинь. Часть съёмок происходила в самом посёлке, часть — в студиях.

В Дзене мы придерживались более прагматичного подхода. Мы рассказывали об архитектуре, особенностях посёлка. Но в каждом тексте у нас обязательно фигурировали наши героини, которые делились собственным опытом.

Также мы привлекали в качестве амбассадора реальную жительницу нашего посёлка, Ольгу. Мы брали у неё интервью для статей и видео-материалов, а также проводили фотосессии.

---

Our goal was to expand the target audience and introduce them to this unusual village.
The project was launched in May 2021. It took 4 weeks to launch. The project lasted a year.

Pre-production

We were deeply into the study of the target audience, and here, of course, the empathy maps compiled in advance preparation helped. With their help, we worked out a new key segment of a wider and more solvent audience.
We also analyzed competitors and came to the conclusion that in the direction of communication in premium and luxury real estate, footage, location and its cost are most often broadcast.
We decided to create communication with help 3 heroines who will broadcast a premium lifestyle outside the city. As in the TV series "Big Little Lies", our heroines are different, but they live next to each other and have the same social circle:
— The artist broadcasts freedom, hobbies and sports;
— Mom cares more about family life and communication;
— The businesswoman is focused on her career and attention to herself.

Production

We chose a lifestyle format, suitably, the basis of our Instagram content was stories, the plan and subject of which we thought over for several months ahead.
Every season we made photo and video shoots that revealed the characters, stories and lifestyle of the heroines. Some of the shooting took place in the village itself, some in the studios.
In Zen, we took a more pragmatic approach. We talked about the architecture, the features of the village. But in every text we certainly appeared our heroines, who shared their own experiences.
We also attracted a real resident of our village, Olga, as an ambassador. We interviewed her for articles and video materials, as well as made photo shoots.

Прочая информация о кейсе

«Берёзки River Village» — это готовый посёлок в европейском стиле, который сильно отличается от всей недвижимости в России (и даже на Рублёвке).

Мы разработали лайфстайл концепцию: 3 героини с разными характерами рассказывают о своей красивой жизни в «Берёзках». При помощи наших героинь мы достигли большего охвата, увеличили вовлечённость, отстроились от конкурентов и транслировали УТП посёлка.

---

Berezki River Village is the village in the European style, which is very distinctive from all real estate in Russia (and even in Rublevka).

We developed a lifestyle concept: 3 women with different characters chatting about their wonderful life in the luxury village. With the help of our heroines, we achieved greater coverage, increased engagement, separated ourselves from competitors and emphasized the unique selling points of the village.

Скриншоты