Рейтинги и обзоры
digital-рынка

Как поднять посещаемость сайта лесоторговой компании до 30 000 посетителей в месяц

Заказчик: «Илья-Лес»
Исполнитель: R52
Share
Как поднять посещаемость сайта лесоторговой компании до 30 000 посетителей в месяц

Описание

Поисковое продвижение интернет-магазина пиломатериалов «Илья-лес»

Search Engine Promotion for an Online Lumber Store

Поставленная задача и ее решение

О клиенте
Предприятие «Илья-Лес» - крупный российский производитель пиломатериалов высокого качества из экологически чистого вологодского леса. Компания реализует продукцию по всей территории России с 1996 года, а также занимается восстановлением лесов.

Интернет-магазин ориентирован на строительные компании и частных потребителей, занимающихся строительством коттеджей и домов малой этажности, в особенности в Москве и Московской области. В качестве рекламных каналов используются офлайн-носители и контекст. Заказчик заинтересован в значительном увеличении объёмов продаж и заказов продукции от клиентов, пришедших из органического поиска Яндекса и Google.

Сайт: ilya-les.ru запущен в марте 2016 года.

Задачи
• Осуществить SEO-продвижение по региону Москва
• Привлечь на сайт трафик из поисковых систем без контекстной рекламы
• Вывести в ТОП максимальное число тематических запросов
• Достигнуть максимального уровня конверсии
• Бюджет продвижения не должен превышать 50 000 рублей в месяц

Хронология проекта
Май 2016 - начало работы над проектом.
Октябрь 2016 - трафик из органики поисковых систем превысил трафик из контекстной рекламы.
Март 2017 - трафик из органики поисковых систем составил 10 000 визитов в месяц.
Март 2018 - трафик из органики поисковых систем составил 20 000 визитов в месяц
На данный момент работы продолжаются. Количество посетителей превысило 30 000 человек в месяц.


Выполненные работы

Сбор семантического ядра
На старте проекта сбор семантического ядра выявил необходимость работы по 2784 тематическим запросам, из них:
• 18 высокочастотных
• 211 среднечастотных
• 2555 низкочастотных
В течение первого года работы семантическое ядро было увеличено до 4194 запросов.

Аналитика и аудит
Анализ конкурентов
Основными конкурентами интернет-магазина компании «Илья-лес» ilya-les.ru являются производители аналогичных пиломатериалов. Если проанализировать выдачу поисковых систем ТОП-100, то около 90% - это фирмы, торгующие строительными материалами, остальные – порталы и доски объявлений. Количество организаций данной тематики на Яндекс.Картах составляет порядка 500 для региона Москва и Московская область. У абсолютного большинства из них есть свой сайт. Отсюда следует вывод – конкуренция чрезвычайно высока и борьба идет за каждого покупателя.
Усложняет ситуацию и то, что многие конкуренты предлагают больший ассортимент товаров.


Аудит сайта
Нам было необходимо исправить ошибки верстки и неверные настройки CMS:
- ликвидировать лишние заголовки в слайдере, названиях изображений, названиях товаров и т.д.;
- исправить некорректные уровни заголовков в названиях товаров;
- в заголовках Н1 вывести карточки товаров, а не родительские категории;
- настроить 301 редиректы;
- настроить 404 ошибку;
- ликвидировать дубли.

С точки зрения юзабилити сайт нуждался в следующих доработках:
- в разделе «Прайс-лист» слишком длинная таблица с информацией о ценах;
- структура «Каталога продукции» не соответствует семантическому ядру;
- «Корзина» требует модернизации для более эффективного возвращения посетителей на сайт в случае незавершенной покупки.


Аудит существующего трафика
В момент заключения контракта на SEO-продвижение ежемесячный трафик на сайт составляет около 1900 посетителей, из которых 59,8% составляют переходы из контекстной рекламы, 29,3% - прямые заходы на сайт (постоянные клиенты, офлайн-реклама и т.д.). Доля поискового трафика составляет всего 8,57% (161 посетитель).

Сайт ilya-les.ru ни по одному запросу не находится даже в ТОП-20 поиска Яндекса и Google.
Отказы составляют 15,3%

Произведен скоринговый анализ поисковых запросов. Выделены наиболее перспективные группы, способные дать отдачу от SEO-мероприятий в самой короткой перспективе (скриншот 5).
Составлен план технических работ на сайте и продвижения на 12 месяцев.

Технические и оптимизационные работы
• Для улучшения видимости и ускорения индексации сайт добавлен в сервисы Яндекс.Вебмастер и Google Search Console
• Добавлена микроразметка по стандарту Schema.org для «хлебных крошек», карточек товаров и адреса
• Исправлены технические ошибки верстки
• Добавлены корректные файлы robots.txt
• Исправлены технические ошибки настройки CMS
• Устранены технические дубли страниц
• Настроена автоматическая генерация файла sitemap.xml
• Настроены цели в Яндекс.Метрике
• Добавлен функционал обратного звонка
• Добавлен чат в поиске Яндекса
• Установлен SSL-сертификат

Доработка структуры и контента
• Создано 25 новых страниц и выполнена перелинковка для них: 15 дополнительных страниц, на которых выводятся однотипные товары разных категорий с одинаковыми размерами, и 10 страниц в разделе «Прайс-лист» для приоритетных групп товаров (скриншот 4).
• Для эффективной работы с информационными запросами добавлен раздел «Статьи», который регулярно пополняется до настоящего времени (скриншот 6).
• Доработан «Каталог продукции», усложнено меню, добавлено 4 раздела (скриншот 1).
• Добавлены фильтры цен на категории товаров.
• Внедрён модуль поиска по сайту.
• Внедрена кнопка быстрой прокрутки наверх.
• Внедрено присвоение рейтинга на карточке товара.
• Для большего охвата областных населенных пунктов в подвал добавлен перечень городов московского региона (скриншот 8).

Текстовая оптимизация
• Оптимизированы мета-теги.
• Создан уникальный контент на посадочных страницах с учетом семантического ядра. Информация на сайте актуализирована на основе анализа сайтов-конкурентов и потребностей целевой аудитории.
• Вес ссылочной массы перераспределён в зависимости от важности страниц.

Внешняя оптимизация
Работа по наращиванию ссылочной массы проводилась постепенно, так как в 2016 году сайт был новый, и быстрое увеличение числа внешних ссылок могло привести к санкциям со стороны поисковых систем. Площадки для размещения ссылок выбирались только качественные. В основном использовались регистрации в каталогах компаний, на тематических сайтах, блогах и форумах. Этот вид работ проводится на постоянной основе и в настоящее время


About the Customer
Ilya-Les is a large Russian producer of high-quality lumber from environmentally friendly Vologda forest. The company has been selling products throughout Russia since 1996, and is also engaged in reforestation.


The online store is aimed at construction companies and private consumers involved in construction of cottages and low-rise buildings, especially in Moscow and Moscow region. Offline media and context are used as advertising channels. The customer is interested in a significant increase in sales and product orders by customers coming from the organic search of Yandex and Google.


Website: ilya-les.ru launched in March 2016.

Tasks:
- Carry out SEO-promotion in Moscow region
- Attract traffic from search engines to the website without contextual advertising
- Display the maximum number of thematic queries in TOP
- Reach maximum conversion rate
- Promotion budget should not exceed 50,000 rubles per month

Project Timeline

May 2016
Getting started

October 2016
Traffic from the organic search exceeded traffic from contextual advertising

March 2017
Traffic from the organic search engines reached 10,000 visits per month

March 2018
Traffic from the organic search reached 20,000 visits per month

Work is still in progress.
The number of visitors exceeded 30,000 people per month.


Performed works
Semantic core
At launch, semantic core analysis suggested the need to work on 2784 thematic queries, of which:
- 18 high frequency ones
- 211 midrange ones
- 2555 low frequency ones
During the first year of operation, the semantic core was increased to 4194 queries.

Analytics and Audit

Analysis of Competitors
The main competitors of ilya-les.ru online store are manufacturers of similar lumber products. When analyzing the search engine results in TOP-100, we noticed that about 90% were represented by firms that sold construction materials, the rest were portals and bulletin boards. The number of organizations related to this field on Yandex.Maps was about 500 companies in Moscow and the Moscow region. The vast majority of them have their own websites. This led us to the conclusion that the competition is extremely high and each buyer matters. To add to this, many competitors offer a wider range of products.

Website Audit
We had to fix layout errors and CMS settings that were incorrect:
- to remove unnecessary headings in the slider, image names, product names, etc .;
- to fix incorrect header levels in product names;
- to display product cards in H1 headings, and not the parent categories;
- to configure 301 redirects;
- to configure 404 error;
- to remove duplicates.

In terms of usability, the website required the following improvements:
- The Price List section included a way too long table with information about prices;
- The structure of the Product Catalog did not correspond to the semantic core;
- The Shopping Cart required modernization in order to secure more efficient return of visitors to the website in case of a purchase that was not completed in the first place.

Audit of the Existing Traffic
At the time of signing the contract for SEO promotion, monthly traffic to the website was about 1900 visitors, of which 59.8% were click throughs from contextual advertising, 29.3% were direct visits to the website (regular customers, offline advertising, etc.). The share of search traffic was only 8.57% (161 visitors).
ilya-les.ru was not even in the TOP-20 of Yandex and Google by any query.
Failure rate was 15.3%.

A scoring analysis of search queries has been performed. The most promising groups that were able to give a return on SEO-events in the shortest possible time have been identified (image 5).
A plan of technical work on the website and promotion for 12 months was drawn up.

Technical and optimization work

To improve visibility and to speed up indexing, the website was added to Yandex.Webmaster and Google Search Console services.

- Standard micro marking was incorporated
- Schema.org for breadcrumbs, product cards, and addresses
- Technical layout errors fixed
- Correct robots.txt files added
- Technical errors in CMS settings corrected
- Technical page duplicates removed
- Automatic sitemap.xml file generation was setup
- Goals in Yandex.Metrica were configured
- A callback option was added
- A Chat in Yandex search was added
- A SSL certificate was installed

Enhancement of the structure and content
- 25 new pages were created and cross-linked: 15 additional pages were added on which the same type of products of different categories with the same sizes were displayed, including 10 pages in the Price List section for priority groups of products (image 4).

- For effective work with information requests, the Articles section has been added, which is being regularly updated (image 6).


- The Product Catalog was improved, the menu was made more complex, and 4 new sections were included (image 1).

- Price filters for product categories were added.
- A website search module was implemented.
- A quick scroll up button was introduced.
- The rating assignment on the product card was also introduced.
- For greater coverage a list of cities in Moscow region was added to the basement (image 8).

Text optimization
Optimized meta tags.
Unique content on landing pages was created, taking into account the semantic core. Information on the website was updated based on an analysis of competitor websites and the needs of the target audience.

- The weight of the link juice was redistributed depending on significance of the pages.

External optimization
The work to build the link juice was carried out gradually, as in 2016 the website was new, and the rapid increase in the number of external links could lead to sanctions from search engines. The sites for link placement were selected from the high-quality ones. We performed registration in companies' directories, on thematic sites, blogs and forums. This type of work is still in progress.

Скриншоты

Достигнутые цели и KPI по итогам запуска

Позиции
За период продвижения выведены в ТОП все приоритетные для клиента запросы. На июль 2019 года на первых страницах ПС находится 3166 поисковых запросов, что составляет 75,54% от всего семантического ядра (скриншот 2).

Трафик
За 3 года с мая 2016 г. по май 2019 г. трафик из органического поиска Яндекс и Google вырос в 191 раз до 30760 посетителей в месяц (скриншот 3).
Для просмотра сайта используются все типы устройств (из них 51,6% мобильные).
Количество отказов уменьшилось почти в 1,5 раза с 15,3% до 10,5%.

Конверсии и заказы
Мы не можем приводить все цифры о количестве звонков, заказах и объёмах продаж, поступающих с сайта ilya-les.ru из-за обязательств по NDA.

Однако, начиная с июня 2016 и по настоящее время, руководство компании отмечает стабильный рост количества покупок, сделанных клиентами, пришедшими с сайта.

>5000 человек в месяц просматривают прайс-лист
(конверсия 11,4%)
>2000 человек интересуются адресами лесоторговых баз компании
(конверсия 4,7%)

Начиная с 2019 года, наш клиент практически отказался от затрат на контекстную рекламу в пользу поискового продвижения.


Positions
During the promotion period, all the priority requests were displayed in the TOP. As of July 2019, 3166 search queries were on the first pages of search engines, which constituted 75.54% of the total semantic core (image 2).

Traffic
For 3 years from May 2016 to May 2019, traffic from the organic search in Yandex and Google grew 191 times and reached 30,760 visitors per month (image 3).
All types of devices were used to view the website (51.6% of them were mobile ones).
The number of failures decreased almost 1.5 times from 15.3% to 10.5%.

Conversions and Orders
We can’t give all the numbers about the calls statistics, orders and sales volumes coming from ilya-les.ru due to our NDA.

However, from June 2016 to the present, the company management has noted a steady increase in the number of purchases made by customers coming from the website.

> 5000 people per month view the price list
(conversion 11.4%)

> 2000 people are interested in the addresses of the company’s lumber facilities
(conversion 4.7%)

Since 2019, our client has practically got rid of contextual advertising and replaced it with search engine promotion.
Share
До повышения цены:
Бронза
• Лучшее поисковое продвижение
Tagline Awards 2019

Дата запуска

2 сентября 2019 года

Авторы

Анна Шпагина - руководитель отдела продаж;
Алексей Ряжкин - управляющий партнер;
Надежда Алехнович - руководитель SEO отдела;

Номинации

Performance marketing → Поисковое продвижение