Стратегия входа на российский рынок одной из ведущих мировых компаний образовательных услуг FindCourse

Главное о кейсе

На 14,5% уменьшение количества отказов
80 конверсий в месяц через 3 месяца
До 950 рублей снижение стоимости конверсии в среднем
До 3% увеличение процента конверсии в заявку

Бизнес-задача и ее решение

Разработка стратегии входа на рынок для открытия представительства в России

Прочая информация о кейсе

1) Подготовка
2) Конкуренты
3) Маркетинг
4) Аналитика

1. Подготовка.
Предварительное исследование. Анализ потребительского интереса на рынке для дальнейшей разработки performance-стратегии.

2. Конкуренты.
Анализ участников рынка. Отстройка от конкурентов на рынке — важный процесс перед стартом маркетинговых активностей.

3. Маркетинг.
Разработка performance-стратегии. Омниканальная рекламная кампания для максимально быстрого старта продаж и сбора статистики для анализа.

4. Аналитика.
Оценка результатов. Сбор результатов для проведения аналитики по источникам трафика и креативам. Корректировка маркетинговой стратегии для достижения новых плановых показателей.

Аудит сайта и составление рекомендаций по работе сайта: тестирование скорости работы сайта для российских пользователей, вычитка всех текстов на сайте с исправлением смысловых ошибок при переводе. Рекомендации по подключению русскоязычного сall-центра, по переработке структуры вывода школ для привычной подачи информации российскому пользователю. Подключение систем аналитики GoogleTagManager, Yandex.Metrika, PixelVK, PixelFB. Переработка карточки курса.
Создание и тестирование целей для отслеживания конверсий. Внедрение быстрой формы заявки, рекомендации по работе калькулятора стоимости курса. Запись русскоязычной инструкции по использованию сайта.

Создание, оформление и ведение социальных сетей. Оформление пабликов в едином фирменном стиле. Формирование мягкой стартовой стратегии продвижения, наполнение полезным контентом пабликов. Старт стратегии на привлечение клиентов из социальных сетей.

Создание потока клиентов: performance-стратегия. Формирование стратегии касаний клиента с приложением,
стадий воронки продаж и этапов формирования потребности клиента. Сбор семантического ядра, формирование портрета аудитории. Сегментация аудитории по этапам потребности и стадиям воронки продаж. Разработка креативов и рекламных активностей. Создание рекламных кампаний Google Adwords, Яндекс Директ, FaceBook Ads, VK Ads. Разработка рекламных кампаний на ретаргетинг и ремаркинг в воронку продаж, постоянная корректировка рекламных кампаний для улучшения коммерческих показателей.

Скриншоты