Системное продвижение ЖК «Шаляпин»: как контекстная реклама помогла продать около 100 квартир бизнес-класса в Казани

Главное о кейсе

В условиях высокой конкуренции (38 ЖК от 22 застройщиков) стояла задача обеспечить продажи квартир в малоэтажном ЖК бизнес-класса «Шаляпин» (всего 97 квартир). Решением стала комплексная стратегия контекстной рекламы, сфокусированная на полном охвате воронки. Была настроена детальная аналитика с коллтрекингом и отслеживанием микроконверсий, проработана глубокая семантика (бренд, конкуренты, премиум-маркеры, локация), применен гиперлокальный таргетинг по премиальным локациям и ретаргетинг. Тестировались различные форматы объявлений и посадочные страницы (включая квиз). За год кампании привлечено 500 000 кликов, получено 464 макро-конверсии. При расходе 8.48 млн рублей было продано 97 квартир, а контекстная реклама стала ключевым каналом привлечения аудитории (более 90% трафика).
Ключевая проблема — высокая конкуренция в нише недвижимости бизнес- и премиум-класса.
В Казани 38 жилых комплексов бизнес-класса от 22 застройщиков.

Как проект изменил жизнь пользователей

Потенциальные покупатели получили релевантную информацию о премиальном жилье, соответствующем их запросам по локации (исторический центр), безопасности (закрытая территория) и комфорту (авторская архитектура, благоустройство). Тестирование квиза и персонализированных объявлений позволило упростить процесс знакомства с комплексом и принятия решения о покупке, предоставив пользователям удобный и информативный способ взаимодействия с брендом. В результате десятки семей смогли приобрести квартиры в доме, который отвечает их высоким требованиям к качеству жизни.

Бизнес-задача и ее решение

Задача: Получение целевых заявок на покупку квартир бизнес-класса и повышение узнаваемости ЖК «Шаляпин» в условиях насыщенного рынка Казани.

Решение и результат: Запущена и оптимизирована годовая кампания контекстной рекламы, которая системно охватила аудиторию на всех этапах воронки. В результате было продано 97 квартир (43 однокомнатных, 37 двухкомнатных, 17 трехкомнатных). Средняя стоимость макро-конверсии (звонок, заявка, квиз) составила 18 300 рублей.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

— Глубокая аналитика: Внедрение коллтрекинга и отслеживания микроконверсий (время на сайте, прокрутка, клики) для точной оценки эффективности и сегментации аудитории.

— Гиперлокальный таргетинг в РСЯ: Таргетинг по аудиториям, посещающим локации дорогих автосалонов, ресторанов, IT-компаний и офисов конкурентов для точечного охвата платежеспособной аудитории.

— Комбинирование аудиторий: Использование связки ключевых фраз, интересов к премиальной недвижимости, look-alike на основе конвертировавших пользователей и ретаргетинга по вовлеченным сегментам.

— Оптимизация креативов: Активное использование всех доступных форматов объявлений (ТГО, графические, видео, товарные в смарт-баннерах, Telegram-каналы) с акцентами на УТП (локация, безопасность, условия покупки).

— Эксперименты с LP: Тестирование тематического квиза в качестве посадочной страницы для сегментов с высоким вовлечением, но низкой конверсией, что позволило увеличить количество обращений.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Кейс иллюстрирует процесс постоянной оптимизации. Анализ поведенческих метрик показал, что даже при интересе к сайту конверсия могла быть низкой. Это стало инсайтом для тестирования квиза, который сработал для "теплой" аудитории. Процесс включал детективную работу по очистке рекламных площадок: выявили, что многие мобильные приложения в РСЯ давали нецелевой трафик, и регулярно их исключали. Анализ проводился по разным атрибуционным моделям и срезам (пол, возраст, устройства), что позволяло перенаправлять бюджет в наиболее эффективные каналы. Триумфом стала финальная цифра в 97 проданных квартир, подтвердившая, что даже в сложном продукте с долгим циклом сделки системная работа с контекстной рекламой может быть драйвером продаж.

Прочая информация о кейсе

Кейс целиком на нашем сайте - https://www.reaspekt.ru/cases/pomogli-prodat-okolo-100-kvartir-v-zhk-biznes-klassa-v-kazani/

Скриншоты