Как привлекать аудиторию в блог на сайте и увеличить время пребывания на нём в 4 раза

Главное о кейсе

Благодаря системному подходу к подбору семантики, смогли увеличить время пользователя на сайте в 4 раза с 34 секунд до 127 и снизить в два раза количество отказов.


Due to a systematic approach to selecting semantics, we were able to increase user time on the site by 4 times from 34 seconds to 127 seconds, and reduce the bounce rate by two times.

Бизнес-задача и ее решение

Discover Moscow — информационный ресурс о Москве и отдыхе: куда сходить, что посмотреть, где поесть, на какие события обратить внимание. Основная задача сайта — привлекать в город туристов из других регионов и стран. Главный показатель его эффективности — количество посетителей и то, как много времени они проводят за чтением текстов.

Проект обратился к команде digital-агентства rta: настроить контекстую рекламу и SEO-оптимизацию, чтобы привести на сайт читателей, которые заинтересуются контентом. Важно было не просто нагнать на сайт трафик, а найти действительно качественную аудиторию.

Нашей целевой аудиторией стали люди 18-45 лет из России, за исключением Москвы и Московской области.
Так как пользователь не совершает целевые действия на сайте, нашими ключевыми KPI стали трафик на сайт, время на сайте и показатель отказа.

Что делали?

Шаг 1. Подобрали семантическое ядро.
Нашими ключевыми темами стали путешествия и досуг в Москве.

Шаг 2. Сделали актуальные креативы на основе поисковых запросов.
В случае с поисковой выдачей пользователи видят название и краткое описание сайта, в случае с контекстной рекламой — креативы. Они должны быть современными, лаконичными, привлекающими внимание. Мы выдвинули гипотезу, что CTR увеличится, если сделать креативы с фотографиями людей.

Шаг 3. Регулярно оптимизировли семантическое ядро
Рекламная кампания запущена. Нам важно было еженедельно анализировать статистику и оптимизировать ключевые слова.
Например, мы поняли, что у нас плохо отрабатывают группы про события в Москве и про кафе и рестораны. Мы отключали неэффективные ключевые запросы, нерелевантные добавляли в минус-слова, но эффективность целой группы оставалась низкой, поэтому мы совсем исключили её из рекламы.
Вместо этих групп мы продолжали тестировать другие, и постепенно среди новых групп, которых не было в изначальном ядре, у нас появились лидеры.

Шаг 4. Работали с контентом на сайте, чтобы контекстная реклама вела на максимально виральные тексты
Одним из наших KPI было время на сайте: его важно было увеличивать. И в этой ситуации не всё зависит от настроек рекламы: важен и сам контент на сайте. Он должен быть актуальным, легко написанным, виральным.
Мы попросили Discover Moscow писать больше статей-подборок и составили для них рекомендации, как делать интересный контент.

Шаг 5. Постоянно оптимизировали креативы, чтобы они не приедались пользователю.

Что получилось?

В итоге постоянная оптимизация семантического ядра и обновление креативов дали нам классный результат:
C 34 секунд до 1 мин 27 сек увеличили время, которое проводят на сайте люди, пришедшие через контекстную рекламу.
В два раза снизили количество отказов, то есть пользователей, которые покидают сайт через 30 секунд после того, как на него зашли.



"Discover Moscow" is an informational resource about Moscow and leisure activities there. The main goal of the website is to attract tourists to the city. The primary measure of its effectiveness is the number of visitors and the amount of time they spend reading the content.
The client asked the rta: digital agency team to set up contextual advertising and SEO optimization to bring readers, who would be interested in the content, to the website. It was important not just to drive traffic to the website, but to find a genuinely quality audience.
Our target audience became people aged 18-45 from Russia, excluding Moscow and the Moscow region.
Since the user wasn't performing target actions on the website, our key KPIs became website traffic, time spent on the website, and the bounce rate.

What did we do?

Step 1: Created the semantic core.
Our key themes revolved around travel and leisure in Moscow.

Step 2: Created relevant creatives based on search queries.
In the case of search results, users see the website's title and a brief description; in the case of contextual advertising, they see creatives. These needed to be modern, concise, and attention-grabbing. We hypothesized that the CTR would increase if we used creatives with images of people.

Step 3: Regularly optimized the semantic core.
The advertising campaign was launched. It was vital for us to analyze statistics weekly and optimize keywords.
For instance, we realized that our performance with groups related to Moscow events and cafes/restaurants wasn't good. We turned off ineffective keywords and added irrelevant ones to negative keywords. However, the efficiency of the entire group remained low, so we completely excluded it from the campaign.
Instead of these groups, we continued testing others, and gradually, among the new groups that weren't initially part of the core, we found the leaders.

Step 4: Worked with the content on the website to ensure that contextual advertising led to highly shareable texts.
One of our KPIs was the time spent on the website, and it needed to be increased. In this situation, not everything depended on advertising settings: the content on the website was also crucial. It had to be up-to-date, well-written, and viral.
We asked Discover Moscow to write more curated articles and provided recommendations on creating engaging content for them.

Step 5: Continuously optimized creatives to keep them engaging for users.

What were the results?

In the end, continuous optimization of the semantic core and updating creatives yielded excellent results:
We increased the time spent on the website by visitors coming through contextual advertising from 34 seconds to 1 minute and 27 seconds.
We reduced the bounce rate by two times, meaning the number of users who left the site within 30 seconds of visiting it.

Скриншоты