Мобильный динамический ремаркетинг для ecom-приложения 4 лапы

Главное о кейсе

● Доход с мобильной рекламы вырос в 1,6 раз
● ДРР увеличился на 0,91 п.п.
● Доход с динрема Яндекса увеличился в 2,2 раз
● ДРР уменьшился на 5,8 п.п.

Бизнес-задача и ее решение

Задачи:
— увеличение среднего чека (AOV) и повторных покупок, увеличение CR из корзины в покупку, снижение ДРР в мобильных приложениях iOS/Android.
— усиление позиции клиента как лидера с помощью внедрения нового для рынка инструмента — его не используют ни прямые конкуренты, ни крупнейшие ecom-конкуренты в России.

Решение:

В качестве основных инструментов для достижения цели выбрали запуск ремаркетинговых кампаний в Яндекс.Директ и MyTarget. Ещё произвели реализацию мобильного динамического ремаркетинга на стороне продукта.

Динамический ремаркетинг позволил значительно повысить эффективность рекламы в Яндекс.Директ. Показывая объявления одному и тому же пользователю несколько раз, напоминая о незавершенной покупке, можно подтолкнуть сомневающегося человека к завершению транзакции. При росте бюджета в 1,5 раза, доход получилось увеличить более чем в 2 раза. Несмотря на все сложности с внедрением аналитики, разработкой фидов, данный вид ретаргетинга окупается и приносит хорошие результаты.


Goals:
— Average Order Value (AOV), an increase in CR from a shopping cart to a purchase, a decrease in ADR in iOS/Android mobile applications.
— strengthening the client's position as a leader by introducing a new tool for the market – it is not used by either direct competitors or the largest ecom-competitors of the Russia.

Solution:
The launch of remarketing campaigns in Yandex.Direct and MyTarget was chosen as the main tools to achieve the goal. We also implemented mobile dynamic remarketing on the product side.

Dynamic remarketing has significantly improved the effectiveness of advertising in Yandex.Direct. Showing ads to the same user several times, reminding them of an unfinished purchase, can push a doubting person to complete the transaction. With a 1.5-fold increase in the budget, the income was increased by more than 2 times. Despite all the difficulties with the implementation of analytics, the development of feeds, this type of retargeting pays off and brings good results.

Прочая информация о кейсе

Рекламная кампания для бренда «Четыре лапы» в myTarget и Яндекс.Директ с применением мобильного динамического ремаркетинга. Ремаркетинг позволил привлечь внимание пользователей, которые недавно посещали сайт зооритейлера. В результате кампании доход с мобильного приложения повысился в 1,6 раз.

Advertising campaign in myTarget and Yandex.Direct for the brand «Four paws» using mobile dynamic remarketing to attract the attention of users who have recently visited the website of the pet retailer. As a result of the campaign, revenue from the mobile application increased x1.6.

Скриншоты

Комментарий заказчика

В работе с rta: мы активно применяли динамический ремаркетинг в мобильном приложении, но понимали, что используем далеко не весь его потенциал. Благодаря гибкому подходу к сегментации аудитории и тестированию различных логик в myTarget и Яндекс Директ мы сумели сформировать новую структуру ретаргетинга и алгоритмы оптимизации кампаний. Это позволило увеличить эффективность кампаний в первом полугодии 2021 года и сделать вклад в общий рост онлайн-продаж компании.