Спортмастер. TikTok-стратегия 2020-2021

Главное о кейсе

В результате за первые 5 месяцев работы (сентябрь 2020 — февраль 2021) мы получили следующие результаты: 
— всего более 39 млн просмотров, а 36,9 млн из них — органические (то есть 95%);
— по 6 млн просмотров в аккаунте каждый месяц;
— более 1,154 млн соцдействий (лайки+репосты+комментарии).

А в феврале 2021-го официальная площадка TIkTok For Business Russia в Facebook отметила профиль бренда Спортмастер званием «Лучший бизнес-аккаунт недели».


As a result, for the first 5 months of work (September 2020 - February 2021) we got:
— more than 39 million views in total, and 36.9 million of them are organic (that is, 95%);
— 6 million views per account every month;
— more than 1,154 million of social actions (likes + reposts + comments).

And in February 2021, the official site of TIkTok For Business Russia on Facebook marked the Sportmaster brand profile with the title of «Best Business Account of the Week».

Бизнес-задача и ее решение

Перед брендом стояла задача запуска собственной площадки в TikTok и привлечения внимания молодой аудитории. Для решения этих задач мы разработали отдельную стратегию присутствия бренда в TikTok на основе глубокой аналитики площадки и ее трендов. 

Изучив все механизмы TikTok и рассмотрев под лупой ролики лидеров, мы поставили в сердце стратегии спортивную ДНК бренда Спортмастер.

В нашем контенте совмещаются три элемента: последние новинки Спортмастера, спорт и горячие тренды TikTok — это наша формула успеха. Это сформировало наш особый подход к созданию креативов:
— коллаборации с TikTok-звездами;
— исполнение горячих трендов;
— публикация туториалов по популярным трендам и челленджам;
— реклама товаров Спортмастер за счет нативного использования ее в кадре;
— создание роликов на спортивную тематику и с участием блогеров-спортсменов.

Для эффективной и быстрой работы с контентом мы подключили партнера – дом блогеров X House (37 млн собственной аудитории в TikTok и более 70 блогеров в команде). Так контент производился непосредственно нашей ЦА для таких же как они. Таким образом каждый ролик выходил инлайн трендам и не выглядел инородным для этой соцсети.


Brand set the task of launching their platform in TikTok and attracting the attention of a young audience. We have created a special presence strategy in TikTok based on in-depth analytics of the platform and its trends. We carefully examined the videos of the Tiktok stars and all mechanisms of this social network. So we determined that the brand's sports DNA should be at the heart of the strategy.

There are 3 main elements in our content: fashion must-haves from Sportmaster, sports theme and hot TikTok-trends — this is our formula for success. This has shaped our special approach to creative content:
— collaborations with TikTok-stars;
— engaging of hot trends;
— tutorials «how to do popular trends and challenges»;
— advertising through the native integration in posts;
— sports theme in the videos on sports topics and in the involvement of sports bloggers.

We also connected a partner — the house of bloggers X House (37 million of its own audience in TikTok and more than 70 bloggers in the team). So the content was produced directly by our target audience for the same as they are. Each video came out inline trends and did not look foreign for this social network.

Прочая информация о кейсе

Создание стратегии присутствия в TikTok для бренда Спортмастер в 2020-2021

Скриншоты

Комментарий заказчика

«Завести брендовый аккаунт в TikTok одними из первых, не имея best practices, и сделать его успешным в первые же месяцы – определенно вызов, но команда RTA полностью справилась с поставленной задачей. Вместе с ребятами мы делаем классный контент, который заходит нашей ЦА и при этом транслирует ценности Спортмастера. Наши ролики регулярно попадают в рекомендации TikTok и набирают миллионы вирусных просмотров.»