За пределами Яндекса и VK: OEM-кампании, которые принесли Четырем Лапам рост

Главное о кейсе

Чтобы расширить объемы привлечения пользователей мобильного приложения, «Четыре Лапы» вышли за пределы привычных каналов — Яндекс РМП и VK Ads — и первыми в категории протестировали OEM-источники. Это реклама, встроенная в прошивку смартфонов и системные приложения, которая органично вписывается в интерфейс устройств Xiaomi, Huawei и других брендов.

Результат — до 15 000 дополнительных установок ежемесячно, при этом качество трафика осталось на уровне Яндекс РМП. OEM-кампании стали новым стабильным источником прироста аудитории, позволив увеличить объем установок до +40% от доступного объема традиционных площадок

Как проект изменил жизнь пользователей

OEM-кампании стали новым способом связи бренда с аудиторией: теперь пользователи могли устанавливать приложение «Четыре Лапы» прямо во время настройки смартфона или при использовании системных рекомендаций.

Для владельцев животных это означало быстрый и удобный доступ к покупкам, акциям и доставке — без поиска, без рекламы, прямо из интерфейса телефона.

Для бизнеса это стало качественным источником роста. OEM-каналы обеспечили до 15 000 дополнительных установок в месяц, сохранив конверсию и качество трафика на уровне Яндекс РМП.

В совокупности это дало до +40 % прироста установок по сравнению с традиционными каналами и позволило бренду стабильно расширять аудиторию приложения без потерь по эффективности.

Бизнес-задача и ее решение

На российском рынке продвижения мобильных приложений остались считаные белые каналы — Яндекс РМП и VK Ads. Их объема не хватало для достижения целевых KPI по установкам приложения Четыре Лапы, лидера зоорынка.

Задача: найти новые, легальные источники трафика с клик-атрибуцией и сохранить качество привлечения.

Решение — тестирование OEM-источников: Appnext, Petal Ads и Xiaomi Ads.

OEM-каналы встроены в прошивку и нативные сервисы Android-устройств, благодаря чему реклама выглядит как часть интерфейса — повышая доверие и конверсию. Команда провела итеративное тестирование всех доступных источников: от выбора оптимальных ставок и фильтрации плейсментов до масштабирования успешных форматов через Direct Buy.

В результате Четыре Лапы смогли стабильно получать качественный трафик без фрода и воровства органики, увеличив ежемесячный объем установок до 15 000 и добившись прироста до 40% от доступного трафика Яндекс РМП и VK Ads

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Работа с OEM-источниками требует ювелирной настройки — от технических интеграций до постоянного ручного контроля ставок и плейсментов.

Каждая платформа (Appnext, Petal Ads, Xiaomi Ads) имеет собственную экосистему, алгоритмы и требования к интеграции, поэтому тестирование шло параллельно по трём воронкам.

В Appnext были запущены рекомендательные форматы App Icon и Smart Banners, встроенные в системные экраны смартфонов. Для выявления эффективных позиций проводилась фильтрация более чем 50 плейсментов с поэтапным повышением ставок — на $0,2 в сутки, пока не начинался трафик. После анализа трафика наиболее результативные позиции переводились в Direct Buy-кампании для масштабирования.

В Petal Ads ключевым инструментом стал поиск в магазине AppGallery. Для повышения релевантности трафика использовалась семантическая оптимизация и автоматическое соответствие запросов, а неэффективные ключевые слова отсеивались после первой итерации. Внутри формата Standard велось масштабирование дешёвого трафика при контроле CPA.

Xiaomi Ads обеспечивал широкие охваты за счёт интеграции в MIUI, GetApps и системные приложения. Основная задача заключалась в чистке дублирующих плейсментов, пересекавшихся с инвентарём Appnext, и подборе оптимальной ставки CPI для сохранения качества установок.

Для всех каналов были внедрены SDK и трекинг клик-атрибуции, что позволило отслеживать полный путь пользователя: от клика до целевого действия в приложении. Оптимизация велась по CPI и воронке событий (установка, сессия, регистрация, заказ).

Такой подход превратил OEM-инвентарь из “серого” трафика в контролируемый и эффективный инструмент перформанс-маркетинга.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Основная гипотеза заключалась в том, что пользователи OEM-экосистем охотнее устанавливают приложения, когда реклама встроена в интерфейс устройства.

Для проверки гипотезы запуск шёл поэтапно: от тестов с широким охватом до сегментации по эффективным плейсментам.

Результаты подтвердили предположение — CR в событие был сопоставим с Яндекс РМП, а доля фрода минимальна.

Скриншоты