Доставляем счастье сотрудникам компаний: кейс SALO и Яндекс Go для бизнеса

Главное о кейсе

Увеличили потом лидов в B2B сервисы Яндекс Go

Как проект изменил жизнь пользователей

С марта по ноябрь 2023 канал в ПромоСтраницах по CPL стал сопоставим с контекстной рекламой. Учитывая B2B-направленность, специфику бизнеса и тот факт, что мы изначально не нацеливались на лиды, это очень внушительный показатель.

Бизнес-задача и ее решение

Рассказать бизнесу о новых возможностях Яндекс Go. : даже после запуска личного кабинета для бизнеса значительная часть компаний все равно использовала сервисы по-старинке.
После запуска рекламной кампании, мы охватили старую и новую аудиторию и привели лиды по стоимости, сопоставимой со стоимостью контекстной рекламы.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

В продвижении на старте работали с ПромоСтраницами. Готовили контент в формате сторителлинга на основе фактов

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

█ Фокус на жизненный сторителлинг и базовую связку «боль + продукт». Основная цель тут — правильно нащупать проблему. Например, в статье про владелицу студии флористики мы раскрыли инсайт о вызове личного водителя. Рассказали, что этим могут пользоваться и обычные предприниматели, а не только самые обеспеченные.

█ Акцент на деталях. Мы не боимся использовать цифры — все же аудитория состоит из предпринимателей. Кроме того, стараемся добавлять мелкие инсайды из индустрии, благодаря которым читатели будут намного больше доверять истории. Например, в статье про Заправки мы писали, что водители часто теряют топливные карты, а их восстановление — отдельная головная боль.

█ Демонстрация интерфейса в визуалах. Показывать личный кабинет было крайне удачным решением, так как наш основной формат — это эксплейнер в виде продуктовой статьи или кейса. В таких текстах на первом месте стоят конкретика и наглядность — ничего лучше интерфейса тут не покажешь.