Как с помощью рекламы в Поиске увеличить доход на 78%, когда продавать особо нечего: кейс SF.RU и Холодильник.ру

Главное о кейсе

• Доход от рекламных кампаний увеличился на 15% меньше чем за месяц

• Количество транзакций увеличилось на 20%.

• Доход Холодильник.ру от рекламы вырос на 78% в годовом выражении , а ДРР уменьшился на 25%.

• В мае прирост дохода составил 103% в выражении год к году, а рекламные расходы снизились на 23%.

-----
• In less than a month, revenue from advertising campaigns increased by 15%

• Number of transactions increased by 20%

• In annual terms, the Holodilnik.ru revenue from advertising increased by 78%, while the CRR decreased by 25%

• In May, revenue growth was 103% year-on-year, and advertising expenses decreased by 23%.

Бизнес-задача и ее решение

Задача — не допустить падения трафика и доходов из-за изменений ассортимента и цен, быстро обновить 99 крупных рекламных кампаний с текстово-графическими объявлениями.

Решение

1. Перешли на рекламу товаров в Поиске с помощью динамических объявлений. Такой формат подходит для большого ассортимента продукции, поскольку позволяет показывать только актуальные товары и цены.

2. Объединили часть кампаний и перешли на микроконверсии. Это ускорило обучение алгоритмов. Объединить все кампании было невозможно из-за разного ассортимента в городах и отличающихся поддоменов.

3. Постепенно, с шагом 15–20%, повышали бюджет кампаний со стратегией «Целевая доля рекламных расходов». Благодаря этому доход кампаний увеличился, а ДРР или оставался на прежнем уровне, или снижался.

4. Повысили лимиты автостратегий, чтобы по-максимуму протестировать семантику, а также сузили таргетинг, снизив таким образом долю общих запросов в динамических объявлениях.

-----
The task — to prevent a drop in traffic and revenue due to changes in assortment and prices, and to quickly update 99 large advertising campaigns with text-graphic ads.

The solution:

1. We switched to advertising products in Search using dynamic ads. This format is suitable for a large range of products, because it allows you to show only current products and prices.

2. We combined part of the campaigns and switched to micro conversions. It accelerated the learning of algorithms. It was impossible to combine all the campaigns because of the different assortment in the cities and the different subdomains.

3. Gradually, in 15-20% increments, increased the budget of the campaigns with the strategy "Target share of advertising expenses". Thanks to this, the revenue of the campaigns increased, and the CRR either remained at the same level or decreased.

4. We raised the limits of automation strategies to test semantics to the maximum, and also narrowed targeting down, thus reducing the share of general queries in dynamic ads.

Прочая информация о кейсе

Контекстная реклама — один из основных источников трафика для Холодильник.ру. Она долгое время обеспечивала интернет-магазину стабильные показатели. Реклама делала акцент на performance–целях, а также затрагивала медийные активности: акции, новые бренды, коллекции. Из-за пересмотра ассортимента и изменений в ценовой политике весной 2022 года клиент вынужденно остановил все кампании.

-----
Contextual advertising is one of the main sources of traffic for Holodilnik.ru. It has been providing the online store with stable indicators for a long time. Ad was focused on performance-goals, and also touched on media activities: promotions, new brands, collections. Due to the revision of the assortment and changes in pricing policy in the spring of 2022, the client was forced to stop all its campaigns.

Скриншоты