Performance-маркетинг в строительстве

Главное о кейсе

110% выполнение KPI по продажам в течение квартала, официальная награда «digital-прорыв 2020» от завода Сибит. Заказчик внедрил новые направления бизнеса (аренда спецтехники) и переехал в новый большой офис в центре города.

Бизнес-задача и ее решение

В пик сезона (апрель-май 2020) началась изоляция. Спрос стал падать при кратном росте цен от заводов.

Нужно было активизировать спрос на строительство домов и выполнить планы продаж при росте цен на материалы, сокращение потребительской способности и снижении рекламного бюджета.

Запуск мультиканального performance-маркетинга:

— оптимизация затрат: мы перенастроили счетчики, внедрили сквозную аналитику в Google Analytics, отказавшись от Roistat, перешли на более доступный коллтрекинг. Оптимизированный бюджет инвестировали в рекламную кампанию

— продвижение наиболее высокомаржинальных товаров с целью роста окупаемости рекламных каналов: задача была сделать из одного рубля — три, поэтому мы серьезно почистили товарную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads, а также на маркетплейсах и агрегаторах (Avito и ЮЛА)

— внедрение системы квизов по ключевым направлениям: строительство дома из газобетона, отделка фасада японскими панелями KMEW, строительство бани из газобетонных блоков. Квизы позволили сэкономить бюджет на производстве фото- и видеоматериалов и запустить рекламные кампании «завтра»

— формирование спроса через воронку продаж с доступным оффером: проект дома с пакетом документации в подарок. Самое интересное, что ранее заказчик и так дарил проект клиентам — как бонус при покупке газобетона. Мы проанализировали сценарий пользователя и добавили к проекту пакет документации, подарив его до сделки. Это позволило за 2 недели выполнить полуторамесячный план продаж

— охватная медийная рекламная кампания с использованием видео- и аудиорекламы с отзывами от строителей (лидеров мнений). Это позволило серьезно уменьшить цену контакта и увеличить узнаваемость бренда, которая помогла при продажах в следующем квартале — осенью

Прочая информация о кейсе

Использование performance-маркетинга и мультиканального digital-продвижения в строительной сфере с минимальными затратами и ошеломительным успехом. Заказчик — региональный дилер строительных материалов «Бизнес-Логистика».

Скриншоты

Комментарий заказчика

Мы искали команду, которая полностью бы закрыла наши задачи в контекстной рекламе, социальных сетях, продвижении сайта. Работаем с TAGREE уже 2 года, все нормально: в сроки укладываются, KPI выполняют. Мы региональные дилеры и у нас конверсия сайта самая высокая по всей РФ, даже заводы и поставщики это отмечают.