О вкусах не спорят? Как сухарики «Воронцовские» решили все-таки поспорить и выиграли лояльность аудитории.

Главное о кейсе

В связи с длительным отсутствием медиаподдержки к 2022му году узнаваемость бренда «Воронцовские» составляла 70% и бренд занимал 6ю позицию по доле рынка. В 2023м году бренд решил обновить дизайн и продуктовые линейки, а также выйти в медиа, чтобы повысить свои позиции и вернуть былую славу.
Нам было важно было найти нестандартный креативный подход, чтобы отстроиться от конкурентов и точечно взаимодействовать с ЦА бренда.
Изучив аудиторию, мы выделили наиболее перспективный сегмент - мужчин 25-45 лет и далее выстраивали стратегию вокруг их интересов, сфокусировавшись на теме медиафутбола: россияне активно болеют за любимые команды на различных соревнованиях, и сухарики и гренки идеально встраиваются в этот контекст. При этом важно, что конкуренты в этом клаттере не представлены.
В основу креативной рамки лёг инсайт, что выражение «о вкусах не спорят» не всегда справедливо. Например, когда нужно закупиться снеками на большую компанию. Мы придумали концепцию шуточной дуэли, где один вкус противопоставляется другому, а зрители решают, за кого им хрустеть.
Для продвижения использовались челленджи в спортивных шоу и спор популярных блогеров о вкусах. У «Амкала» это выглядело как дружеское противостояние, у 2Drots — как соревнование футболистов, в «Неиграх» — как конфликт известных комиков. Сюжет с шуточным противостоянием позволил продемонстрировать разные вкусы из продуктовой линейки и познакомить аудиторию с новинками бренда. Дополнительного охвата удалось достичь за счёт посевов в соц.сетях и таргетированной рекламы.
Сюжетные интеграции в сочетании с качественным продакшном нативно донесли до зрителей все характеристики продукта. В результате знание бренда «Воронцовские» выросло до 89,7% и бренд вошел в ТОП4 по доле рынка.

Как проект изменил жизнь пользователей

Мы "легализовали" азарт и буквально разрешили своей аудитории отстаивать свои интересы в бескомпромиссной борьбе вкусов. Нам удалось побороть негативную установку "сухарики=пиво", потому что теперь "сухарики=спорт", т.к. люди могут активно болеть за то, что им нравится, с каждой покупкой поддерживая своё решение. Наша кампания показала, что не совпадать во вкусах — это не повод не быть друзьями.

Бизнес-задача и ее решение

Основной задачей было:
- увеличить знание о марке, её новинках и редизайне,
- увеличить долю рынка.
По данным производителя, по итогам рекламной кампании:
- знание бренда «Воронцовские» выросло до 89,7% среди целевой аудитории
- по доле рынка бренд вошел в ТОП4, поднявшись на 2 ступени вверх.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

Нам удалось разработать действительно интересную и необычную креативную концепцию для достаточно заклаттеренного сегмента продуктов, которая позволила достучаться до целевой аудитории и вовлечь её в коммуникацию с брендом. Мы получили массу положительных комментариев и отзывов от пользователей на интеграции у блогеров, люди с удовольствием её смотрели.
А выбранный микс нон-медийных инструментов, с одной стороны, дал простор для фантазии, а с другой - дал необходимую в данном случае нативность, сыгравшую на рост доверия к продукции бренда.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

Инсайт аудитории: Люди любят повторять, что о вкусах не спорят. Но давайте вспомним, какие баталии разгораются, когда нужно купить снеки на компанию.
Мы воспользовались этим противоречием, перевели спор в плоскость спорта и позволили людям с азартом хрустеть за любимый вкус сухариков "Воронцовские".

Комментарий заказчика

Для бренда «Воронцовские» рекламная кампания в креативной рамке «За кого хрустишь ты?» стала по-настоящему успешной! Редко увидишь под видео с интеграцией комментарии в духе «лучшая реклама сухариков, которую я видел». Помимо однозначно позитивной обратной связи потребителей, мы наблюдаем рост продаж и доли рынка.