Сберавтоподписка: нативное видео для нового сервиса аренды автомобилей

Главное о кейсе

Исследование на платформе Fastuna показало, что:

— У наибольшего количества респондентов ролик вызвал интерес и желание получить больше информации о предлагаемой услуге.
— 20,21% респондентов ответили, что заинтересованы в предложении и при необходимости воспользовалась бы им.
— Многие респонденты отмечали, что воспользуются предложением, т.к. их привлекает возможная экономия денежных средств и отсутствие необходимости делать первоначальный взнос, что хорошо донесено через ролик

Бизнес-задача и ее решение

Задачи:

Ролик должен заявить о Сберавтоподписке и преимуществах продукта, то есть повысить знание бренда, охватить сразу несколько основных сегментов целевой аудитории и в результате — повысить количество заявок на долгосрочную аренду автомобиля.

Решение:
Ролик для OLV условно мы поделили на три части, чтобы обратиться сразу к трём основным сегментам целевой аудитории: бизнесменам и топ-менеджерам, семейным людям и молодым пользователям. Для каждого сегмента мы выбрали основной посыл, который транслировали. А для того, чтобы ролик смотрелся нативно и максимально органично в информационном пространстве, применили визуальный приём, который знаком пользователям — видеосообщения в мессенджерах.

Прочая информация о кейсе

Подписка на автомобили — новая услуга, появилась в начале 2020 года.""СберАвтоподписка"" запустила свой продукт весной 2021 года в тестовом режиме с нулевой долей рынка.

Агентству Traffic Isobar необходимо было заявить о новом продукте таким образом, чтобы пользователи заинтересовались услугой и захотели ей воспользоваться. Мы исходили из инсайта, что когда мы выбираем подписку, мы не подписываемся на автомобиль, мы подписываемся на выгоду, поездки на дачу, автомобиль без первого взноса… За каждым рациональным УТП стоит эмоция, которую пользователь испытывает от пользования сервисом. Креативная концепция «Каждый подпишется на своё» доносит это до аудитории с помощью понятных образов, при этом, выделяя нас среди конкурентов.

А главным инструментом в digilal мы выбрали OLV и создали ролик, который отражает креативную концепцию и помогает нам достичь маркетинговые цели, при этом эмоционально цепляет разные сегменты аудитории. В ролике мы показали бытовые ситуации, в которых автомобили по подписке полезны и незаменимы. Использовали визуальный приём, который знаком пользователям, — видеосообщения в мессенджерах. Благодаря этому ролик выглядит нативно и органично.

Subscription to cars is a new service that appeared at the beginning of 2020." "SberAvtopodpiska" launched its product in spring 2021 in a test mode with zero market share.

Traffic Isobar needed to announce a new product in such a way that users would have been interested in the service and would have wanted to use it. We proceeded from the insight that when we choose a subscription, we do not subscribe to a car, we subscribe to benefits, trips to the country, a car without a down payment ... Behind every rational USP there is an emotion that the user experiences from using the service. Creative concept of "Everyone subscribes to his own..." conveys this message to the audience with understandable images, while distinguishing the product from the competition.

And we chose OLV as the main tool in digital and created a video that reflects creative concept and helps us achieve our marketing goals, while emotionally touching different audience segments. In the video, we showed everyday situations in which subscription cars are useful and irreplaceable. We used a visual technique that is familiar to users - video messages in instant messengers. Thanks to this, the video looks native and organic.

Видео