Игра для ХК “Авангард”, обогнавшая все ожидания, в которую сыграли более 20 000 фанатов команды

Главное о кейсе

Шестьдесят секунд, один Ястреб и 34 виртуальных билета для участия в розыгрыше. Узнаваемые локации Омска. Реальный шанс выиграть главный приз - абонемент на домашние матчи команды. Залипательная игра-раннер с пиксельной графикой, раскачавшая фанатов ХК “Авангард” перед стартом продаж сезона 2025-2026, которая принесла тысячи новых подписчиков телеграмм-каналу клуба, сотни позитивных комментарий под постами и более 7000 уникальных переходов на страницу сайта с информацией о продаже абонементов

Как проект изменил жизнь пользователей

У ХК “Авангард” большая фан-база в Омске и по всей России. Проект позволил томящимся в ожидании встречи с командой фанатам еще в межсезонье прикоснуться к жизни любимого клуба, получить эмоции от соревнования и почувствовать себя частью сообщества болельщиков.
Более того, еще до начала продаж сезона 2025-2026 у фанатов появилась возможность побороться за очень ценные для них призы: среди победителей, собравших в игре виртуальные абонементы, провели розыгрыш десяти реальных абонементов на домашние матчи команды.

Бизнес-задача и ее решение

Хоккейный клуб «Авангард» — легендарная команда с богатейшей историей и внушительной фан-базой по всей стране. Продажи билетов характеризуются сезонностью, и клуб активно готовился к старту продаж сезона 2025-2026.

В этом сезоне клуб поставил для себя масштабную цель: увеличить аудиторию официального Telegram-канала в 2 раза.

“Растить” телеграмм канал - это довольно сложная задача, при стандартных подходах требующая времени и существенных финансовых затрат. Особенно для локального рынка с ограниченной аудиторией. Мы предложили нарастить подписчиков с помощью геймификации, а заодно и подогреть интерес к старту продаж абонементов на новый сезон.

Задачи проекта:

Подогреть интерес к старту продаж абонементов на новый сезон.
Увеличить количество подписчиков в официальном канале ХК “Авангард” в Telegram

ЦА:

Активные болельщики ХК “Авангард”, жители Омска, родного города команды, и других городов России, преимущественно мужчины 16-55.

Решение, которое мы разработали:

Мы создали игру-раннер в стиле пиксель-арт с узнаваемыми локациями Омска, связанными с клубом и его генеральным спонсором - компанией Газпромнефть. Среди них Хоккейная Академия "Авангард", G-Drive Арена, сеть заправочных станций АЗС "Газпромнефть" и другие.

Клиент продвигал игру через официальный телеграмм ХК “Авангард” и локальные паблики Омска. Для виральности в игру была добавлена реферальная программа.

Основная задача игрока - за отведенные ему 60 секунд игрового времени собирать билеты на матчи, собрав достаточное количество, игрок получает виртуальный абонемент, который дает ему шанс побороться за один из главных призов – 10 абонементов на домашние матчи Хк «Авангард» сезона 2025-2026. Чем больше виртуальных абонементов соберет игрок, тем больше вероятность стать обладателем реальных билетов.

Основываясь на структуре факторов мотивации “Октализ”, разработанной экспертом по геймификации Ю-Кай Чоу, мы включили в игру дополнительные стимулы, белые и чёрные:
Дефицит: дается ограниченное количество времени и попыток пройти игру
Подсчет достижений: счётчик заработанных абонементов
Сюрприз: дополнительные попытки за приглашенных в игру друзей

Результаты:

За счет использования простой и знакомой всем механики раннера мы добились быстрого погружения в игру, отсутствия сложностей в освоении, а также высокой вовлеченности и стабильных результатов.

20000 пользователей сыграли в игру, что превзошло ожидания заказчика. Суммарное время, проведённое всеми участниками в нашем раннере, составило 1 625 часов, в среднем — 4,8 минуты на пользователя.

4112 + новых подписчиков телеграм канала ХК «Авангард»

7496 уникальных переходов на сайт с заказом абонементов

По реферальной программе в игру пришли 5939 игроков.

В результате проект достиг своих целей, получил положительные отзывы и подтвердил эффективность выбранной стратегии. Заказчик обрел уверенность в новом для себя инструменте.

Крафт (мастерство), реализация, технические детали

В проектах по геймификации немаловажную роль играет атмосфера, которую создаёт игра для конечного пользователя. Чем приятнее визуальное оформление, удобнее интерфейс и правильнее расставлены акценты, тем больше времени игрок проводит в игре. На этом были сконцентрированны наши основные усилия.

Мы выбрали для проекта ностальгический визуальный стиль пиксел-арт, вызывающий воспоминания у более взрослой части ЦА.

Проект был оформлен настоящим цифровым художником. Внутри — 5 локаций, отрисованных вручную из 1000 пикселей, без использования генерации. Каждая уникальна и создана с особым вниманием к деталям. Мы включили в проект знаковые локации Омска, связанные с клубом и его генеральным спонсором - компанией Газпромнефть. Среди них стадион “Авангард”, G-Drive арена, заправка Газпромнефть и другие.

Для игры был подобран драйвовый музыкальный трек, на фоне которого разворачивается борьба за призы. Это создаёт дополнительную эмоциональную вовлечённость и усиливает общее впечатление от игры, которая получилась очень теплой и тактильной.

Инсайты, гипотезы, процесс создания и взаимодействия с заказчиком

1. Для клуба проект стал первым опытом работы с геймификацией. Мы предложили им несколько вариантов на выбор, из которых они выбрали классическую механику раннера. Это позволило подключить локации Омска, как родного города клуба, погрузить игрока в атмосферу города.
2. Фанаты хоккейного клуба - это лояльная аудитория, которая поведет за собой других. Мы предложили использовать механику “приведи друга”, и это сработало.
3. Пиксельная графика - это всегда ностальгия, элемент возврата в прошлое. Взрослую часть ЦА мы таким образом возвращаем в детство, играем на эмоциях аудитории.
4. В процессе работы мы продемонстрировали заказчику эффективность геймификации, и заказчик планирует продолжать работу в этом направлении. Заказчик сам активно принимал участие в игре - участвовал в выборе локаций, тестировал демо-версию игры.

Скриншоты

Комментарий заказчика

Благодарю команду TRIBE STUDIO за реализацию проекта в рамках подготовки к старту продаж абонементов хоккейного клуба «Авангард».
Сразу нашли с ребятами общий язык, двигались планомерно, получили даже больше чем требовали. Без сбоев и переносов запустили проект.
Результатом довольны на 100%, уже обсуждаем следующие совместные проекты