autopartner-perm.ru Пять лет развиваем продажи в интернете

Главное о кейсе

Результаты комплексной работы

— С 2015 по 2019 год конверсия в транзакцию выросла с 0,27% до 0,55% по сумме SEO и платного трафика;
— Суммарный доход по визитам из поиска и по рекламе в пик сезона вырос на 2 216 120. Сравниваем октябрь 2016 с октябрем 2018 по данным Яндекс-Метрики.

*Тут важно понимать, что более половины покупок совершается в офлайне, их мы по объективным причинам не можем отследить — на самом деле экономика проекта значительно лучше.

— For the period from 2015 to 2019 transaction conversion rate has increased from 0,27% to 0,55% by means of SEO and paid traffic combined.
— Total revenue from the website visits and advertisement during the height of the season has increased by 2 216 120.
We are comparing October of 2016 with October of 2018 in accordance with Yandex.Metrica data.
It is important to understand that the majority of purchases are made offline and for objective reasons we cannot track them. In fact, economics of the project is much better.

Бизнес-задача и ее решение

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ

● SEO
В рамках продвижения в поиске проводили классические работы по оптимизации. Выделим следующие направления:
— Для проработки 60 тыс. страниц настроили шаблонную оптимизацию всех важных зон продвигаемых документов: мета-тегов, заголовков, текстов;
— Чтобы работа фильтров не вредила SEO, мы настроили:
∼ Автоматическую проверку на существование подставляемых в URL параметров;
∼ Фильтрацию спецсимволов и кириллицы в URL;
∼ Скрытие пустых страниц от индексации с помощью meta robots;
∼ Автообновляемый sitemap;
∼ Умную перелинковку: при выборе шин одного бренда пользователю предлагаются подборки с аналогичными параметрами другого бренда.
∼ Избавились от сокращений в 1С не мучая клиента — настроили список подмены названий моделей (например, HKPL → Hakkapeliitta) для более чем 300 моделей и уведомления на email при появлении новых моделей в 1С, это позволяет оперативно пополнять базу;
— Доработали сайт: внедрили фильтры для навигации и продвижения по низкочастотным запросам, сделали адаптив и улучшили поведенческие и конверсию мобильного трафика, провели редизайн товарных карточек, доработали синхронизацию с 1С.

● ПЛАТНЫЙ ТРАФИК
Используем кампании на поиске и в сетях, динамические объявления, Яндекс-Маркет и рекламу в профильных агрегаторах (Авто.ру, Дром.ру).
Далее коротко расскажем про наиболее эффективные инструменты:

Динамические объявления

— Настроили динамические объявления на основании фида данных — пользователю показывается товар в наличии с характеристиками, которые он ищет.
— Динамические объявления приносят большую часть заказов в Директе — 28%, цена за конверсию такая же, как в среднем по 13 активным кампаниям.


Яндекс-Маркет

Чтобы получить результат, мы по максимуму использовали возможности сервиса:
— Вывели акции, скидки, краткие описания (sales_notes) и загрузили логотип;
— Подтянули в объявления чат с сайта. Работает через «Яндекс-диалоги»;
— Придумали, как стимулировать отзывы, получили рейтинг 5 звезд.


В мае 2019 потратили на Маркет в 3 раза меньше, чем на Директ, а заработали одинаково — примерно по 300 000 ₽.

Прочая информация о кейсе

Автопартнер — крупный центр по продаже шин и автомобильных дисков, у компании 17 офисов в Пермском крае.

Особенности проекта:
✔Ярко выраженная сезонность;
✔Огромная номенклатура: ~40 поставщиков, 2500 разновидностей шин, 4600 разновидностей автодисков, свыше 700 типов аккумуляторов;
✔Более половины покупок происходит в офлайне.

Avtopartner is a large-scale centre which sells tires and wheel discs. The company has 17 offices in Perm Krai.
Objective: to increase online and offline sales.

The project’s features:
✔Strong seasonal fluctuation;
✔Massive nomenclature: ~40 suppliers, 2500 types of tires, 4600 types of wheel discs, more than 700 types of batteries;
✔The majority of purchases are made offline.

Скриншоты

Комментарий заказчика

У нас был устаревший сайт, приходилось это компенсировать повышенными бюджетами на контекстную рекламу. Мы решили оптимизировать рекламу, заняться SEO, обновить сайт. С такими задачами мы пришли к Умному маркетингу.
Не приходится спрашивать, что они делают — работ много, мы понимаем, что это результат именно комплексных работ. В последнее время даже стало сложно читать письма с отчетами из-за объема работ. Приятно читать о том, как у тебя улучшают продажи.
В итоге сейчас мы тратим на контекстную рекламу в три раза меньше, а заказов получаем больше.

We had an outdated website and had to compensate this with expensive contextual advertisement. We decided to optimize it, start SEO and update the website. With these objectives we approached Smart Marketing Company.
…We do not have to ask what they do; there is a lot of work. We understand that this is the result of comprehensive effort. Lately, we even find it difficult to read reports because of the amount of work we have. It is nice to read about how your sales are improving.
As a result, we spend three times less on contextual advertising and receive more orders.